Post de ViceVersa

Aucun salaire ne vaut votre santé ou une ambiance toxique au travail ! Après des dizaines d'entretiens pour recruter de nouveaux commerciaux, j'ai fait un constat glacial : humiliation constante sur les résultats. Des dirigeants, managers et même collaborateurs n’hésitent pas à fustiger émotionnellement les commerciaux qui n’atteignent pas leurs quotas. Une triste réalité, vestige d’une époque qui ne doit plus être. Oui, nous attendons de nos commerciaux du chiffre et des résultats. Oui, les managers aussi subissent une pression de leur hiérarchie. Mais négliger l’humain, c’est s’attaquer à la base du métier. Un métier où la performance peut varier autant pour des raisons exogènes qu’endogènes. Le rôle du manager est de confronter ses collaborateurs aux raisons de cette variance, d'en analyser la source et de mettre en place des solutions… Non pas d'humilier en cas de manquement. La performance est le produit de la compétence, de l’environnement et du contexte d’une région. Chez Haschill, nous sommes 100% alignés avec nos commerciaux dès le jour du recrutement, nos attentes sont claires, ce qui nous permet de faire autrement : 1) Nous n’avons pas plafonné la commission potentielle. 2) Nous investissons dans l’accompagnement et les outils. 3) Notre environnement est propice au dépassement (sain) de soi. 4) Nous valorisons la performance, mais ne dévalorisons pas « l’échec ». Manager son équipe avec la peur ne fait pas partie de nos valeurs, et nous sommes la preuve que cela n’est pas nécessaire pour faire croître une entreprise. Oui, les chiffres sont importants, mais il y a une façon de faire : écoute, entraide, autonomie et responsabilités. Vos commerciaux veulent aussi réussir. Ils se mettront une pression positive eux-mêmes quand ils se verront accompagnés et soutenus. PS : Qu’en pensez-vous ? Peur ou autonomie ?

On croise souvent des entreprises qui cherchent à booster la productivité de leurs commerciaux, mais les problèmes sont toujours les mêmes : 👉 Les nouvelles générations ne travaillent plus comme avant. 👉 Le télétravail a dilué le management. 👉 L’argent ne suffit plus à motiver. 👉 Les "chasseurs" sont en voie d’extinction. Et si c’était à l’entreprise de s’adapter ? 🎯 Au lieu de chercher le "mouton à 5 pattes", il est peut-être temps de revoir ce que l’on met en œuvre pour permettre la réussite de ses commerciaux. Voici quelques pistes : 1️⃣ Arrêtez de chercher la perle rare à tout prix. 👉 Certains talents viennent d’autres industries. S’ils ont la motivation et les bases, pourquoi s’en priver ? 2️⃣ Simplifiez leur quotidien. 👉 Moins de temps passé dans des outils de reporting complexes, plus de temps pour chasser, closer, fidéliser. 3️⃣ Formez et reformez. 👉 Technique de vente, connaissance des produits, compréhension des cibles, méthode et régularité. Pas de one-shot : une formation, c’est un cycle continu. 👉 Et formez-les sur la concurrence : vos commerciaux doivent savoir à qui ils font face. 4️⃣ Manager, c’est accompagner. 👉 Le management "yakafokon", c’est terminé. Un bon manager est un coach : il accompagne sur le terrain, valide les acquis, motive au quotidien. 5️⃣ Un Pay Plan motivant et clair. 👉 Pas de calculs alambiqués. Un bon système de rémunération doit motiver, guider et piloter l’activité commerciale. Chez Sales Target, on vous aide à faire ce travail d’introspection 📈 🔍 État des lieux : ce qui marche, ce qui coince. 🛠️ Référentiel des Bonnes Pratiques : des règles simples, écrites, claires, pour fédérer vos équipes autour de la réussite commerciale. Parce qu’au final, ce ne sont pas vos commerciaux qui doivent tout porter. C’est à l’entreprise de leur donner les moyens de réussir 😉 Prêts à passer à l’action ? 🚀 Contactez-nous par message !

Ces habitudes désastreuses vont démotiver vos commerciaux terrain 😮💨 Vos commerciaux terrain sont H24 en voiture et éloignés géographiquement de l’entreprise. Bonne nouvelle : vous avez le pouvoir de briser leur solitude grâce à vos rituels managériaux 😀 Le point d’équipe hebdo est d’ailleurs le moyen le plus efficace pour instaurer une bonne dynamique de groupe. Pourtant, beaucoup de managers font couramment ces erreurs : ❌ Annuler ou décaler les points hebdos régulièrement ➡️ l’équipe comprend qu’elle n’est pas une priorité pour leur manager. ❌ Profiter de ce moment pour faire du one-to-one négatif ➡️ c’est le meilleur moyen de déstabiliser l’équipe et de perdre en légitimité. ❌ Animer la réunion de façon descendante ➡️ l’équipe adopte alors une posture passive. Chez M&J Trusted Recruitment nous sommes convaincus que quelques pratiques simples pourraient sauver la donne : ✅ Figez vos rites managériaux, d’autant que la replanification est généralement compliquée ✅ Valorisez le travail de votre équipe. Abordez les points négatifs en one-to-one, sauf si l’équipe entière est concernée ✅ Faites fonctionner l’intelligence collective : suscitez l’envie d’échanger sur des problématiques, de partager des tips, de célébrer des victoires… Si vous adoptez des pratiques managériales positives, vous renforcerez la cohésion et la motivation de vos commerciaux terrain. Des rituels bien établis et valorisants permettront de créer un environnement de travail dynamique et engageant, même à distance. Managers, comment gérez-vous vos équipes terrain ? Avez-vous quelques tips à nous partager en commentaire ?

 🔛🏆 Equilibrer les Attentions, Maximiser les Résultats ! ↩️ La Symétrie des Attentions est une approche managériale qui consiste à accorder la même importance à la satisfaction des clients qu'à celle des collaborateurs. Elle repose sur le principe fondamental que la qualité de la relation entre une entreprise et ses clients est indissociable de la qualité de la relation que cette même entreprise entretient avec ses collaborateurs. La Symétrie des Attentions s'appuie sur plusieurs piliers : -      Reconnaissance et valorisation -      Communication et transparence -      Formation et développement -      Qualité de vie au travail… Elle représente un véritable levier de performance durable pour les entreprises qui souhaitent se démarquer dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Les avantages qui découlent de la mise en place de la symétrie des attentions : -      Amélioration de la satisfaction client -      Augmentation de la motivation et de l'engagement des collaborateurs -      Meilleure productivité -      Réduction du turnover et des arrêts maladies -      Renforcement de la marque employeur   Dans un monde où la machine prend de plus en plus de place, valorisons l’essentiel – l’humain !   #leadership #strategie #symetriedesattentions #engagement #fidelisation

Ces habitudes désastreuses vont démotiver vos commerciaux terrain 😮💨 Vos commerciaux terrain sont H24 en voiture et éloignés géographiquement de l’entreprise. Bonne nouvelle : vous avez le pouvoir de briser leur solitude grâce à vos rituels managériaux 😀 Le point d’équipe hebdo est d’ailleurs le moyen le plus efficace pour instaurer une bonne dynamique de groupe. Pourtant, beaucoup de managers font couramment ces erreurs : ❌ Annuler ou décaler les points hebdos régulièrement ➡️ l’équipe comprend qu’elle n’est pas une priorité pour leur manager. ❌ Profiter de ce moment pour faire du one-to-one négatif ➡️ c’est le meilleur moyen de déstabiliser l’équipe et de perdre en légitimité. ❌ Animer la réunion de façon descendante ➡️ l’équipe adopte alors une posture passive. Chez M&J Trusted Recruitment nous sommes convaincus que quelques pratiques simples pourraient sauver la donne : ✅ Figez vos rites managériaux, d’autant que la replanification est généralement compliquée ✅ Valorisez le travail de votre équipe. Abordez les points négatifs en one-to-one, sauf si l’équipe entière est concernée ✅ Faites fonctionner l’intelligence collective : suscitez l’envie d’échanger sur des problématiques, de partager des tips, de célébrer des victoires… Si vous adoptez des pratiques managériales positives, vous renforcerez la cohésion et la motivation de vos commerciaux terrain. Des rituels bien établis et valorisants permettront de créer un environnement de travail dynamique et engageant, même à distance. Managers, comment gérez-vous vos équipes terrain ? Avez-vous quelques tips à nous partager en commentaire ?

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐧𝐞 𝐟𝐢𝐝𝐞́𝐥𝐢𝐬𝐞𝐳 𝐩𝐚𝐬 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 ~ 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐠𝐚𝐠𝐞𝐳. 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐧'𝐚𝐫𝐠𝐮𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞𝐳 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐞 ~ 𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐜𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐠𝐧𝐞𝐳 𝐯𝐞𝐫𝐬. #MSP : 𝐯𝐨𝐢𝐜𝐢 𝟑 𝐞𝐫𝐫𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐟𝐫𝐞́𝐪𝐮𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐛𝐥𝐨𝐪𝐮𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐚 𝐟𝐢𝐝𝐞́𝐥𝐢𝐬𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐯𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 ↪ Penser qu'un salaire suffit ↪ Argumenter sans écouter ↪ Focaliser sur les objectifs et non sur les personnes Vous avez sûrement déjà abordé une réunion, en pensant... 🔸 "Il faut que je les motive pour atteindre nos objectifs." 🔸 "Comment puis-je réduire le turnover ?" 🔸 "Je vais leur proposer des avantages..." 🔸 "Je sais qu'ils peuvent faire mieux..." 𝐋𝐞𝐬 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐜𝐭𝐢𝐟𝐬, 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭, 𝐜𝐞𝐫𝐭𝐞𝐬. 𝐌𝐚𝐢𝐬 𝐜𝐞 𝐧'𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐥𝐞 𝐜œ𝐮𝐫 𝐝𝐞 𝐥'𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞. 𝐕𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐥𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬. 𝐕𝐨𝐢𝐥𝐚̀ 𝐨𝐮̀ 𝐝𝐨𝐢𝐭 𝐞̂𝐭𝐫𝐞 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐟𝐨𝐜𝐮𝐬. Ils sont le centre de vos préoccupations. Toute votre énergie doit être consacrée à une chose : comprendre leurs motivations. 𝐄𝐭, 𝐬𝐢 𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐧𝐞 𝐬𝐚𝐯𝐞𝐳 𝐩𝐚𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞, 𝐫𝐞𝐣𝐨𝐢𝐠𝐧𝐞𝐳 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐑𝐨𝐚𝐝𝐬𝐡𝐨𝐰 BeMSP 2024 📅 𝐃𝐚𝐭𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐥𝐢𝐞𝐮𝐱 : - Lyon : Mercredi 9 octobre - Nantes : Mercredi 13 novembre - Paris : Mercredi 4 décembre 🎯 𝐈𝐧𝐬𝐜𝐫𝐢𝐯𝐞𝐳-𝐯𝐨𝐮𝐬 𝐦𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐚𝐧𝐭 𝐞𝐭 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞𝐳 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐜𝐮𝐥𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐝'𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞 !👇 https://hubs.ly/Q02MbP-20 #MSP #CultureEntreprise #Fidélisation #Leadership #roadshowbemsp2024

𝗟𝗲 𝘀𝘂𝗰𝗰𝗲̀𝘀 𝗶𝗻𝗱𝗶𝘃𝗶𝗱𝘂𝗲𝗹 𝗲𝘀𝘁-𝗶𝗹 𝘃𝗿𝗮𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝗰𝗹𝗲́ 𝗱'𝘂𝗻𝗲 𝗲́𝗾𝘂𝗶𝗽𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝘁𝗲 ? Le succès d'un seul peut-il vraiment garantir la performance globale ? 🤔 La force d'une équipe repose avant tout sur la collaboration et l'engagement de chacun. Découvrez comment rééquilibrer votre stratégie RH pour un succès durable et partagé. 🌍💼 👉 Cliquez en commentaire pour explorer des solutions complètes pour vos équipes. #SuccèsCollectif #PerformanceÉquipe #StratégieRH

Travailler dans le domaine commercial m’a appris une chose essentielle : les relations humaines sont au cœur de tout. Au-delà des chiffres, ce qui compte vraiment, c’est la capacité à créer de la valeur ensemble et à bâtir des relations durables avec clients et partenaires. Je crois fermement que placer l’humain au centre des relations professionnelles est la clé pour des collaborations réussies et un bien-être partagé. Et vous, quelle place accordez-vous aux relations humaines dans votre quotidien professionnel ?

🌟 Optimisez les Performances de Votre Entreprise grâce au Bien-Être des Employés Chers CEO, dirigeants et responsables, Je comprends vos priorités : résultats financiers, augmentation des commandes et satisfaction client. Ce sont des objectifs cruciaux pour la réussite de votre entreprise. 📈 Avez-vous envisagé comment le bien-être des employés peut être un levier puissant pour atteindre ces objectifs ? L’infographie ci-dessous montre comment les piliers du bien-être au travail impactent directement vos résultats : - Reconnaissance 🙌 : Des employés valorisés sont plus motivés, réduisant le turnover et les coûts de recrutement. - Confiance Mutuelle 🤝 : Une équipe soudée et fiable améliore la productivité et réduit les erreurs. - Relations Saines 🌈 : Des interactions positives renforcent la collaboration et l'innovation. - Confort et Sécurité 🛋️ : Un environnement de travail optimal diminue les absences et les accidents. - Conditions de Travail 🏢 : Des conditions adaptées augmentent l'efficacité et la satisfaction des employés. - Intérêts Partagés 🌐 : Alignement des objectifs individuels et de l'entreprise améliore l'engagement. - Valeurs au Travail 💼 : Une culture d'entreprise forte attire et retient les talents. 🎯 Pourquoi est-ce crucial pour vos objectifs ? - Résultats Financiers : Des employés engagés sont 21% plus productifs, augmentant ainsi vos profits. - Commandes : Une équipe performante et motivée traite plus de commandes avec une qualité supérieure. - Satisfaction Client : Des employés heureux offrent un meilleur service client, augmentant la fidélité et les recommandations. Investir dans le bien-être de vos employés n'est pas une dépense, c'est une stratégie qui améliore votre rentabilité, votre efficacité opérationnelle et votre image de marque. 📊🔝 💡 Conclusion : Savoir mieux travailler ensemble pour être plus performant. Je suis spécialisée dans l'accompagnement des entreprises pour transformer le bien-être des employés en atout compétitif. Contactez-moi pour explorer comment nous pouvons, ensemble, atteindre vos objectifs de manière plus efficace. 📈✨ #bienetreautravail #qvct #management #intelligencecollective

Cette citation rappelle que le bonheur des employés se traduit par une fidélité accrue et une meilleure productivité. Investir dans le bien-être des employés génère des résultats positifs pour l'entreprise. Quel est votre taux de roulement ? et est-ce qu'il vous satisfait ? Si la réponse est non, contactez moi et nous pourrons voir les actions à court terme pouvant retenir vos talents. www.catherinedavo.com #BienÊtreDesEmployés #SuccèsDurable #CultureDEntreprise #Engagement #RétentionDesTalents