Post de Yohan Canillas

🔎 Une commerçante de Soissons qui, toute seule, gère 2 sites de vente en ligne (2 offres - 2 cibles : saison en cours VS déstockage), gère 2 communautés sur les réseaux sociaux avec pour chaque cible un duo page Facebook / compte Instagram… mérite vos votes d’encouragement pour que son investissement soit reconnu à sa juste valeur ! 🥇 J’ai fait court sans parler du reste, mais le reste finirait de vous motiver à voter pour elle. ⏱ C’est 30 secondes : une page qui s’ouvre, un clic pour « Un pas de plus ». C’est la reconnaissance que vous apportez à une commerçante de son temps qui a su s’adapter et qui s’adapte encore aux outils numériques et qui incarne le commerce d’aujourd’hui ! 👏

Le cas client, c'est la meilleure arme pour closer tes futurs clients grâce aux anciens. Et tu as de la chance... Car les inscriptions pour la deuxième édition du challenge James Inbound sont ouvertes. 5 jours pour t'apprendre à créer et diffuser ton premier cas client. La première édition a eu lieu le mois dernier : 41 inscriptions / 20 participations / 11 personnes arrivées au bout. 10 vrais cas clients, 2 auto cas clients et 1 faux cas clients ont été créés (deux participantes ont créé deux cas clients pendant le challenge). Le cas client, c'est une pièce maîtresse dans ta stratégie de contenu. Ne pas en avoir, c'est empêcher tes clients de se rendre compte par eux-mêmes de ce que tu as dans le bide. La mauvaise nouvelle ? La structure ne s'improvise pas. La bonne nouvelle ? Ce n'est pas si difficile, et j'ai une bonne méthode. La deuxième édition du challenge aura lieu début juillet, tu peux t'inscrire par ici : https://lnkd.in/dV8xUznP Du 8 au 12 juillet, compte environ 1h par jour pour y arriver. Places limitées, premiers arrivés premiers servis. 🔫

🙏 LE GRAAL : Merci Les Victoires de la Communication et du Marketing, une reconnaissance qui nous touche ! 🏆 J'ai souvenir de notre premier échange avec @edouard : "Petite question : on est un éditeur SaaS, est-ce que vraiment cela fait sens que l'on intègre ce concours?" Alors quelle en fut notre surprise de recevoir le prix B2B avec une mention spéciale "Solution innovante" pour notre cas client avec Technitoit! Nous sommes arrivés en toute humilité sur ce concours et nous en ressortons avec la même simplicité : celle qui illustre notre parcours d'évangélisation depuis 10 ans! L'objectif est toujours le même : faire connaître le call-tracking, cet Analytics des appels téléphoniques, mais sous l'approche la plus simple et ROIste qui soit. Un immense merci à tous ceux qui ont contribué à cette reconnaissance : - Merci Les Victoires de la Communication et du Marketing 🎉 : un superbe événement, une organisation sans faille. - Merci au jury ! 👏 : Votre expertise, votre regard critique et bienveillant nous ont poussé à nous dépasser. Rarement eu l'occasion de participer à une soutenance en passant un aussi bon moment! Merci pour le temps consacré, l'analyse commentée et pour l’attention portée à chaque détail. Votre reconnaissance est un véritable honneur ! - Un grand merci à nos co-finalistes ! 🤝 : La catégorie n'était pas la plus aisée avec des sujets aussi variés, c’était un vrai plaisir de croiser des cas aussi différents. Vous nous avez aussi motivés ! Splunk, GoodGuys, l'Ameublement français - MERCI à Technitoit bien sûr : cette collaboration est un réel plaisir et ces efforts pour mettre en avant ce cas nous appellent à vous remercier le plus sincèrement - Et bien sûr pour finir, merci à nos équipes Magnétis 📞📈 💪 : C’est vous qui rendez cela possible ! Chaque idée, chaque coup de pouce, chaque ajustement… vous avez tous contribué à ce succès. Un travail d’équipe hors norme ! - Oh et puis si, un dernier "Merci" (je ne le fais que rarement alors j'en profite, j'en rajoute un dernier) : MERCI à notre communauté et à nos clients 🎯. Sans vous, nous ne serions pas ici aujourd’hui. Vous nous poussez chaque jour à innover et à exceller. En route pour de nouvelles victoires ensemble ! 🚀 #Communication #Marketing #VictoiresDeLaCom #B2B #Merci

Comment démarrer Q4 de la meilleure des manières ? Viens remplir ton pipe pendant notre prochain challenge de prospection. Avec +50 participants SDR, BDR, Sales, entrepreneurs. Les objectifs sont nombreux : ✅ S’inspirer des bonnes pratiques. ✅ Prendre le maximum de rdvs. ✅ Faire évoluer son approche. ✅ Célébrer chaque rdv pris. ✅ Passer un bon moment. 📍Morning Bourse 75002 de 14h à 17h30 🍻 Débrief en fin de journée autour d'un verre. Quelques points important : ✅ Il y aura un très beau cadeau pour le vainqueur 🍾 N'est ce pas Maxime Leclercq ? ✅ Cet évènement au co-organisé avec nos copains de chez Scalability ! ✅ On va en profiter pour venir avec nos équipes de tournage pour capter quelques moments sympa : 📹 Reportage immersif sur le Challenge Prospection chez Scala. 📹 Interviews individuelles des Sales. Il nous reste quelques places, profitez en ! Souhaites-tu venir seul ou accompagné ? Si tu veux nous aider à faire venir les meilleurs cold calleurs, tag les meilleurs chasseurs que tu connais et qui pourraient être chaud pour nous rejoindre ce vendredi. Let's gooooo 💙

🔔 L’heure du Challenge OpSales a sonné ! 🔔 C’est une tradition chez OpSales, 3 fois par an, nous organisons un challenge, pendant lequel nos Business Developers vont se challenger sur leurs performances Business 🥊 Les règles sont simples : remporter le plus de points en allant chercher du Call, des Opportunités mais surtout du CA pour nos clients 💪 Nos Business Developers ont la possibilité d’affronter un collègue de leur choix lors de battle et de marathons du call 🤜🤛 A la clé : de beaux cadeaux pour les deux Business Developers en tête du challenge ! De quoi les motiver et les récompenser pour leur travail acharné 🎁 Chez OpSales, on attend de notre équipe de l’ingéniosité, de la motivation et du résultat. Alors, êtes-vous prêts pour le 1er challenge de l’année 2024 ? On se retrouve pour les résultats le 29 mars ! 🏆 #challenge #businessdeveloper #compétition #cadeaux

Hello Les #compétiteurs 😀 , Comment faites vous pour choisir la solution optimale à soumettre pour le classement final d'une compétition? 😆 Très souvent dans les compétitions, le #leaderboard public ne représente pas le final. Pour faire le classement final, il faut choisir deux solutions qui seront scorées avec les données finales. Tout l'enjeu est donc de choisir la solution que vous pensez être la plus robuste et qui vous avantagera sur le #LB final. J'aimerais qu'on se partage les astuces et les indicateurs clés à regarder. PS: je regarde très souvent l'#OOF pour me faire une idée. #DataScience #Competition

La pratique régulière du jeu d'échecs permet de structurer l’intelligence, de développer la mémoire et d’élaborer des stratégies gagnantes. 📅 Prenez rendez-vous en ligne un grand-maître d’échecs qui va radiographier vos forces et vos faiblesses. Un check-up salutaire pour établir votre plan de progrès personnalisé actionnable immédiatement 💹 Votre classement Elo va grimper durablement (15€ la première consultation) ♟ Découvrez votre véritable classement Elo aux échecs avec notre check-up Doctochess.com #echecs #classement #cours

Chez Akimbo, nous sommes animés par la conviction que seuls de grands efforts mènent à de grandes récompenses. La semaine passée a clôturé la formation « cycle de vente » sur le Bootcamp. Pendant 7 semaines, notre équipe dédiée a fourni aux Akimbers une panoplie complète de ressources couvrant l’ensemble du processus de vente, depuis la génération de leads jusqu’aux techniques de closing. Le dévouement a porté ses fruits : pour 6 semaines sur 7, nous avons été honorés d’un score de satisfaction client (NPS) de 100. Bravo à toute l’équipe : Aélis, Alexandre, Gaultier, Marin, François, Sabine… ⚡️ Nous entrons maintenant dans une phase cruciale de coaching RH, conçue pour équiper nos Akimbers des compétences nécessaires pour briller lors des entretiens d’embauche et se présenter sous leur meilleur jour. Si vous aspirez à exceller en tant que Business Developer, c’est le moment de vous lancer. Notre prochain bootcamp commence le 22 avril. Il vous reste une semaine pour vous inscrire. Retrouvez le lien dans le premier commentaire. #Bootcamp #Sales #Businessdeveloper #Vente

Hier j’ai formé la team KALI GROUP à la négo ! Et tout ne s’est pas passé comme prévu... ❌   Fabien m’avait contacté en novembre dernier. Grâce à la mise en avant de Oussama 😉   KALI GROUP est une société de conseil en ingénierie. Qui est en train de révolutionner le marché 💥   Leur promesse forte : un modèle de société de conseil où la liberté totale n'est pas un concept, mais une réalité. Avec embauche possible des consultants ingénieurs sans contrepartie financière.   Pour 2024, les dirigeants de Kali misent sur la formation. Une fois par mois, ils rassemblent leur équipe à Lyon avec un expert. Et la négociation est une compétence clé pour leurs Business Managers. Ce qui a été difficile pour moi : ❌ C'était la 1ère fois que je formais des profils « Sales » ❌ La veille, je jouais ma 1/2 finale de Ligue B de volley ❌ Je suis arrivé à 3h du matin à l’hôtel vers Lyon ❌ J’ai foiré mon selfie de fin de formation ❌ J’ai pas eu de témoignage vidéo ❌ J’ai oublié mon chargeur PC…   Mais pour tout le reste, ça a été incroyable 🔥 La qualité de la journée est inversement proportionnelle à la qualité de la photo !   🟢 9 Business Managers très ambitieux 🟢 La présence de 2 associés, qui se sont pris au jeu 🟢 Une journée entière de team work, très appréciée 🟢 Un excellent feeling avec chaque personne de Kali 🟢 Des astuces simples et concrètes de négo identifiées 🟢 Une équipe jeune et ultra-engagée dans la formation 🟢 Le format workshop avec théorie et pratique est parfait 🟢 Participation à 200% aux jeux de rôles et mises en situation 🟢 L’étude de cas créée sur mesure pour correspondre à leur quotidien a super bien fonctionné !   Je suis très fier d’avoir pu collaborer avec Kali Group. Cette entreprise risque de tout casser ces prochaines années !   Merci à Fabien, Shervin, Pauline et Corentin pour la confiance. Merci à chaque Business Manager rencontré pour son implication. Et merci également à Christel pour nos échanges en amont pour comprendre le besoin.   Prochaine session : jeudi prochain, le 21 mars, dans l’aviation privée   Si vous aussi vous souhaitez former vos équipes à la négociation (avec une formation sur mesure adaptée à leur quotidien), écrivez-moi en privé. (promis, la prochaine fois, j'évite ce contrejour de l'espace !!)

𝐕𝐨𝐮𝐬 𝐚𝐯𝐞𝐳 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞 𝟐𝟎 𝐞𝐭 𝟑𝟎% 𝐝𝐞 𝐬𝐮𝐜𝐜𝐞̀𝐬 𝐞𝐧 𝐛𝐢𝐝𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐱𝐞𝐬 ? On va pas se mentir, c'est pas top top, mais on entrevoit un potentiel. "Peut mieux faire", donc on va faire mieux. ⤵️ 𝐃𝐢𝐬𝐨𝐧𝐬-𝐥𝐞 𝐚̀ 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮 : En bids complexes, on vise au moins 50% de victoire. Pas moins. En-dessous on crame du cash et on démotive les équipe. 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐞 𝟐𝟎 𝐞𝐭 𝟑𝟑% 𝐨𝐧 𝐧'𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐞́𝐜𝐚𝐠𝐞, 𝐦𝐚𝐢𝐬 𝐨𝐧 𝐩𝐚𝐭𝐚𝐮𝐠𝐞 𝐞𝐧𝐜𝐨𝐫𝐞. Ben oui, ça fait quand moins 1 sur 3 max. Avec ça, un sportif ne vas pas loin. Et il ne devient surtout pas un champion. 𝐀𝐥𝐨𝐫𝐬 𝐪𝐮'𝐞𝐬𝐭-𝐜𝐞 𝐪𝐮'𝐨𝐧 𝐯𝐚 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐛𝐨𝐨𝐬𝐭𝐞𝐫 𝐜̧𝐚 ? Surtout pas répondre plus. 😅 𝟏- 𝐃'𝐚𝐛𝐨𝐫𝐝 𝐨𝐧 𝐯𝐚 𝐢𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐪𝐮𝐞𝐥𝐪𝐮𝐞𝐬 𝐭𝐫𝐮𝐜𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡𝐞𝐧𝐭. Parce qu'autour de 25-30%, il y en a forcément. C'est ce que vous savez-bien faire parfois, mais que vous ne systématisez pas. Puis on va systématiser. S'appuyer sur l'existant donc. 𝟐- 𝐄𝐧𝐬𝐮𝐢𝐭𝐞 𝐨𝐧 𝐯𝐚 𝐢𝐝𝐞𝐧𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐠𝐫𝐨𝐬𝐬𝐞𝐬 𝐥𝐚𝐜𝐮𝐧𝐞𝐬. Parce qu'à 25-30%, ben, y'en a forcément aussi.😂 Et on va regarder celles qui sont les plus faciles et puissantes à combler. Divulgâchage : ça tourne souvent autour de la capture et de la sélectivité. 🙂 𝐎𝐧 𝐟𝐚𝐢𝐬𝐚𝐧𝐭 𝐜̧𝐚, 𝐨𝐧 𝐚 𝐝𝐞𝐮𝐱 𝐥𝐞𝐯𝐢𝐞𝐫𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐢𝐭𝐞 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐞𝐧 𝐠𝐚𝐦𝐦𝐞. C'est à dire passer à 35-40% de succès. Selon d'où l'on vient. Dans un premier temps. Car, toutes choses égales par ailleurs, passer de 30% à 40% de succès en bids complexes, ça fait 33% de croissance. Et passer de 20 à 35%, ça fait 75%. Mine de rien. Sans effort monstrueux. 𝐂𝐚 𝐯𝐚𝐮𝐭 𝐥𝐚 𝐩𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐝𝐞 𝐬'𝐲 𝐩𝐞𝐧𝐜𝐡𝐞𝐫, 𝐧𝐨𝐧 ? Ou on préfère se garder la petite part du gateau ? 😅