3 astuces pour créer une sensation d'urgence et de rareté
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[#SpringTips] ⏳ Une des techniques les plus puissantes et efficaces pour augmenter les ventes est de générer chez le consommateur un sentiment d’urgence et de rareté. Vous voulez savoir comment appliquer cette stratégie pour votre E-commerce ?
Aujourd’hui, nous vous partageons 5 conseils pratiques pour atteindre cet objectif. 🧵
Selon Dan Ariely, professeur de psychologie, réveiller un sens de l’urgence avec des échéances courtes est une méthode efficace pour surpasser la tendances des personnes à reporter les choses.
Cela peut s’appliquer à notre vie quotidienne et, bien sûr, également aux entreprises.
Pourquoi utiliser l’urgence et la rareté ?
L’urgence et la rareté sont des stratégies très puissantes pour booster les conversions.
▪ L’urgence incite les clients à agir rapidement par peur de perdre une offre pour un temps limité.
▪ La rareté encourage à agir avec rapidité pour qu’ils puissent posséder les articles rares ou avec peu de stock.
Il y a de nombreuses manières d’utiliser ces déclencheurs psychologiques pour votre E-commerce. Voyons quelques-unes des meilleures tactiques ! 👇
🧡 1. Déterminez une date limite pour vos réductions
Offrez des réductions pour une période déterminée. Cela empressera les visiteurs de réaliser leurs achats, avant que l’offre expire.
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🧡 2. Utilisez un compte à rebours
Ajoutez un bandeau visible sur toute la boutique avec un compte à rebours est une bonne manière de faire la promotion des réductions. Il s’agit d’un rappel constant.
🧡 3. Utilisez les expressions “quantité limitée” et “dans la limite des stocks disponibles"
Mettez en avant le fait que vous n’avez qu’une quantité limitée d’un produit en stock. Cela générera un sentiment d’empressement aux consommateurs, afin qu’ils réalisent l’achat au plus vite. En effet, ils verront que vos produits sont très demandés et que leur stock peut s’épuiser rapidement.
🧡 4. Envoyez des rappels par mail
Tous vos clients fidèles ne visitent pas votre boutique en ligne tous les jours. C’est donc une bonne idée de les maintenir informés de vos promotions et réductions par courrier électronique.
Faites attention de bien inclure les liens des produits ou des catégories en promotion. N’oubliez pas de préciser la date limite.
🧡 5. Montrez combien de personnes sont en train de voir le produit
Retenir l’attention sur le fait qu’il y a quelqu’un d’autre qui regarde un produit, plus encore quand il y a un faible stock, est une stratégie pour booster les ventes.
Ces stratégies fonctionnent très bien, mais assurez-vous de les utiliser avec responsabilité et sans tromper vos clients, car cela pourrait se retourner contre vous !