Post de Tournus Equipement

"Pour certains il faut ce faire vraiment violence pour mettre le costume de commercial" J.C chaudronnier - soudeur 👇🏻 C'est ce que pensent beaucoup de métallos qui doivent prospecter pour développer leur chiffre d'affaire. 𝗣𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗲𝗿 𝗲𝘀𝘁 𝗳𝗮𝗰𝗶𝗹𝗲! 𝗝𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗹'𝗮𝘀𝘀𝘂𝗿𝗲. C'est facile quand: 1- Ton fichier de prospect est qualifié correctement 2- Ton argumentaire est simple et claire. Pas de bagou, juste des faits 3- Tu es régulier et persévérant Tu construits des ponts Des charpentes métalliques Tu soudes au TIG à plus de 1400 degrés C° Tu utilises des presses plieuses de 200 tonnes 𝗘𝘁 𝘁𝘂 𝘃𝗮 𝗺𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗰𝗿𝗼𝗶𝗿𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝘂 𝗮𝘀 𝗽𝗲𝘂𝗿 𝗱'𝘂𝗻 𝘁𝗲́𝗹𝗲́𝗽𝗵𝗼𝗻𝗲? Je t'apprends à maîtriser ton business: Constituer une 𝗯𝗮𝘀𝗲 𝗱'𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 selon ta spécialité professionnelle Trouver le nom des 𝗯𝗼𝗻𝘀 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗹𝗼𝗰𝘂𝘁𝗲𝘂𝗿𝘀 Rédiger ton catalogue de prestations et les 𝗺𝗲𝘀𝘀𝗮𝗴𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 Ton script de 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁 𝘁𝗲́𝗹𝗲́𝗽𝗵𝗼𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲 On met en place une routine qui te permet de continuer à te développer malgré les journées bloquées en chantier. C'est comme pour apprendre à souder, je regarde par dessus ton épaule! J'appelle devant toi pour te monter Tu téléphones ensuite sous mon contrôle On règle les ampères à mettre dans ta voix pour que ce soit plus chaleureux 👨🏭 𝗝𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘀 𝗖𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗱𝗲𝗽𝘂𝗶𝘀 𝟮𝟱 𝗮𝗻𝘀 𝗲𝘁 𝗠𝗲́𝘁𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗲! 📲 On s'appelle pour enfin décrocher les quelques affaires qui te manquent ? PS: Si tu veux qu'on se rencontre viens à 𝗡𝗮𝗻𝘁𝗲𝘀 𝗹𝗲 𝟮𝟲/𝟬𝟳. Sinon, Toulouse, Caen, Lyon, Région Parisienne et PACA d'ici la fin de l'année! PS2: en commentaire décris-moi ton plus gros frein à la prospection

offre de recrutement

Vous pouvez y aller en toute confiance

Comment trouver des clients quand on est Métallo en 2024? HACK des commerciaux qui cartonnent... 👇🏻 Fais-toi une liste de prospects sur Excel! c'est Soooooo Hasbeen, j'adore! Mets ta chaussure gauche, toujours commencer par la gauche (Celui qui a la rèf le mets en commentaire) Puis mets la droite... Et VA TAPER DES PORTES, à l'ancienne! Bilan d'un après-midi de prospection: 1 réparateur de bennes à déchets 2 sociétés de charpente métallique (dont 1 sous EN1090 ) 2 tuyauteries 1 Tôlerie 1 Métallerie 7 échanges argumentés 3 affaires découvertes pour des besoins sur juillet / aout 2 affaires sur septembre 𝟬 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲𝘀 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗺𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗰𝘁𝘀 𝗹𝗶𝗻𝗸𝗲𝗱𝗶𝗻 𝗼𝘂 𝗰𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝘀𝘀𝗮𝗻𝘁 𝗺𝗼𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹. Moralité? Les réseaux, c'est bien, mais tout le business n'y est pas. T'as beau avoir +10000 followers, il y en a encore plein à découvrir. Ces techniques de prospection et d'argumentation commerciale, nous les mettons en oeuvre dans mes FORMATIONS POUR INDÉPENDANTS. Dans 2 semaines, je fais de la prospection téléphonique devant un de mes stagiaires pour lui montrer comment prospecter par téléphone. On traite aussi les objections commerciales habituelles pour apprendre à défendre ses offres. Tu es chaudronnier, tuyauteur, métallier, soudeur indépendant ou Formateur en soudage et/ou chaudronnerie. Tu veux apprendre à prospecter et ne plus subir ton marché? Rejoins Les Métalistes - Indépendants, achats groupés, recrutements CDD / CDI pour être formé à la prospection commerciale. PS: Une des entreprises m'a dit hier, "on ne répond plus au téléphone ni aux mails tellement on en reçoit tous les jours". Je n'y serais pas allé, je ne les aurais jamais trouvé! PS2: J'ai croisé un chat sur le port de Caen, il était trop cool!

à vos CV

Recrutement de commerciaux en freelance : Nous recherchons une force de vente afin de pénétrer le marché de la propreté en Côte d’Ivoire. Aperçu du poste : En tant que Commercial Indépendant votre objectif principal est d’identifier les cibles, mener des campagnes de prospection, réaliser des signatures de contrats de prestations. Mettez à profit votre expertise en vente pour expliquer clairement la valeur de nos offres et services. Responsabilités :  Identifier et cibler les clients potentiels (entreprises).  Mener des campagnes de prospection pour générer des leads qualifiés.  Présenter et vendre les services aux prospects.  Négocier et conclure des prestations de nettoyage.  Maintenir et développer des relations solides avec les clients.  Collaborer avec l’équipe interne pour aligner les stratégies de vente avec les objectifs de l'entreprise.

Vous signez des devis sans que les prospects donne suite…. Cela peut être extrêmement frustrant. Vous passez du temps précieux à réaliser des estimations, mais trop souvent, vous n’obtenez aucun retour. Vous êtes loin d’être seul dans cette situation. Aujourd’hui, répondre simplement à une demande de devis ne suffit plus pour décrocher des projets. La concurrence est féroce, et les particuliers sollicitent généralement plusieurs entreprises avant de prendre une décision. Alors, comment vous démarquer dans ce contexte ? Le prix n’est pas le seul facteur décisif pour vos prospects. Pour améliorer votre taux de signature et augmenter vos chances de concrétiser vos devis, il est important de vous différencier et d’accompagner vos prospects tout au long du processus de décision. Voila quelques conseils pour optimiser vos devis et convaincre vos prospects : 1.Réalisez un plan 3D du projet Même pour des petits chantiers, un plan en 3D peut changer la donne. Ca aide le prospect à mieux visualiser le résultat final et à se projeter dans le projet. Avec une représentation réaliste, vous facilitez la décision et montrez votre professionnalisme. Cela donne également l’impression que vous avez investi du temps et des efforts pour leur projet, ce qui peut renforcer leur confiance en vous. 2. Personnalisez vos devis Ne vous contentez pas d’envoyer des devis génériques. Adaptez chaque devis aux besoins spécifiques de votre prospect. Incluez des détails sur la manière dont vous comptez résoudre leurs problèmes et pourquoi vos solutions sont les meilleures. Montrez que vous avez pris en compte leurs demandes et préoccupations, et que vous êtes prêt à offrir un service sur mesure. 3. Mettez en avant vos réalisations passées. Incluez des études de cas, des photos de projets antérieurs ou des témoignages de clients satisfaits dans vos devis. Cela permet de créer un lien entre vos compétences et les résultats obtenus, et rassure vos prospects sur la qualité de votre travail. 4. Proposez des options et des alternatives. Offrir plusieurs options peut aider le prospect à se sentir plus en contrôle et à choisir une solution qui correspond à son budget et ses attentes. Incluez des suggestions supplémentaires qui pourraient ajouter de la valeur à leur projet, et expliquez comment ces options peuvent répondre à des besoins spécifiques ou améliorer le résultat final. 5. Assurez un suivi efficace Ne laissez pas vos devis en attente. Mettez en place un système de suivi pour rappeler vos prospects après l’envoi du devis. Un appel ou un email pour discuter du devis, répondre aux questions et clarifier les détails peut faire la différence entre un devis perdu et un contrat signé. En appliquant ces conseils, vous augmenterez vos chances de convertir vos devis en projets réels. Offrir plus qu’une simple estimation et montrer votre engagement envers chaque prospect. Si vous avez besoin de plus de conseil, envoyez-moi un message privé.

Une opportunité à saisir

Aujourd'hui c'est devis!📋 Et oui la plupart du temps le devis c'est gratuit, mais attention parfois il est payant.🔥 Notamment lorsque lorsque sa rédaction suppose un déplacement, la réalisation d'une étude approfondie (démontage d'un appareil, garagistes, etc.) ou si tel est l'usage de la profession (par exemple le croquis d'un architecte). Il doit également contenir des informations indispensables selon votre profession. Et croyez moi, elles sont très nombreuses surtout en France. Sachez qu'un devis non conforme, qui ne respecte pas les règles peut coûter cher à une entreprise. En effet, une amende de 3 000€ pour une entreprise individuelle et 15 000€ pour une société peut être prononcée.😮 Alors il vaut mieux ne pas en oublier! Pour cela, plusieurs solutions s'offrent à vous, un logiciel de facturation, un/une assistante salarié/e ou indépendant/e et la version papier si vous êtes très rigoureux et que vous aimez écrire.👏 Un petit conseil, ne pas oublier la mention "bon pour accord" et la signature car lorsque ces étapes sont validées par les deux parties, le devis devient un contrat en bonne et due forme!😊 Si vous avez besoin d'aide pour la gestion des pièces commerciales, contactez moi!

Pourquoi tes devis n’aboutissent-ils pas ?👇 Tu envoies des devis, et pourtant, les réponses se font rares… Tu te demandes sûrement pourquoi tes prospects ne te rappellent pas, pourquoi tout reste en suspens. La réponse est simple : le manque de suivi personnalisé. Envoyer un devis ne suffit plus. Tes clients sont sollicités de toutes parts, ils comparent, hésitent et, surtout, ils veulent être rassurés. Un devis envoyé sans suivi, c’est un contrat perdu dans 90 % des cas. Ce que tes prospects attendent, c’est une relation de confiance et un accompagnement sur mesure. C’est là que tu fais la différence. Voici quelques conseils pour améliorer ton suivi et convertir plus de devis en contrat : Suivi immédiat : dès que tu envoies un devis, programme une relance sous 48 heures. Montre à ton prospect que son projet est une priorité pour toi. Mets en avant ta valeur : Ne te contente pas de rappeler que tu as envoyé un devis. Utilise cette occasion pour lui expliquer en quoi ton offre répond spécifiquement à ses besoins. Propose une consultation gratuite : Rassure ton client avec une rencontre pour discuter des détails du projet. Cela renforce la relation et accélère la prise de décision. Si tu veux en savoir plus, n’hésite pas à m’envoyer un MP !