Post de Rolly Kamanh

Le futur de la prospection est déjà là : ultra personnalisée, rédigée par l'IA et exploitant les signaux d'affaires. Vous êtes prêt ? La personnalisation extrême arrive. Propulsée par l'IA. Ça va tout changer. L'IA va permettre d'analyser chaque prospect de A à Z. Pour créer des argumentaires et des offres sur-mesure, adaptés à ses aspirations profondes. Concrètement, voilà comment ça va se passer : 1. L'IA va ingérer un maximum de données publiques sur le prospect. Réseaux sociaux, publications, historique web, etc. 2. Puis elle va analyser toutes ces données pour dresser le profil psychologique du prospect. Ses peurs, ses rêves, ses frustrations. 3. Ensuite, elle va générer un argumentaire commercial ultra personnalisé. En utilisant les mots et les références qui parlent le plus au prospect. 4. Enfin, elle va créer une offre commerciale sur-mesure. Calibrée pour répondre aux aspirations profondes du prospect. Résultat ? Des taux de transformation x10. En moyenne. Car cette hyper personnalisation va directement toucher les émotions du prospect. Et on le sait : ce sont les émotions qui déclenchent l'achat. Pas la logique. Alors oubliez les longs argumentaires génériques et laissez l'IA s'occuper de ça. Concentrez-vous sur la collecte de données qualifiées sur tes prospects. C'est là que ça se joue. L'IA fera le reste. La sortie de Rodz arrive très vite...👀

La découverte est un jeu avec le prospect où le but est de remplir deux jauges pour "gagner" : 1️⃣ La jauge de confiance 2️⃣ La jauge de compréhension Sans ces deux éléments en grande quantité, vendre devient un calvaire. Mais comment les remplir efficacement ? C’est la réponse que je donne dans la vidéo d’aujourd’hui J’y partage mes conseils pour faire de la découverte une étape décisive et impactante de votre cycle de vente. On parle de : - La courbe de la confiance : comprendre comment chaque interaction peut faire grimper ou chuter la confiance - Les questions SPIN et autres techniques avancées pour éviter les pièges des questions fermées - Les méthodes pour contourner les blocages avec des prospects qui restent sur la réserve - Je dévoile des astuces concrètes, comme la méthode de l’entonnoir pour amener le prospect à répondre à vos questions sans le brusquer. 🎁 Bonus IA : dans la vidéo, je mets à disposition un outil IA et un modèle de questions de découverte prêts à l’emploi pour structurer vos rendez-vous avec impact. 👉 Regardez la vidéo, appliquez, et transformez chaque découverte en levier pour avancer dans la vente. 🎥 Lien de la vidéo : https://lnkd.in/euRRchpS Bonne semaine, Quentin

Un client était à deux doigts de me demander de le remplacer par de l’IA. 😲 J’accompagne les agents immobiliers dans l’automatisation de leurs tâches chronophages afin de libérer du temps pour les activités à réelle valeur ajoutée. Un de mes prospects m’a confié que son principal défi était la prospection : il passait des heures sur LeBonCoin à chercher de nouveaux clients et voulait automatiser ce processus. Après avoir automatisé la recherche de biens, il m’a demandé d’aller plus loin et d'automatiser aussi la prise de contact avec l'IA. C’est là que j’ai dit non, car le cœur du métier d’agent immobilier, c’est le closing : savoir convaincre un client de lui confier la vente de son bien. Sa vraie valeur ajoutée réside dans cette expertise humaine, irremplaçable par l’IA (pour le moment, du moins). Cet agent cible seulement quelques arrondissements, avec un nombre limité de nouveaux biens chaque jour. Chaque prospect est donc crucial, et il ne peut pas se permettre de perdre une opportunité parce qu’une IA n’a pas réussi à engager un client avec la même finesse et la même persuasion qu’un contact humain. Contrairement aux campagnes automatisées de prospection en volume, l’immobilier local exige une approche plus ciblée et relationnelle. À la place, j’ai mis en place un CRM structuré pour l'aider à suivre ses prospects collectés par scraping, tout en préservant ce qui fait la force de son métier. L’automatisation n’est pas là pour vous enlever votre travail, mais pour vous permettre de vous concentrer là où vous êtes vraiment expert. 🏆 Comme beaucoup, vous avez des tâches répétitives à automatiser ? Contactez-moi pour un audit gratuit et libérez votre agenda !

Voici pourquoi l’ancienne génération de commerciaux est vouée à disparaître (et comment faire pour ne pas y passer 👇) On connaît tous l’ancienne façon de prospecter : se taper une suite interminable d’appels, sans aucun insight, aucune analyse et aucun outil derrière. Ça marchait,... mais c’était en 2015. Aujourd’hui, il faut faire les choses différemment parce que les prospects ont subi encore et encore toutes les méthodes (et donc n'y sont plus réceptifs). La conséquence est qu’𝐢𝐥 𝐟𝐚𝐮𝐭 𝐬𝐞 𝐭𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞𝐫 𝐯𝐞𝐫𝐬 𝐥𝐚 𝐭𝐞𝐜𝐡 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐚𝐩𝐩𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐞𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐦𝐞́𝐭𝐢𝐞𝐫𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞. Acquérir des compétences techniques est une nécessité pour toute personne qui veut vendre ses services. Des IA comme Clay permettent une personnalisation à grande échelle. Il est désormais essentiel de : ↳ comprendre les configurations de domaine telles que DKIM, SPF et DMARC et de ↳ maîtriser l'automatisation avec des outils tels que Make, n8n et Bardeen. Et c’est justement pour vous aider que je publie trois fois chaque semaine ici sur les outils tech les plus efficaces pour vendre vos services et quelques tips copywriting pour vos mails. P.S :  je voudrais bien savoir si vous adoptez déjà la tech dans votre processus de vente ?

Si tu as un client "parfait" dans ta base de données, voici comment trouver ses frères jumeaux directement sur linkedin. Explications 👇 Imagine. Tu as un client qui te génère du CA, ne te génère pas de problème et revient constamment vers toi sans négocier pour avancer. On appelle cela un ICP (Ideal Customer Profil) Imagine maintenant n'aller chasser QUE des gens de cette trempe. Des frères jumeaux qui auront le même comportement d'achat. Ce n'est pas compliqué à faire MAIS il faut savoir le faire. Donc je vais te montrer comment. C'est la méthode CCI. Je serai accompagné de la même équipe que la dernière fois "parce qu'on ne change pas une équipe qui gagne". Antoine Make Magliulo 🟣 : le roi de l'automatisation Vincent Campos : le closer qui a générer des millions en vente Bref, on fait un live où on va te montrer la stratégie, les outils et les hacks d'automatisation + IA pour chasser les prospects QUI RESSEMBLENT A TON MEILLEUR CLIENT. 👉 Tu t'inscris ici sur le live : https://lnkd.in/es_Uf6-U 👉 Puis sur le lien Riverside (pour le replay) Si jamais tu commentes "METHODE CCI" tu auras un cadeau après le live. Donc je te laisse commenter. ---- Je structure des entreprises pour qu'elle encaisse leur croissance sans casser. 1 conseil par jour, ajoute-moi.

Nouveauté en immobilier : une IA pour pré-qualifier les prospects acheteurs risque de faire exploser les ventes... Les faits : WHISE, une start-up belge s'est spécialisée dans les solutions pour les professionnels de l'immobilier. Elle vient de lancer un outil qui utilise l'IA pour pré-qualifier les prospects acheteurs. Cet outil analyse des données comportementales et transactionnelles pour identifier les prospects les plus prometteurs. Cela permet donc aux agents immobiliers de se concentrer sur les leads les plus qualifiés. Les chiffres : En phase de test, cet outil a permis à plusieurs agences de doubler leur taux de conversion des leads. Tout en réduisant de 20% le temps consacré à la qualification manuelle des prospects. Ces résultats impressionnants montrent une nouvelle fois le potentiel énorme de l'IA dans le secteur immobilier. Les enjeux : Comment intégrer ces outils tout en préservant une approche personnalisée ? Vous aussi vous souhaitez former votre agence à l'utilisation de l'IA ?? N'attendez plus, cliquez sur le lien en bio pour prendre contact avec notre équipe !!

Je vais peut-être choquer certains d'entre vous, mais voici pourquoi l'IA est meilleure que l'humain pour qualifier les leads. 🤖✨ 🏢 De nombreuses entreprises s'appuient uniquement sur leurs équipes de vente pour qualifier les prospects. 📊🔍 Pourtant, l'IA peut analyser des volumes massifs de données en un temps record, et entraîne une qualification plus précise rapide des leads. Les business utilisant l'IA pour qualifier leurs leads ont vu une augmentation de 35% de leur taux de conversion par rapport à celles qui s'appuient uniquement sur des processus plus classiques. 📈🚀 Cette perspective a radicalement changé ma façon de voir les choses. D'accord ou pas d'accord? Expliquez dans les commentaires ! 💬👇

Ton adjointe ou toi-même n'êtes pas capables de répondre rapidement aux demandes de soumissions? Si c'est le cas, sache que tes ventes sont énormément impactées! La bonne nouvelle? Nous sommes spécialisés dans la génération de leads pour les compagnies de construction depuis plus de 5 ans... Et grâce à l'intelligence artificielle, on peut t'aider à augmenter tes ventes sans te prendre plus de temps! Ça t'intéresse? Envoie moi un message privé

Difficile de qualifier les leads dans l’immobilier 🏢🤔 Dans l’immobilier, tu reçois tout le monde ! Difficile d’identifier un prospect sérieux d’un simple demandeur d’information. 😅 De toute façon, les demandeurs d’information sont souvent nombreux pour vous faire perdre votre temps ⌛. Un ami m’a confié qu’il serait plus heureux s’il pouvait distinguer les vrais acheteurs des simples demandeurs d’infos ou comparateurs de prix. Alors je lui réponds, tu rêves. 🌌 Tu vas en perdre plus qu’il ne faut si tu ne traites pas tes potentiels clients de la même manière. 💡 Le filtre parfait est d’utiliser un agent IA, par exemple un chatbot, pour répondre aux questions primaires. Pour les prospects ayant passé cette étape et toujours intéressés, cale un rendez-vous en présentiel. Soit, ils sont plus curieux ou sérieux. Si tu veux savoir construire ton agent IA, un bot AI pour filtrer ton tunnel de vente, ça se passe ICI 👉 RosaineBot 🤖💼 #Immobilier #Leads #AgentIA #Chatbot #OptimisationDesVentes #RosaineBot

Super article! 👍 L'immobilier a beaucoup évolué avec le digital, et les outils comme ObelixApp sont vraiment un plus pour aider les agents à gagner du temps et à se concentrer sur leurs clients.