4 ÉLÉMENTS d'une PAGE qui CONVERTIT...
Maxence Rigottier
SPÉCIALISTE des TUNNELS de VENTE pour les ENTREPRENEURS | Entrepreneur & Investisseur Multimillionnaire - Conférencier Professionnel & Auteur Best-Seller | Depuis 2011, plus de 9 000 clients accompagnés sur internet.
Bonjour, c'est Maxence. Belle journée.
En direct de Tallinn - Estonie - Temps de lecture - 3 min - Mercredi 19 octobre 2022
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Aujourd'hui, je voulais répondre à une question que j'ai reçue récemment :
Quels sont les éléments d'une page de capture qui convertit ?
Que tu réalises de la publicité payante (publicité Facebook, Instagram, Google, YouTube, TikTok, LinkedIn...) ou du marketing de contenu (des articles de blogs, des vidéos sur YouTube, des newsletters, posts sur les réseaux sociaux...), la finalité est de récupérer les coordonnées des gens intéressés par ce que tu proposes dans ta liste de diffusion pour pouvoir recontacter tes différents prospects plus tard.
Voici les 4 étapes à mettre en place pour une page de capture qui convertit :
Étape n°1 : La PROMESSE
La question à te poser est la suivante :
Quelle est la promesse la plus efficace que tu peux faire en un minimum d'effort ? (et si possible qu'elle soit la plus rapide à mettre en œuvre).
L'important est que ton prospect comprenne en une phrase les avantages qu'il peut obtenir en appliquant ton cadeau de bienvenue (lead magnet).
Voici un exemple que j'emploie dans mon activité de webmarketing :
Dans mon exemple, c'est le maximum que je puisse promettre pour un minimum d'effort. La notion temps est prise en compte puisque cela ne demande que 5 minutes de travail par mois.
Étape n°2 : L'AUTORITÉ (la valeur perçue la plus importante possible).
La question à te poser est la suivante :
Quelle autorité perçue peux-tu mettre en avant sur tes pages de capture ?
Je t'invite à valoriser qui tu es et ce que tu as accompli. Tu es ton meilleur représentant. Si tu ne mets pas en valeur tes acquis, personne ne le fera pour toi. Tes prospects ne peuvent pas deviner ce dont tu es capable.
Voici quelques exemples :
- Le storytelling de ton histoire (parcours, mission de l'entreprise, valeurs).
- Le nombre d'années d'expérience.
- Le nombre de clients accompagnés.
- Avis des clients (témoignages, études de cas, Google avis, Trustpilot).
- Auteur d'un ou plusieurs livre(s) best-seller.
- Le nombre de passages médias et le prestige de ces médias.
- Avoir une communauté... (inclure la preuve sociale des gens qui te suivent).
Pour ma part, j'ai choisi mes passages à la télévision et à la radio pour l'autorité perçue de mes différentes pages de capture.
Étape n°3 : La FORME et la SIMPLICITÉ (responsive)
À savoir : 60% du trafic web était sur mobile en France en 2021. Toutefois, cela peut varier en fonction de l'âge et de la thématique.
On arrive quasiment en 2023. Il faut communiquer un message clair, précis avec un design soigné. C'est terminé les designs des années 1990 ou 2000 qui étaient de "véritables torchons". La simplicité et des phrases concrètes sont la clé.
Il est VITAL en 2023 d'avoir des pages qui s'affichent parfaitement et qui soient rapides sur mobiles. Chacune de tes pages doit être responsive.
Étape n°4 : Les TÉMOIGNAGES CLIENTS
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Si tu démarres de 0, évidemment, tu n'as pas encore de témoignages clients. Néanmoins, il est important d'acquérir rapidement le réflexe d'en demander à tes clients satisfaits.
Les témoignages peuvent prendre la forme de :
- Vidéos
- Témoignages écrits
- Audios
- Google Avis
- Trustpilot
- Etc.
Les témoignages de tes clients sont une véritable preuve de ton expertise.
Conclusion :
À partir du moment où tu souhaites offrir un cadeau de bienvenue, tu dois créer une page de capture appelée "Lead Magnet". À chaque fois, focalise-toi sur les 4 étapes décrites ci-dessus et tout marchera à merveille pour toi. Tu auras plein de nouveaux prospects qualifiés qui rentreront chaque jour dans ta base de données.
Et toi ? Comment construis-tu tes pages de capture ? Hâte de lire ta réponse en retour de cet email.
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