Post de Opportunity

En 2024, avoir des systèmes pour son acquisition client n’est pas juste un luxe, c’est OBLIGATOIRE. Je t’explique 👇 Voici pourquoi c’est obligatoire : → + de temps perdu pour 0 résultat → 99% de vos prospects seront qualifiés → Personnalisation à grande échelle ⇒ + de prospects en call, donc + de cash Pendant ce temps, vous : → Réduisez vos coûts d’acquisition (CAC) → Vous concentrez sur des tâches à plus forte valeur ajoutée → Faites de votre boîte une machine à cash Certains diront que ces systèmes sont coûteux ou compliqués. Mais voici la vérité : Si vous voulez être SÛR de cibler les bons prospects. Si vous voulez rester en tête sur votre marché. Si vous voulez productiviser votre service. Vous avez besoin d’un système d’acquisition client. C’est aussi simple que ça. PS : Est-ce qu’une vidéo YouTube expliquant tous nos systèmes internes d’acquisition client vous intéresserait ? PPS : Photo prise par un photographe de qualité, Brice Lannay 🙏 🔵 : Partagez et likez ce post pour donner de la force.

Quand on démarre en prospection, on veut vite avoir du résultat. Mais on ne sait pas du tout par où ni par quoi commencer. Voici l’outil qui va X2 le taux de réponse de tes campagnes. La prospection, c’est juste pointer sa cible au bon moment. Pourtant beaucoup de commerciaux font les mêmes erreurs : ✘ Ils n’ont pas d’idée précise de qui contacter ✘ Ils ne savent pas par quelle porte rentrer ✘ Ils ne cherchent pas au bon endroit ✘ Ils finissent par abandonner Imagine maintenant un outil qui va te permette de : ✓ Avoir une visibilité sur les mouvements internes des boites ✓ Avoir un organigramme précis de l’entreprise ✓ Avoir une data de qualité en temps réel ✓ Trouver les contacts clés en fonction du portefeuille client actuel ✓ Repérer des signaux d’achat forts: levée, mobilité, budget débloqué.. ✓ Affiner au maximum son ICP ✓ Finir par atteindre sa cible Et cet outil, je l’ai trouvé, c’est Nomination.fr. Au delà de centraliser toute cette data d’une qualité rare, Nomination.fr c’est : → 80 personnes à temps pleins sur cette donnée → Tous dédiés à la précision extrême de cette base → Mise à jour en continu Tu pourras également piloter tes campagnes e-mailing via leur plateforme, sans rater aucune information des entreprises que tu vises. Et si tu veux une démo de l’outil, ça se passe juste ici →https://bit.ly/3ZKsrHB

🚀 La croissance de votre entreprise est-elle freinée par des coûts d'acquisition client trop élevés ? Vous n'êtes pas seul dans ce cas. Des études montrent que 25% des entreprises disent que leur CAC a augmenté ces dernières années. La solution ? Optimiser vos stratégies en marketing 🎯. Prenez du recul et examinez vos campagnes. Vous trouverez probablement des domaines à améliorer et des coûts à réduire. Mais ce n'est pas tout. La fidélisation de la clientèle est un autre levier puissant pour réduire votre CAC. En effet, acquérir un nouveau client coûte 5 fois plus cher que de fidéliser un client existant 💡. En conclusion, la réduction du CAC n'est pas une tâche facile, mais elle est essentielle pour garantir la rentabilité de votre entreprise. Et vous, avez-vous déjà mis en place des stratégies pour réduire votre CAC ? Comment cela a-t-il fonctionné pour vous ? Partagez votre expérience dans les commentaires ! 👇 #CAC #Acquisition #Fidélisation #Rentabilité

"OK, j'𝑎𝑖 𝑚𝑎𝑖𝑛𝑡𝑒𝑛𝑎𝑛𝑡 200 𝑙𝑒𝑎𝑑𝑠/𝑚𝑜𝑖𝑠 𝑚𝑎𝑖𝑠 𝑗𝑒 𝑛𝑒 𝑣𝑜𝑖𝑠 𝑝𝑎𝑠 𝑙𝑒 𝑅𝑂𝐼" nous a confié ce PDG d'une PME de 200 personnes. Un classique de la #leadgen. Pourtant, quand on s'y penche de plus près, voilà ce qu'il en ressort : ✅ Le marketing génère bien des nouveaux prospects (le triple Vs avant la mise en place de sa stratégie d'acquisition digitale) ❌ Les Sales ont un process de #leadmanagement optimisable, notamment dans la prise en charge rapide des prospects entrants, et leur qualification disons "aléatoire" ❌ Le manque d'alignement marketing-vente est criant. C'est cloisonné et cela communique peu. ❌ Le #CRM n'est pas correctement utilisé par les vendeurs Bouh, encore un post sur les méchants commerciaux ? Et bien non, vous savez à quel point j'aime la vente, au moins autant que le marketing. Néanmoins, dans les couloirs, les vendeurs y vont de leur refrain habituel en critiquant le marketing et les leads "𝑝𝑎𝑠 𝑞𝑢𝑎𝑙𝑖𝑓𝑖𝑒́𝑠", et ce surtout quand ils ne vendent pas... Les commerciaux viennent ensuite se plaindre auprès du PDG. Conséquence : le marketing est remis en cause et par ricochet l'agence....Un classique on vous dit. Mais en s'y penchant de plus près, le couperet de la data tombe. ✅ 40 % des demandes (soit 80/mois) sont des RV B2B/ou demande de devis. Un très bon score de Lead à Opportunités, qui ne se traduit pas en #revenus. ❌ 7 jours pour rappeler une demande de devis, c'est trop long mais "𝑖𝑙𝑠 𝑜𝑛𝑡 𝑡𝑜𝑢𝑗𝑜𝑢𝑟𝑠 𝑓𝑎𝑖𝑡 𝑐𝑜𝑚𝑚𝑒 𝑐̧𝑎" et hélas ils ne voient pas pourquoi cela changerait. ✅ La plupart du temps, ils arrivent trop tard (après les offres concurrentes) pour un contrat moyen de 20K€/an, avec une LTV de 36 mois ❌ De fait, le coût d'acquisition client reste élevé devant le manque de conversion en client 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗺𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲 : ☑ Mise en place un accord à l'amiable entre les services marketing et vente. ☑ "𝑜𝑛 𝑎 𝑝𝑎𝑠 𝑙𝑒 𝑚𝑒̂𝑚𝑒 𝑚𝑎𝑖𝑙𝑙𝑜𝑡 𝑚𝑎𝑖𝑠 𝑜𝑛 𝑎 𝑙𝑎 𝑚𝑒̂𝑚𝑒 𝑝𝑎𝑠𝑠𝑖𝑜𝑛" = une équipe en charge d'augmenter les Revenus #RevOps ☑ Partage des objectifs, plan et challenges chaque trimestre (#OKR) ☑ Ensemble dans le #CRM avec un nouveau #pipeline et des guides conversationnels #playbook ☑ Test du nouveau process avec un "champion" 𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 : ☑ Le meilleur vendeur is.....le champion. En rappelant dans les 24 heures tous les prospects entrants, sa conversion passe de 14% à 28%. Il signe une opportunité sur 4, VS 1 sur 6 auparavant. Pas besoin de "𝑝𝑙𝑢𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑒𝑎𝑑𝑠 𝑞𝑢𝑎𝑙𝑖𝑓𝑖𝑒́𝑠" donc. ☑ 4 vendeurs curieux suivent le mouvement et voient leur CA bondir de 17 %. ☑ 2 irréductibles ne voient toujours pas l'intérêt mais se retrouvent esseulés 𝗠𝗼𝗿𝗮𝗹𝗶𝘁𝗲́ : - Diagnostiquer c'est avant tout mesurer où cela pèche pour ensuite remonter vers la source du problème. - La méthode avant les outils. Toujours. Vous voulez revoir le processus commercial ? On en parle ?

J’ai réussi à réduire mon coût d'acquisition client à 0 €, et voici comment toi aussi tu peux le faire. Ma stratégie ? Offrir une valeur inestimable à mes prospects dès le premier contact. En leur fournissant des informations précieuses et pertinentes, je capte leur intérêt et leur donne envie d’en savoir plus. Cette approche transforme les simples visiteurs en prospects engagés, prêts à travailler avec moi sur le long terme. Pourquoi est-ce efficace ? Parce que quand les gens voient la valeur que tu leur apportes sans rien demander en retour, ils sont beaucoup plus enclins à choisir tes services ou produits lorsque le besoin se présente. Ce n’est pas simplement une question de gratuité, c’est une stratégie de création de confiance et de crédibilité. Si tu gères une entreprise ou si tu es sur le point d’en lancer une, commence dès maintenant à offrir de la valeur. Cela pourrait bien être la clé pour attirer et retenir des clients sans aucun coût d’acquisition. Investis dans la qualité et la pertinence du contenu que tu partages, et regarde tes coûts d'acquisition chuter tout en voyant ta clientèle grandir. N’attends plus, commence à bâtir des relations durables dès aujourd'hui !

L'une des plus grandes erreurs commises dans le marketing c’est de se concentrer sur la monétisation à court terme Les gens se concentrent sur la vente de manière si agressive - qu'ils perdent le respect de leurs clients Cette erreur peut faire perdre ce qu’il y a de + important à mes yeux  la relation à long terme entre nous et nos prospects  → qui vaut 10X + d’argent Voici 6 étapes pour personnaliser et segmenter votre discours marketing 𝟭/ 𝗗𝗲́𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗲́𝗿𝗮𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗱𝘂 𝘁𝗿𝗮𝗳𝗶𝗰 Les personnes que vous avez dans votre tunnel viennent d’un trafic chaud, tiède ou froid ? 𝟮/ 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲́𝘀 Qui, parmi tous vos visiteurs, est prêt à vous donner son mail en échange de votre lead magnet ? 𝟯/ 𝗤𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 Qui, parmi vos abonnés, est prêt à vous donner sa CB en échange de votre 1ère offre ? 𝟰/ 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 𝗵𝘆𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝘁𝗶𝗳𝘀  Qui sont les personnes qui sont prêtes à dépenser + d'argent maintenant pour résoudre leurs problèmes ? 𝟱/ 𝗙𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲́𝘃𝗼𝗹𝘂𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗹𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 Maintenant que j'ai leurs coordonnées, comment construire une relation long terme et de confiance ? 𝟲/ 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗴𝗲𝗿 𝗹'𝗲𝗻𝘃𝗶𝗿𝗼𝗻𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗲 Comment puis-je les faire monter dans mes offres en les sortant de mes tunnels de vente en ligne ? 6 questions simples pour changer votre business  - et vous faire faire X2 sur vos ventes vous savez où me trouver 😉 *** 📌 et pour + de contenu, tu peux me suivre ici & dans ma newsletter j’y partage pas mal de choses sur la fiscalité, le business et la croissance de manière générale

Les agences de prospection (cold email, LinkedIn, etc.) n'ont pas de résultat pour leurs clients car il leur manque une chose ! 👇🏼 En réalité, je dirais même deux choses ! Ils gèrent sûrement très bien la partie acquisition, séquences mails, LinkedIn, ils ont aussi peut-être d'excellentes stats (taux d'ouverture, taux de réponse…), mais ils font la même erreur que je faisais au début : ils n'accompagnent pas leurs clients dans tout le processus de vente, et c’est ce qu’on a amélioré avec le temps chez Emailee Une bonne acquisition se fait en 3 étapes : - fondation - acquisition - conversion Fondation = l’offre (unique et irrésistible), les sales assets, la social proof Acquisition = l’envoi de séquence, intent data, social warning, setting Conversion : réponses, relances, closing… Aujourd’hui on accompagne nos clients dans TOUT ce processus Non pas pour générer des RDV à nos clients, Mais pour les aider à générer un maximum de cash ! Pour appliquer la stratégie Emailee à ton business : prends RDV ici https://lnkd.in/dQNwwx3u L’acquisition n’est pas simplement de l’envoi de messages, c’est une équation beaucoup plus complexe !

[Business] L'acquisition de 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂𝘅 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗱𝗲𝘃𝗶𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗹𝗶𝗾𝘂𝗲́𝗲. C'est le retour que j'ai lors de la plupart de mes rendez-vous prospects. “𝐽𝑢𝑠𝑞𝑢'𝑎̀ 𝑚𝑎𝑖𝑛𝑡𝑒𝑛𝑎𝑛𝑡, 𝑜𝑛 𝑓𝑜𝑛𝑐𝑡𝑖𝑜𝑛𝑛𝑎𝑖𝑡 𝑎𝑢 𝑏𝑜𝑢𝑐ℎ𝑒-𝑎̀-𝑜𝑟𝑒𝑖𝑙𝑙𝑒. 𝑈𝑛 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡 𝑛𝑜𝑢𝑠 𝑒𝑛 𝑎𝑚𝑒𝑛𝑎𝑖𝑡 𝑢𝑛 𝑛𝑜𝑢𝑣𝑒𝑎𝑢 𝑒𝑡 𝑎𝑖𝑛𝑠𝑖 𝑑𝑒 𝑠𝑢𝑖𝑡𝑒. 𝑀𝑎𝑖𝑠 𝑑𝑒𝑝𝑢𝑖𝑠 𝑙𝑎 𝑓𝑖𝑛 𝑑𝑒 𝑙'𝑎𝑛𝑛𝑒́𝑒 2023 𝑒𝑡 𝑙𝑒 𝑑𝑒́𝑏𝑢𝑡 𝑑𝑒 𝑙'𝑎𝑛𝑛𝑒́𝑒 2024, 𝑜𝑛 𝑎 𝑒𝑢 𝑑𝑒 𝑔𝑟𝑜𝑠𝑠𝑒𝑠 𝑝𝑒́𝑟𝑖𝑜𝑑𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑐𝑟𝑒𝑢𝑥, 𝑑𝑒𝑠 𝑝𝑒́𝑟𝑖𝑜𝑑𝑒𝑠 𝑎𝑠𝑠𝑒𝑧 𝑟𝑎𝑟𝑒𝑠 𝑗𝑢𝑠𝑞𝑢’𝑎𝑙𝑜𝑟𝑠.” Des périodes qui peuvent s'avérer très compliquées pour un business. Mais des périodes qui poussent les entreprises à se renouveler. Et mettre en place un véritable système d'acquisition. Un 𝘀𝘆𝘀𝘁𝗲̀𝗺𝗲 𝗮𝗻𝘁𝗶𝗳𝗿𝗮𝗴𝗶𝗹𝗲 qui permet de surmonter les périodes de vaches maigres. Un système qui ne dépend plus uniquement de votre bouche-à-oreille. Un système offensif qui fait grossir votre entreprise. Ce système, on peut le bâtir ensemble : - avec Google Ads,  - avec le référencement naturel  - ou encore avec LinkedIn. Tout dépend de votre niche, de votre activité et de vos clients.

Pour créer une offre qui attire et convertit, voici les 6 éléments indispensables : 1- La promesse : Quelle transformation promettez-vous à vos prospects lorsqu’ils deviennent clients ? 2- L’augmentation de la valeur perçue : Mettez en avant votre autorité et votre expertise pour renforcer votre crédibilité. 3- Les bonus : Proposez des bonus complémentaires qui ajoutent de la valeur à votre offre. 4- L’urgence et la rareté : Fixez une deadline pour pousser vos prospects à passer à l’action rapidement. 5- La garantie : Offrez une garantie qui inverse le risque pour vos clients, cela augmentera vos ventes. 6- Études de cas et témoignages : Mettez en avant vos success stories pour booster vos conversions. 💡 Quels éléments utilisez-vous déjà dans vos offres ? Hâte de lire vos réponses dans les commentaires. 🥳😊 #offreirrésistible #entrepreneurdigital #stratégiedemarketing #digitalmarketing #venteenligne

5 raisons de sauter de joie avec la rétention client : 1. 𝐑𝐞𝐧𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́: Saviez-vous que la fidélisation coûte moins chère que l'acquisition et boost votre ROI ? 2. 𝐅𝐞𝐞𝐝𝐛𝐚𝐜𝐤𝐬: Les clients fidèles ne se contentent pas d'acheter, ils vous donnent leur avis, participent à vos évènements, améliorent votre offre. 3.𝐄𝐟𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐭𝐞́ 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Qui dit clients fidèles, dit ambassadeurs, ils parlent de vous, vous recommandent. Le bouche-à-oreille, c'est puissant, et c'est gratuit ! 4.𝐒𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́: Base solide de clients fidèles = prévisions de ventes plus fiables. Moins de surprises, plus de stabilité. 5.𝐀𝐯𝐚𝐧𝐭𝐚𝐠𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐢𝐭𝐢𝐟: Si la concurrence était un animal, elle serait une lionne🦁  Rrrooooaaarrr, elle est féroce ! Avoir un bon taux de rétention c’est offrir à votre entreprise un avantage durable. Les clients fidèles sont moins enclins à aller à la concurrence même si les offres sont alléchantes. Convaincus ? La rétention client doit être le prochain levier d'amélioration pour tous les marketeurs, growth hacker, ou commerciaux/métiers de la vente. Comment maximisez-vous la valeur de vos clients existants ? Partagez vos astuces en commentaires ! 👇 #sales #marketing #growth #growthmarketing #commercial #client #customer #satisfactionclient #relationclient