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Les profils commerciaux souhaitent-ils naviguer entre GMS et Hors Domicile ? Découvrez-le ici ⬇️ Vous managez ou recrutez des profils commerciaux (Chefs de Secteur, Chefs des Ventes, Directeurs Régionaux, Compte Clés) en GMS ou Hors Domicile ? Savez-vous combien sont ouverts à l’autre circuit lorsqu’ils recherchent un nouvel emploi ? J'ai l'info pour vous 𝐏𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐮𝐱 𝐆𝐌𝐒 𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐚𝐮 𝐜𝐢𝐫𝐜𝐮𝐢𝐭 𝐇𝐨𝐫𝐬 𝐃𝐨𝐦𝐢𝐜𝐢𝐥𝐞 Chefs de secteur : 10 % Chefs des Ventes / Directeurs Régionaux : 16 % Comptes Clés : 20 % 𝐏𝐫𝐨𝐟𝐢𝐥𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐮𝐱 𝐇𝐨𝐫𝐬 𝐃𝐨𝐦𝐢𝐜𝐢𝐥𝐞 𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫𝐭𝐬 𝐚𝐮 𝐜𝐢𝐫𝐜𝐮𝐢𝐭 𝐆𝐌𝐒 Chefs de secteur : 50 % Chefs des Ventes / Directeurs Régionaux : 39 % Comptes Clés : 49 % Le circuit GMS tire son épingle du jeu et apparaît plus attractif Plus d'opportunités, rythme de travail, taille du secteur géographique, salaire ? A votre avis, pourquoi le circuit GMS séduit plus ? Source : CVthèque Jobmarketingvente novembre 2024 - 1707 profils de Chefs de Secteur, Chefs des Ventes, Directeurs Régionaux et Compte Clés issus des circuits GMS et Hors Domicile 𝐒𝐢 𝐜𝐞 𝐩𝐨𝐬𝐭 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐚 𝐢𝐧𝐭𝐞́𝐫𝐞𝐬𝐬𝐞́, 𝐩𝐞𝐧𝐬𝐞𝐳 𝐚̀ 𝐥'𝐞𝐧𝐫𝐞𝐠𝐢𝐬𝐭𝐫𝐞𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐫𝐞𝐭𝐫𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫 𝐥'𝐢𝐧𝐟𝐨 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐭𝐚𝐫𝐝 𝐐𝐮𝐢 𝐬𝐮𝐢𝐬-𝐣𝐞 ? 👋 Je suis Olivier Guichardon, ancien du Groupe agro-alimentaire Mars, j’ai fondé le site d'offres d'emploi Jobmarketingvente.com  ✒️Je partage offres d’emploi, infos exclusives et conseils chaque semaine 📢 Pour publier vos offres d'emploi GMS et Hors Domicile c'est par ici ➡️ https://lnkd.in/d7C-XnkG.

SALES MANAGER (Pharmaceutique) #onrecrute #talentspartners #hiring #emploi #sales #manager #pharmaceutique Le sales manager met en œuvre la stratégie commerciale édictée par la direction générale. Il est le garant de la déclinaison de la stratégie commerciale groupe au niveau des équipes médico pharmaceutiques et de l’animation de toutes les activités de promotion et / ou de commercialisation en vue d’accroître les ventes, développer les parts de marché et d’augmenter le chiffre d’affaire. Activités Principales : Concevoir la stratégie et mise en place de plan d’action par canal de distribution et ou promotion : Déclinaison de la stratégie Commerciale Groupe par régions et par canal de distribution. Fixation des Objectifs par régions et par canal de distribution conformément à la stratégie commerciale groupe. Surveiller le marché et analyser les tendances de la concurrence afin de faire de la remontée à la DG. Mise en Place de plans d’action promotionnel et commercial afin d’assurer en permanence sa progression. Management de l’équipe Médico pharmaceutique: Recruter, former, accompagner son équipe et assurer le développement de ses compétences. Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer les évaluations et les mesures correctives nécessaires Motiver son équipe par une bonne gestion de la performance individuelle et collective. Gestion des Grands Comptes: Veiller au développement en permanence du portefeuille grand comptes de la société. Veiller à entretenir les partenariats avec les principaux partenaires stratégiques. Veiller à la mise à disposition du responsable grand comptes les moyens nécessaires pour développer davantage son portefeuille GC. Gestion de Budget : Mise en Place de Budget Prévisionnel des Vente en étroite collaboration avec la DG. Mise en Place d’outils de suivi du Budget Marketing et Communication Alloué. Optimisation des budgets conformément à l’analyse de la rentabilité. Maximiser la rentabilité des dépenses en matière d’actions marketing et Communication. Analyse de vente et Suivi Mise en Place de KPI pour le pilotage de l’activité commerciale Groupe. Animation de réunions périodique avec les responsables régionaux et les responsables de chaque canal pour la revue de la performance. Présentation des KPI de chaque responsable et mise en place de plans d’actions d’amélioration de rendement. Si vous êtes intéressés, prière de nous faire parvenir vos CVs à recrutement@talentspartners.com en mentionnant en objet la référence RCP1206

SALES MANAGER (Pharmaceutique) #onrecrute #talentspartners #hiring #emploi #sales #manager #pharmaceutique Le sales manager met en œuvre la stratégie commerciale édictée par la direction générale. Il est le garant de la déclinaison de la stratégie commerciale groupe au niveau des équipes médico pharmaceutiques et de l’animation de toutes les activités de promotion et / ou de commercialisation en vue d’accroître les ventes, développer les parts de marché et d’augmenter le chiffre d’affaire. Activités Principales : Concevoir la stratégie et mise en place de plan d’action par canal de distribution et ou promotion : Déclinaison de la stratégie Commerciale Groupe par régions et par canal de distribution. Fixation des Objectifs par régions et par canal de distribution conformément à la stratégie commerciale groupe. Surveiller le marché et analyser les tendances de la concurrence afin de faire de la remontée à la DG. Mise en Place de plans d’action promotionnel et commercial afin d’assurer en permanence sa progression. Management de l’équipe Médico pharmaceutique: Recruter, former, accompagner son équipe et assurer le développement de ses compétences. Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer les évaluations et les mesures correctives nécessaires Motiver son équipe par une bonne gestion de la performance individuelle et collective. Gestion des Grands Comptes: Veiller au développement en permanence du portefeuille grand comptes de la société. Veiller à entretenir les partenariats avec les principaux partenaires stratégiques. Veiller à la mise à disposition du responsable grand comptes les moyens nécessaires pour développer davantage son portefeuille GC. Gestion de Budget : Mise en Place de Budget Prévisionnel des Vente en étroite collaboration avec la DG. Mise en Place d’outils de suivi du Budget Marketing et Communication Alloué. Optimisation des budgets conformément à l’analyse de la rentabilité. Maximiser la rentabilité des dépenses en matière d’actions marketing et Communication. Analyse de vente et Suivi Mise en Place de KPI pour le pilotage de l’activité commerciale Groupe. Animation de réunions périodique avec les responsables régionaux et les responsables de chaque canal pour la revue de la performance. Présentation des KPI de chaque responsable et mise en place de plans d’actions d’amélioration de rendement. Si vous êtes intéressés, prière de nous faire parvenir vos CVs à recrutement@talentspartners.com en mentionnant en objet la référence RCP1206

Responsable Commercial (Pharmaceutique) #onrecrute #talentspartners #hiring #emploi #sales #manager #pharmaceutique Le sales manager met en œuvre la stratégie commerciale édictée par la direction générale. Il est le garant de la déclinaison de la stratégie commerciale groupe au niveau des équipes médico pharmaceutiques et de l’animation de toutes les activités de promotion et / ou de commercialisation en vue d’accroître les ventes, développer les parts de marché et d’augmenter le chiffre d’affaire. Activités Principales : Concevoir la stratégie et mise en place de plan d’action par canal de distribution et ou promotion : Déclinaison de la stratégie Commerciale Groupe par régions et par canal de distribution. Fixation des Objectifs par régions et par canal de distribution conformément à la stratégie commerciale groupe. Surveiller le marché et analyser les tendances de la concurrence afin de faire de la remontée à la DG. Mise en Place de plans d’action promotionnel et commercial afin d’assurer en permanence sa progression. Management de l’équipe Médico pharmaceutique: Recruter, former, accompagner son équipe et assurer le développement de ses compétences. Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer les évaluations et les mesures correctives nécessaires Motiver son équipe par une bonne gestion de la performance individuelle et collective. Gestion des Grands Comptes: Veiller au développement en permanence du portefeuille grand comptes de la société. Veiller à entretenir les partenariats avec les principaux partenaires stratégiques. Veiller à la mise à disposition du responsable grand comptes les moyens nécessaires pour développer davantage son portefeuille GC. Gestion de Budget : Mise en Place de Budget Prévisionnel des Vente en étroite collaboration avec la DG. Mise en Place d’outils de suivi du Budget Marketing et Communication Alloué. Optimisation des budgets conformément à l’analyse de la rentabilité. Maximiser la rentabilité des dépenses en matière d’actions marketing et Communication. Analyse de vente et Suivi Mise en Place de KPI pour le pilotage de l’activité commerciale Groupe. Animation de réunions périodique avec les responsables régionaux et les responsables de chaque canal pour la revue de la performance. Présentation des KPI de chaque responsable et mise en place de plans d’actions d’amélioration de rendement. Si vous êtes intéressés, prière de nous faire parvenir vos CVs à recrutement@talentspartners.com en mentionnant en objet la référence RCP1206

La gestion d'une force de vente nationale – Le secret de la réussite ? La confiance et l'organisation !   💡 "Quand on met les bonnes personnes ensemble, on peut faire un travail incroyable !" - Dave Vanhoutte, Directeur National des Ventes, Perfetti Van Melle France.  Déployer une force de vente à l’échelle nationale est un défi colossal. Ce n’est pas seulement une question de taille, mais aussi de gestion des équipes et de la capacité à leur faire confiance.    🔥 Le point clé ? La délégation intelligente et la confiance. Construire une équipe qualifiée, leur fournir les bons outils, et leur donner l'autonomie nécessaire pour réussir.    ✅ Pour y arriver : - Sectoriser les équipes selon les besoins spécifiques du terrain.  - Adopter un outil CRM performant pour centraliser l'information et optimiser chaque interaction client.  - Former les collaborateurs pour qu'ils maîtrisent ces outils et boostent leur efficacité. 👥 Une équipe qui se sent soutenue et responsabilisée peut atteindre des sommets ! Et vous, quelles actions mettez-vous en place pour construire une relation de confiance avec vos équipes ?

💫Le commercial terrain joue un rôle clé dans le développement des ventes et dans la relation client🤝. 👉En alliant compétences relationnelles et connaissance du marché, il est un acteur indispensable pour optimiser les ventes et renforcer la satisfaction client📈. 🤏Le manager doit capturer une photo en pleine action sur le terrain avec chacun de ses commerciaux.🤳

SALES MANAGER (Pharmaceutique) #onrecrute #talentspartners #hiring #emploi #sales #manager #pharmaceutique Le sales manager met en œuvre la stratégie commerciale édictée par la direction générale. Il est le garant de la déclinaison de la stratégie commerciale groupe au niveau des équipes médico pharmaceutiques et de l’animation de toutes les activités de promotion et / ou de commercialisation en vue d’accroître les ventes, développer les parts de marché et d’augmenter le chiffre d’affaire. Activités Principales : Concevoir la stratégie et mise en place de plan d’action par canal de distribution et ou promotion : Déclinaison de la stratégie Commerciale Groupe par régions et par canal de distribution. Fixation des Objectifs par régions et par canal de distribution conformément à la stratégie commerciale groupe. Surveiller le marché et analyser les tendances de la concurrence afin de faire de la remontée à la DG. Mise en Place de plans d’action promotionnel et commercial afin d’assurer en permanence sa progression. Management de l’équipe Médico pharmaceutique: Recruter, former, accompagner son équipe et assurer le développement de ses compétences. Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer les évaluations et les mesures correctives nécessaires Motiver son équipe par une bonne gestion de la performance individuelle et collective. Gestion des Grands Comptes: Veiller au développement en permanence du portefeuille grand comptes de la société. Veiller à entretenir les partenariats avec les principaux partenaires stratégiques. Veiller à la mise à disposition du responsable grand comptes les moyens nécessaires pour développer davantage son portefeuille GC. Gestion de Budget : Mise en Place de Budget Prévisionnel des Vente en étroite collaboration avec la DG. Mise en Place d’outils de suivi du Budget Marketing et Communication Alloué. Optimisation des budgets conformément à l’analyse de la rentabilité. Maximiser la rentabilité des dépenses en matière d’actions marketing et Communication. Analyse de vente et Suivi Mise en Place de KPI pour le pilotage de l’activité commerciale Groupe. Animation de réunions périodique avec les responsables régionaux et les responsables de chaque canal pour la revue de la performance. Présentation des KPI de chaque responsable et mise en place de plans d’actions d’amélioration de rendement. Si vous êtes intéressés, prière de nous faire parvenir vos CVs à recrutement@talentspartners.com en mentionnant en objet la référence RCP1206

📢Vous cherchez un manager commercial expérimenté dans le domaine de l'industrie pharmaceutique ou santé animale ? 📢 📢Un manager commercial expérimenté peut faire toute la différence ! 📢Grâce au management de transition, bénéficiez d'une expertise pointue et immédiate pour : ✔Accélérer votre croissance : Atteignez vos objectifs commerciaux plus rapidement grâce à des stratégies personnalisées et efficaces. ✔Renforcer votre présence sur le marché en fidélisant vos clients existants. ✔Optimiser vos ressources : Bénéficiez d'une vision extérieure pour identifier les leviers d'amélioration et maximiser votre retour sur investissement. 📌Pourquoi choisir le management de transition ? 🎡Flexibilité : Adaptez la durée de la mission à vos besoins précis. 🎡Rapidité : Soyez opérationnel dès le premier jour. 🎡Expertise : Bénéficiez d'un profil expérimenté 🎡Résultats : Atteignez vos objectifs commerciaux de manière mesurable. #managementdetransition #pharma #santéanimale #croissance #expertise #flexibilité #ROI" ✔Contactez-moi afin d’échanger sur vos besoins ☎ 06.64.82.52.20 💻jmcornee@pilotagecroissance.fr N'hésitez pas à partager avec votre réseau

Réunion d’introduction d’un Directeur de Vente : Se présenter, partager sa vision et les objectifs globaux : L’introduction d’un nouveau directeur de vente est une étape essentielle pour instaurer une dynamique de confiance et clarifier les attentes. Cette réunion permet de poser les bases d’une collaboration efficace avec l’équipe commerciale, en expliquant clairement les priorités, les valeurs et les méthodes de travail. Exemple de présentation : « Bonjour à tous, je suis [Nom], votre nouveau directeur des ventes. Je suis ravi de me joindre à cette équipe dynamique. J’ai plus de 10 ans d’expérience dans le secteur des matériaux de construction, avec un focus particulier sur le béton et les produits associés. Dans mes précédents postes, j’ai eu l’opportunité de gérer des équipes commerciales et d’augmenter significativement les parts de marché. Mon rôle ici sera de vous soutenir pour atteindre vos objectifs individuels et collectifs, tout en assurant que nous progressons ensemble. Je crois fermement à une approche collaborative, où chaque membre de l’équipe peut exprimer ses idées et ses préoccupations. » Exemple de partage de vision : « Ma vision pour cette équipe est claire : nous devons devenir un acteur incontournable sur le marché du béton en fournissant des solutions de qualité, adaptées aux besoins spécifiques de nos clients. Cela implique une écoute proactive des demandes du marché et une capacité à répondre rapidement aux évolutions des tendances. Nous devons tous viser l’excellence, non seulement en termes de chiffres de ventes, mais aussi en termes de satisfaction client. Ensemble, nous pouvons consolider nos acquis et aller chercher de nouvelles parts de marché, tout en restant fidèles à nos valeurs : innovation, qualité et service. » Exemple d’explication des objectifs globaux : « Cette année, notre objectif principal est d’augmenter notre chiffre d’affaires de 10% tout en consolidant notre portefeuille de clients existants. Plus précisément, nous devons : Accroître la fidélisation client en augmentant la satisfaction de nos clients actuels, avec pour objectif d’atteindre un taux de fidélité de 95%. Augmenter notre taux de conversion des prospects en ciblant de nouveaux segments de marché, avec une hausse de 15% des nouveaux comptes ouverts. Renforcer nos relations avec les clients clés, en proposant des solutions sur-mesure qui répondent à leurs besoins spécifiques. Pour y parvenir, je vais travailler avec chacun de vous individuellement pour fixer des objectifs réalistes, et nous allons également mettre en place des outils pour faciliter votre travail. Notre succès dépendra de notre capacité à collaborer et à se soutenir mutuellement. »

Évoluer en tant que Directeur régional dans le secteur du retail est une expérience à la fois stimulante et gratifiante. Chaque jour apporte son lot de défis et d'opportunités, me permettant de repousser constamment mes limites et de découvrir de nouvelles facettes de ce métier passionnant. Ce rôle me donne la chance de travailler avec des équipes talentueuses et dévouées, partageant une vision commune d'excellence et de succès. La diversité des tâches, allant de la stratégie de vente à la gestion des opérations en passant par le développement des compétences des managers, rend chaque journée unique et enrichissante. Le contact direct avec les magasins et les équipes sur le terrain me permet d'avoir une vue d'ensemble sur le fonctionnement et la performance de la région. C'est une véritable satisfaction de voir les efforts collectifs se traduire par des résultats concrets, tant en termes de chiffres d'affaires que de satisfaction client. En outre, l'innovation constante et l'adaptation aux tendances du marché me poussent à être créatif et à innover, afin de maintenir la compétitivité et la pertinence de notre offre. C'est une source de motivation inépuisable de savoir que chaque initiative, chaque décision peut avoir un impact significatif sur la réussite de l'entreprise. En somme, être Directeur régional dans le retail est plus qu'un simple emploi : c'est une aventure passionnante où chaque jour est une occasion d'apprendre, de grandir et de contribuer activement au succès collectif. C'est un privilège de pouvoir évoluer dans un poste aussi dynamique et enrichissant.