Êtes-vous le meilleur candidat pour vos clients ?

Imaginez..., vous êtes devant vos prospects et vous avez l'impression de faire une entrevue pour obtenir le poste de courtier immobilier.

Vous avez pris soin de soumettre votre CV démontrant la richesse de vos compétences.

Avec vos clients, vous souhaitez graduer pour la position la plus honorable, celle de partenaire de leurs projets immobiliers et de leurs cercles d'influence.

L'entrevue commence... on vous demande:

Pourquoi êtes-vous dans l'immobilier ?

Qu'est-ce qui vous motive... 

Qu'est-ce qui est le plus important pour vous lorsque vous accompagnez un client pour réaliser une transaction ?

Durant votre entrevue, votre capacité à vous démarquer influence directement votre habileté à vendre votre expertise, vos convictions, à défendre votre industrie ?

Avez-vous une vue d’ensemble sur votre vision professionnelle ?

Comment faites-vous pour démontrer votre savoir-faire et répondre aux critères de sélection (les attentes de vos clients) pour créer la relation de confiance ?

Autant de questions que vous devez vous poser pour vous dépasser, vous aider à démontrer votre leadership et augmenter votre notoriété auprès de vos prospects ou de votre client potentiel.

Connectez avec vos clients : faites preuve d’authenticité !

Les clients, qui font affaire avec un courtier immobilier ou un expert indépendant qui exerce une pratique professionnelle s’intéressent à leur engagement, reviennent plus souvent et restent plus longtemps.

Votre rôle n’est pas seulement de donner des informations, des chiffres, des marches à suivre.

Vos clients ont besoin de quelque chose de beaucoup plus précieux : ils ont besoin de connexion.

Vous devez connecter avec votre entourage, votre client potentiel, développer une connexion émotionnelle. On définit la connexion émotionnelle comme étant un lien privilégié entre deux entités. Ce lien peut se produire entre une personne et une autre ou entre une personne et un produit ou un service.

70% de la prise de décision des consommateurs est établie sur l’aspect émotionnel. 

Et si vous ajoutez votre sens de l'écoute pour comprendre les besoins de vos clients sans oublier d'utiliser les fondements de la psychologie durant l'entretien... BINGO ! Vous avez le poste ou vous serez promu avec mention d'honneur.

Humanisez vos relations sur l'ensemble de vos communications. Que ce soit par le biais des réseaux sociaux, sur le web, dans vos messages ou même votre discours de prospection, soyez authentique pour gagner la confiance de vos clients.

N’hésitez pas à raconter votre histoire, votre cheminement professionnel ou personnel, votre client potentiel pourra alors se sentir interpellé par votre vécu, savoir que vous êtes en mesure de comprendre ses besoins ou ses aspirations car vous avez vécu des situations semblables.

Mais attention, sachez que vous ne pouvez simuler ces émotions. Vous devez faire une démonstration de votre authenticité pour transmettre cet engagement émotionnel. Pas de mensonge, ni de "trip d'égo", d’histoires arrangées pour essayer de convaincre avec un futur prospect.

Pensez à cette citation de Barbara Streisand, actrice, réalisatrice, chanteuse américaine 

« Rester fidèle à vous-même. Les gens répondent à l’authenticité. » 

En effet, si vous faites preuve d’authenticité, que vous interagissez avec vos prospects et votre réseau en toute transparence, vous réussirez à développer une connexion qui démontre votre savoir-être et ainsi devenir le meilleur candidat pour vos clients potentiels.

Et si vous souhaitez approfondir les notions pour "se vendre avec authenticité", nos formations en ligne sont disponibles dans notre programmation. 

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