Cora mieux traité en négos que Carrefour ? Cora était-il mieux traité que Carrefour dans les négociations avec les industriels ? Je sais, posée comme ça, la question est provocante. Mais il n’y a pas de trêve des confiseurs dans les négos, et mon petit doigt me dit que les esprits s’échauffent sérieusement chez Carrefour ces derniers jours… Souvenez-vous que Cora, pour les années 2023 et 2024, avait rompu son alliance historique avec Carrefour et confié à Intermarché un mandat de négociation auprès des grands industriels (en direct ou via la centrale Auxo). En rachetant Cora, Carrefour a donc pu découvrir les conditions commerciales négociées par Intermarché et répercutées dans le cadre du mandat. Ce qu’il a appris, visiblement, ne lui a pas fait plaisir… Plusieurs grands industriels auraient récemment reçu, de la part de Carrefour, des demandes d’alignement systématique sur les conditions accordées à Intermarché, a priori donc plus favorables, sans contrepartie réelle. C’est en tout cas ce qu’affirme l’Ilec – La voix des marques (l’association représentant les intérêts des grands industriels), dans un courrier adressé il y a quelques jours à la DGCCRF - Ministère de l'Économie, que j’ai pu consulter. La période des négos est coutumière des jeux de posture et des rodomontades. Rien ne permet donc à ce stade d’écrire que Carrefour s’est mis dans l’illégalité avec ses exigences. Mais la supposée meilleure efficacité des acheteurs d’Intermarché, elle, est devenue un sujet de conversation. Ça je peux l’écrire ! EDITIONS DAUVERS Inspirer le retail Caroline BAZIN Florent Vacheret Benoît Merlaud
Léandre B.
1 mois
Lors de la fusion Carrefour - Comptoirs Modernes en 1998, Carrefour avait découvert que, malgré Cometca, les Comptoirs Modernes étaient mieux traités que Carrefour par L’Oréal. Daniel Bernard a convoqué Lindsay Owen-Jones et lui aurait dit en introduction : « Monsieur Owen-Jones, n’importe qui a le droit d’essayer de voler Carrefour, mais il ne faut pas se faire prendre. »
dominique coasne
1 mois
Souvenez vous d EUROMARCHE lorsque CARREFOUR l à racheté, la grande surprise de acheteurs et delà DG de carrefour d coasne Ps oui je sais il faut être vieux pour se souvenir de cela
Sylvain Lambert
1 mois
Depuis que mon hyper Cora est devenu Carrefour, certes j’ai remarqué que quelques références ont baissé de prix mais surtout qu’il y a moins de choix qu’avant (le choix qui était la marque de fabrique de Cora et la raison pour laquelle j’y allais encore). Dommage. J’y retournerai un peu plus tard l’année prochaine une fois que la transition sera totale pour voir s’il y a du nouveau mais j’y crois peu.
Thomas Audoly 歐德利
1 mois
L ecole Inter, un modele dans la negotiation achat :)
Christophe Bispo
4 sem.
L'information aujourd'hui circule et est traitée de manière rapide, surtout lors de mutualisation des achats ou le rachat d'une compagnie. C'est pourquoi il est important d'avoir une cohérence pricing dans ses pratiques et pouvoir justifier ses pratiques de prix !! Il est important de bien s'entourer, même lors des négociations, partir avec des règles de bon usage, une segmentation, des paliers établis, pour le plein d'assurance dans les décisions !
Samuel Hennequin
1 mois
On savait qu'il y avait l'art d'acheter maintenant certain se rendent compte qu'il y a aussi la manière ... Bonnes fêtes de fin d'année à tous !
Aurélien Duez
6 j.
A quand un tarif negocié en net de toutes conditions ( sans conditions plutôt 😅 )!? Ça éviterai beaucoup de choses...
Alain Hamel
1 mois
Les performances ne somt donc pas correlèes aux effectifs et salaires des acheteurs ?
Hervé LAUER
3 sem.
Penses tu que sous l égide carrouf, il y avait une transparence dans les négociations ???? Et que carrouf reversait le nécessaire à Cora..............????? La confusion provoquée n ira comme d habitude qu à l encontre des fdvs et fabricants....après qu inter saigne tout le monde, tout comme galec... aucune surprise.... je te laisse développer dirigistes et indépendants pour le poids des négos....
Dirigeant chez Soudy Associès/Membre Fondateur du Club APM Paris Soleil Levant/Conseiller du Commerce Extérieur de la France (CCEF)/Membre du réseau Entreprendre Champagne Ardennes/Administrateur Indépendant (APIA)
1 moisCher Olivier, tu oublies que de brillants directeurs des achats se sont succédés chez PROVERA :) C'est peut être cela la raison ! Allez, je retourne à mes calculs du jour..... Belles et bonnes fêtes de Noël