Post de RAMSAI

https://lnkd.in/egJh8Un9 Le bras de fer engagé actuellement entre le SNE et le gouvernement au sujet de l’ouverture de la publicité TV au secteur de l’édition littéraire est intéressant à plus d'un titre . La préoccupation forte liée à la sauvegarde de la diversité culturelle est très légitime . Les discussions en cours semblent aussi mettre en évidence le déficit d’image du media auprès de ces acteurs . Or l’accessibilité au media s’est décuplée depuis plusieurs années grâce à la diversification des canaux (TNT info et généraliste , TV segmentée en premier lieu) . Le ticket d'entrée du media rejoint aujourd'hui celui du DOOH, du PRINT et de l’OOH , pour une capacité de ciblage et de mesure a minima équivalente. La publicité TV génère par ailleurs les meilleurs coût du contact mémorisé et ROI tous secteurs confondus. Il advient désormais sans doute aux régies publicitaires de rassurer le secteur, en mettant en place un encadrement des offres propice à l’accessibilité et en mettant en avant les leviers tactiques qui permettront la croissance d’un secteur si capital !     

Vice Media, le géant américain du paysage médiatique numérique, se trouve dans une situation critique. Le président-directeur général Bruce Dixon a annoncé l'arrêt de l'approvisionnement de leur site vice.com, avec des licenciements massifs à prévoir. Cette décision, dictée par la non-rentabilité de la distribution de contenu numérique gratuite, marque un tournant pour l'entreprise autrefois florissante. Le groupe se réoriente vers une stratégie B2B, en partenariat avec d'autres médias, sous l'impulsion de son actionnaire majoritaire, Fortress Investment Group, qui, avec Soros Fund Management et Monroe Capital, avait acquis Vice Media pour 350 millions de dollars lors de son dépôt de bilan (procédure de "Chapter 11"). Fondé par Shane Smith, Suroosh Alvi et Gavin McInnes, Vice était issu d'un magazine alternatif canadien. Il s'est imposé grâce à son approche journalistique innovante et son style audacieux, séduisant d'éminents investisseurs et atteignant une valeur de 5,7 milliards de dollars en 2017. Vice Media, récompensé par un prix Pulitzer, a connu une expansion internationale remarquable, touchant 350 millions de personnes par mois à son apogée. Cependant, malgré son influence et sa portée, Vice a échoué à trouver un modèle économique viable et à générer des profits sur le long terme. D'importants actionnaires, tels que Rupert Murdoch ou Disney, ont progressivement abandonné l'entreprise, las des pertes continues. Le modèle gratuit et la dépendance aux réseaux sociaux ont accentué ses difficultés à monétiser son audience et à collecter des données propriétaires sur ses utilisateurs. La pandémie a aggravé la situation de Vice Media, entraînant un effondrement des recettes publicitaires. La guerre en Ukraine, la hausse des taux d'intérêt et le resserrement des conditions de crédit ont rendu les investisseurs plus prudents. Parallèlement, les plateformes telles que Facebook ou X (anciennement Twitter) restreignent l'accès à la distribution de contenu, exacerbant les défis financiers de Vice, qui cumule 830 millions de dollars de dettes en 2023. Face à une jeune audience réticente à payer pour de l'information, Vice cherche désormais une nouvelle voie pour subsister. Les problèmes rencontrés par Vice symbolisent la désillusion des médias numériques gratuits nés dans les années 2010. Ainsi, l'annonce par BuzzFeed d'une réduction de 16 % de ses effectifs, un an après la fermeture de BuzzFeed News, s'inscrit dans une tendance générale de récession pour ces médias autrefois prometteurs.

𝗪𝗲𝗹𝘁 : 𝗱'𝘂𝗻𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝗹𝘂𝗺𝗲 𝗮̀ 𝘂𝗻𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗮𝗽𝗿𝗲̀𝘀 𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗮𝘁𝘁𝗲𝗶𝗻𝘁 𝟮𝟬𝟬 𝟬𝟬𝟬 𝗮𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲́𝘀 Welt, célèbre journal allemand de qualité, a atteint un tournant dans sa stratégie d'abonnement. Après avoir franchi le cap des 200K abonnés, la publication, détenue par Axel Springer a choisi de se concentrer sur la génération de revenus plutôt que sur l'augmentation du volume. Explications. 1️⃣ Une transformation numérique bien avancée Falk Schneider directeur du premium chez Welt, a déclaré au Press Gazette que le journal est « à environ 80% de sa transformation numérique » et se trouve dans une « très bonne situation ». Cependant, il a ajouté qu'il est improbable d'atteindre 400K ou 500K abonnés dans les trois prochaines années. Schneider explique : « nous avons mis en place ce changement en nous concentrant davantage sur les revenus plutôt que sur le volume. Cela a eu lieu en 2022. » 2️⃣ Une stratégie différente de celle de Bild La stratégie de Welt diffère de celle du Bild (Axel Springer également). En février, Bild comptait plus de 707K abonnés. Schneider souligne que Bild se concentre sur le volume et les revenus générés par ce volume. Un abonnement Weltplus coûte 12,99 € par mois ou 155,88 €/an, tandis que l'offre Weltplus Premium, sans publicité et incluant le journal numérique, est à 19,99 € par mois. Bildplus est proposé à 7,99 €, avec une période d'essai de 12 mois à 1,99 €. 3️⃣ Outils de fidélisation et engagement des abonnés Welt utilise divers « outils de verrouillage » pour renforcer l'engagement des abonnés, notamment la possibilité de commenter les articles et l'utilisation de son nouvel assistant IA, Weltgo. Schneider décrit ces fonctionnalités comme essentielles pour l'engagement, aux côtés de l'application et des newsletters. La capacité de commenter à tout moment est un « USP » (Unique Selling Proposition) pour les utilisateurs de Welt sur le marché allemand. Fin 2023, 38% des répondants à une enquête utilisateur ont convenu de cet avantage, contre 32% l'année précédente. 4️⃣ Innovation et récompenses L'amélioration de l'expérience communautaire de Welt a été récompensée par une 2e place dans la catégorie itération de produit aux Global Media Awards de l’International News Media Association (INMA) en avril. L'utilisation de l'#IA pour la modération des commentaires a considérablement amélioré le processus, passant de 40% d'approbations automatiques en août à 75% en décembre. 💡Perspectives futures En avril, Welt a lancé l'assistant IA Weltgo, basé sur ChatGPT4 et les archives du journal, exclusivement pour les abonnés payants. Philippe USEILLE Isabelle Segarini Abdelkrim MOKHTARI Daniel Fallet #journalisme #transformationnumérique #abonnés #qualité #révolutionmédia #welt #news #abonnementdigital #presse #pqn #pqr #phr #transfonumérique

ACTION --> REACTION 🚀 Depuis hier et le crash de mes pubs, j’ai revu l’intégralité de la stratégie. 1) On commence par le départ et on valide de nouvelles créatives adaptées aux nouvelles règles imposées. 2) On ne s'arrête pas là, puisque à avoir le nez dedans, il vaut mieux faire un check-up de tout le système de performance commerciale et des KPIs. 3) On revoit nos pages de capture de leads (pour plus d’engagement). 4) Nouvelle VSL (script en cours et tournage prévu lundi). 5) Nouvelle organisation de setting (avec prise de contact plus rapide avec nos prospects pour qualifier au mieux). 6) Prise de rendez-vous et qualification optimisées sur notre outil développé en interne. 7) Vidéos de réassurance post book call → en tournage lundi avec pour objectifs de montrer l’expertise de l’agence. 8) Préparation d’une nouvelle vidéo pour nos closers, de pré qualification et d’engagement → objectif : augmenter le taux de présence en appel. 9) Nouvelle offre optimisée au marché 2024. 10) Brief des équipes sur les nouveautés. 11) Optimisation de notre CRM maison avec l'intégration de nos paiements directement dedans. 12) Montage vidéo d’aujourd’hui à jeudi prochain. Préparation d'Ab/test sur différentes approches pour quantifier le niveau de sensibilité de YouTube à nos promesses. 13) Mise en place d’un nouveau système de communauté ultra dynamique pour nos élèves et partenaires pros. 14) Vendredi, redémarrage des pubs à pleine balle et optimisation. Le tout en une semaine et demie. Quand on connaît la stratégie de performance commerciale, tout devient plus facile à piloter et à déployer. Bon, avec une grosse équipe aussi 😂 Est ce que tu pilotes tes performances commerciales avec une vision 360°?

Savoir apprécier les petites victoires. Atteindre 3.000 abonnés qualifiés, c’est ma petite victoire du jour ! On parle souvent de gros chiffres, mais chaque abonné compte, surtout quand ils sont là pour la valeur de ce que je partage. Pas de sprint ici, juste une croissance authentique, à mon rythme. Comme quoi, patience et qualité finissent toujours par payer ! Et toi, quelles petites victoires célébrez-vous aujourd’hui ? Partagez en commentaires ! #PetitesVictoires #AudienceQualifiée #ApprécierLeProcessus #CroissanceOrganique

Le CA du secteur progresse au 2e trimestre malgré la stagnation des salles de cinéma La note de conjoncture dévoilée par le ministère de la Culture indique que les chaînes de télévision et l'industrie de la production portent la croissance du secteur. #notedeconjoncture

La dernière tendance de la distribution de contenu a fusionné avec les systèmes informatiques. Blogs, réseaux sociaux, livres numériques et magazines en ligne servent tous la dernière génération hybride née des systèmes informatiques et de la distribution de contenu. Le meilleur produit au monde ne sera pas utilisé s’il n’est pas transmis par le bon système de distribution – soit un qui existe, soit un que vous créez. Nous vous aidons à exploiter les systèmes de distribution existants mais également à les créer si vous ne l'avez pas encore fait.

Comment un CMS maison peut-il servir les abonnés tout en optimisant le travail des journalistes ? Dans l'épisode de cette semaine, François Defossez a le plaisir de recevoir Clovis Picard, CTO de Contexte. Au programme de leur échange :  ☑️ Les "briefings" : 8 newsletters qui fusionnent expertise éditoriale et suivi pointu des procédures législatives ☑️ 1200 comptes abonnés BtoB, représentant environ 14,000 lecteurs payants  ☑️ Une équipe de 60 journalistes et 13 experts en technologie et produit qui révolutionne la production de contenu via leur CMS maison, Echo  ☑️ L’importance de la rétrocompatibilité pour ne jamais arrêter de produire du contenu de qualité ☑️ Les prochains projets, visant à enrichir encore plus l'expérience utilisateur pour les abonnés de Contexte. Pour tout savoir, écoutez l’’épisode 👇 🔗 https://lnkd.in/eYEzHak9 

▶️ Nouvel article sur la fixation de prix rédigé pour #harvardbusinessreview C'est toujours un plaisir de rédiger un article pour #HBR avec mon acolyte de longue date Nicolas DUGAY. L'occasion pour nous de partager nos idées, nos expériences et de nous poser les bonnes questions. Ce nouvel article traite du prix et de sa fixation. On prend souvent le problème à l'envers et on en oublie l'essentiel. Bonne lecture et impatient d'avoir votre avis dans les commentaires ou en MP pour en discuter! #strategie #strategieprix #strategiemarketing #creativité #innovationvaleur #innovation #vente #gotomarket #structuredecoût #marge

Les 5 questions que pose le dernier Observatoire de l’ePub (et nos réponses) “Entre 40 et 50% de la croissance du marché de la vidéo en ligne vient de Youtube sur ces six premiers mois” https://lnkd.in/dZcA6e7i