4ème technique : le référencement payant ou SEA

Pascal Dubois ✅

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Publié le 1 juin 2022

Bonjour à tous,

Après une interruption d'une semaine, je reprends la suite de notre série intitulée " 9 techniques de marketing digital qui fonctionnent ! ".

Le 16 mai 2022, nous avons vu 3ème technique : l'UX ou expérience utilisateur. Si vous ne l'avez pas vu, voilà le lien : 3ème technique : l'UX ou expérience utilisateur.

Dans la newsletter d'aujourd'hui nous voyons la 4ème technique : le référencement payant ou SEA pour Search Engine Advertising.

Le référencement payant ou SEA

Différence entre SEA et SEO

Lorsque vous avez un site avec un contenu optimum, et techniquement parfait, vous avez des chances d'apparaître de façon naturelle en haut de la première page de Google. C'est le SEO.

Mais vous pouvez aussi être en haut de la première page de résultats en utilisant des annonces de recherche payantes liées à un ensemble de mots clés pertinents pour votre marque. C'est le référencement payant, le SEA. Vous payez à chaque fois qu'un internaute clique sur votre annonce.

Comment ça marche ?

Pour obtenir une annonce dans cette zone de résultats très visible et très prisée, il faut gagner une enchère automatisée.

Vous vous positionnez sur des mots clés, avec sur chaque mot clé un prix maximum que vous souhaitez investir. Vos concurrents sont certainement eux aussi positionnés sur le même mot clé.

Google fera un mixte entre le prix le mieux placé (le plus cher) ainsi que la qualité de la page sur laquelle l'internaute va arriver en cliquant sur le lien. En effet, tout comme pour le SEO, cette page, dite page d'atterrissage, doit correspondre à ce qu'attend l'internaute lorsqu'il a fait sa requête.

En général, au démarrage d'un site internet, la bonne stratégie est de mixer la stratégie SEO avec celle de la stratégie SEA. En effet, la stratégie SEO prend du temps, donc faire dès le début du SEA peut s'avérer très intéressant. Il s'agit ensuite de diminuer les budgets SEA à mesure que vos pages se positionnent de façon naturelle en haut de la page de résultat de recherche.

Comment faire ?

Vous pouvez créer une annonce et la mettre en ligne en quelques minutes à l'aide de la plateformes Google Ads.

Trouvez les mots clés que votre client idéal utiliserait (encore le persona).
Faites une description précise du service que vous vendez
Indiquez votre localisation pour vous aider à cibler les acheteurs les plus probables.
Faites les bons choix de mots clés, au lieu de "pullover" (trop général), optez pour "pulls angoras", "pulls angoras tricotés à la main"" ou "pulls angoras tricotés à la main en France".

Les étapes :

Rédigez votre annonce : vous n'avez que 3 lignes sur l'annonce pour attirer son attention et l'inciter à cliquer sur votre lien. Pensez à votre persona : qui-est-il, que recherche t'il et pourquoi ?
Fixez votre budget quotidien maximum : gardez à l'esprit que les mots-clés populaires coûtent plus cher par clic que les termes moins courants.
Utilisez le suivi des conversions de votre plateforme : si une annonce ne génère pas de trafic ou de ventes, reformulez-la, et testez, testez et testez encore !

Attention ! Une bonne annonce peut générer énormément de trafic sur votre page d'atterrissage, et déclencher beaucoup de ventes.

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C'est la bonne nouvelle.

Cependant elle génère aussi un nombre de clics très important et donc un coût très important car vous payez au clic.

A vous de mesurer le coût global d'une annonce par rapport à la marge générée par la vente de vos produits.

Avoir une bonne annonce est essentiel et avoir une page d'atterrissage qui correspond à ce qu'attend l'internaute est tout aussi important, car si elle ne correspond pas à ce qu'attend votre visiteur, vous paierez des clics qui ne se transformeront pas en vente.

Les avantages du SEA :

Vos prospects sont qualifiés : les personnes qui ont cliqué sur votre annonce tapent les mots clés sur lesquels vous vous êtes positionné. Vous proposez ce qu'elles recherchent.
Des résultats rapides : les résultats obtenus sont beaucoup plus rapide qu'avec la stratégie SEO. Pour avoir un bon positionnement naturel sur la page de résultats avec le travail de SEO, cela demande du temps alors qu'avec le SEA, le positionnement en 1ère ou 2ème position est immédiat.
Facile à cibler : vous pouvez cibler votre audience par zone géographique (villes, départements, régions, pays, monde).
Facilité de gestion des coûts : faciles à gérer, car comme vous payez sur la base d'un coût par clic, c'est vous qui décidez du montant maximum du clic. Vous arrêtez vos campagnes quand vous le souhaitez.

Les inconvénients du SEA :

Concurrence : les termes de recherche courants peuvent être très chers, il faut faire attention à votre budget tout en ayant une enchère suffisante pour être positionné en première ou deuxième position.
Texte uniquement : vous ne pouvez pas facilement afficher d'images ou avoir un grand contrôle sur l'apparence de votre annonce. Vous ne pouvez que jouez sur le texte de votre annonce. Il faut rendre votre annonce sexy en 3 lignes. Faites appel à un copywriter qualifié.

L'utilisation de Google Ads est simple d'approche, et facile à mettre en place.

Méfiez vous des apparences. Mettre en place une campagne réussie, c'est mettre en place des dizaines d'annonces, voire des centaines ou des milliers, chacune visant des cibles différentes, sur des mots clés différents, avec des pages d'atterrissage différentes.

Ca demande beaucoup d'analyses et beaucoup de finesse. Il faut également définir votre stratégie d'enchère ainsi que le budget optimum par rapport à vos objectifs.

Cette newsletter est maintenant terminée. Faites-en bon usage !

A la semaine prochaine pour la cinquième technique, l'affichage publicitaire (display advertising).