Curieusement, alors que les marques chinoises se heurtent, en Europe, à leur manque d'image pour vendre des SUV à 40.000 €, certains débarquent avec l'ambition de piquer des ventes à Rolls ou Bentley. Et attention, ils ont une botte secrète... Les constructeurs chinois sont présents en masse au Mondial. Mais il est étonnant de constater que ceux qui exposent ne sont pas ceux que l'on attendait. Ainsi, MG, Smart, Seres, Aiways ou les marques du groupe Geely (Volvo, Link&Co, Lotus, Polestar), pourtant déjà implantées chez nous, ont déserté les allées du Mondial. À la place, ils nous ont envoyé une nouvelle floppée de marques inconnues au bataillon. Ainsi, vous pourrez faire connaissance avec les modèles de Aito, Forthing, GAC, Hongqi, Skyworth, Yangwang ou THK. Parmi ces nouveaux arrivants, peu de petites voitures aux prix raisonnables. Les chinois semblent s'obstiner à cibler des clients pour qui l'image reste importante. Et certains ont même la folie des grandeurs et visent les marques les plus prestigieuses de la production mondiale. Pour tenter d'y parvenir, d'aucuns nous proposent le style "maison", aux frontières du bling bling tant les dorures sont nombreuses. D'autres ont choisi de copier les cibles désignées, en reprenant tous les codes (matières, teintes, présentation, larges portes antagonistes) ayant habituellement cours chez Rolls-Royce ou Bentley. Visuellement, cela peut faire illusion. En s'approchant, on perçoit quand même d'une différence, mais cette Hongqi (tonk ?) coûtera probablement sensiblement moins chère que ses "concurrentes" britanniques. Le problème est que les acheteurs de ces belles anglaises n'achètent pas une superbe voiture de luxe. Ils achètent une Rolls, voire une Bentley. Et générer ce réflexe pavlovien prend des décennies et des décennies. Probablement conscients de ce fait, les concepteurs chinois ont cherché une parade. Et ils ont trouvé : les petits coussins de tête ! On les retrouve sur plusieurs modèles et semblent bien moelleux. Trop peut-être, pour le conducteur... 😴
Il serait dangereux d'imaginer que les marketeurs chinois sont bêtes ou ignorants. Ils ont peut-être une 1e tactique consistant à présenter des modèles haut de gamme et bien finis, pour briser l'image du low cost mdr in China qui nous reste des premières années d'importation avec l'atelier du monde.
Pas de salon de l'automobile pour moi cette année. Avant cela me faisait rêver ou me permettait de voir et toucher ma future voiture, mais avec cette invasion de grilles pain à roulettes, et les prix EXORBITANTS des voitures actuelles, cela ne me dit plus rien.
Hongqi est la marque des dignitaires chinois depuis Mao, peu connue en Occident. Je partage ton analyse Otto
Mon article du jour ressemble beaucoup au post d'Otto Blogant, mais je n'ai pas pompé. Pour une fois qu'on est assez d'accord. Par contre THK n'est pas chinois mais japonais, le seul du salon pour le coup
La fameuse théorie de je ne sais plus quel dirigeant d'un de nos groupes européens : vendre peu, mais avec de grosses marges 😁😉
La Hongqi qui ressemble tant à une Rolls… n’est pas à vendre, semble-t-il ! Si vous en voulez une, il faut faire vite votre carrière au sein du PCC. 🤣
Ils visent sans doute d’abord leur marché local. La présence dans un salon européen permet de faire de belles photos et s’en servir en local.
Encore une fois, ils prouvent leur incapacité à cibler un marché autrement que par le prix.
Car Guy / Senior Automobile Advisor / Investor/ Speaker / Ex-Chief Engineering and Marketing Officer at Valeo
1 moisLes Chinois, depuis le salon de Shanghai, ont annoncé la couleur : leurs cibles c’est Mercedes et BMW, là où on marge fort.