20 pistes pour booster votre activité

Finalement développer son chiffre d’affaires c’est plutôt simple, je vous donne la formule magique :

-         Plus de clients

-         Leur vendre plus de produits et services

-         Leur vendre plus cher

-         Leur vendre plus souvent

Et voilà !

Bon à part çà j’ai relevé quelques actions qui pourraient vous aider, la liste n’étant pas exhaustive (je me suis limité à 20 pour faire un chiffre rond…) j’attends vos ajouts, commentaires et suggestions…

1-     Evaluer la stratégie et le plan d’action commerciale

2-     Repenser l’organisation interne, les objectifs, leur mesure et le suivi du feedback

3-     Améliorer et organiser la prospection, définir ses cibles et choisir ses clients, trouver des clients plus importants en matière d'achat

4-     Utiliser la recommandation, faire du réseautage, mettre en place un réseau de prescripteurs

5-     Développer la force commerciale, son management et ses compétences, motiver les équipes

6-     Revoir le processus de vente, le pitch, les argumentaires commerciaux

7-     Fidéliser les clients existants, les mettre au cœur de la stratégie, améliorer la relation et l'expérience client

8-     Exploiter un CRM et les big data, connaitre les clients pour mieux les satisfaire

9-     Observer la concurrence et se repositionner

10-  Faire de la pub, moderniser l’image, soigner l’e-réputation, créer du buzz, développer la présence Internet et sur les réseaux sociaux

11-  Rechercher des ventes additionnelles, accessoires, services complémentaires et cross selling

12-  Rechercher des volumes supplémentaires, promotions, ventes par lots, cadeaux, remises conditionnelles

13-  Monter en gamme de produits, être à l’écoute des clients pour incorporer de la valeur (upselling) pour vendre plus cher

14-  Lancer un nouveau produit/service/solution, compléter les gammes, élargir le marché

15-  Rechercher des marchés à l’export, des nouveaux partenariats

16-  Améliorer la réactivité de l’organisation, digitaliser les process

17-  Solliciter les clients plus souvent pour augmenter la fréquence d’achat

18-  Diversifier les moyens d’accès à vos offres (multi-canal) et les moyens de paiement

19-  Lutter contre les mauvais payeurs

20-  Défendre les prix, pas de remise inutile

Et un point complémentaire mais fondamental, faites-vous accompagner dans cette démarche…