6ème technique : les "post" sociaux sponsorisés
Pascal Dubois ✅
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Bonjour à tous,
Sixième épisode de notre série les 9 techniques de marketing digital qui fonctionnent ! ".
La semaine dernière nous avons vu la 5ème technique : le référencement payant ou SEA. Si vous ne l'avez pas vu, voilà le lien : L'affichage publicitaire sur Google
Dans la newsletter d'aujourd'hui nous voyons :
LES POSTS SOCIAUX SPONSORISÉS
Pour quoi faire ?
Aujourd'hui, il est indispensable pour vous d'être très présents sur les médias sociaux où se trouvent votre cible idéale.
Si vous écrivez un contenu en mettant en valeur votre marque ou un produit, le fait de payer pour promouvoir votre post lui permettra d'être publié dans le fil d'actualité de personnes qui ne vous suivent pas encore, et donc d'avoir une portée beaucoup plus importante qu'un simple partage.
Cette diffusion de contenus adaptés à vos cibles vous permettra aussi d'augmenter l’interaction sur votre site web.
Quels réseaux sociaux choisir ?
Vous devez d'abord trouver les réseaux sociaux utilisés par votre cible. Par exemple, si vous constatez que 80 % de votre public cible est actif quotidiennement sur Instagram, vous devrez concentrer votre énergie sur le canal Instagram.
Les principaux réseaux en France et leur utilisation en 2022
Idéal pour : Faire connaitre sa marque auprès du grand public ; faire de la publicité vers B2C
Idéal pour : Médias "naturels" (images, photos, vidéos), coulisses (qu'est-ce qui se passe chez vous ?, comment vous fonctionnez ?), faire de la publicité vers le B2C.
Idéal pour : Relations B2B, développement commercial, et le marketing RH
YOUTUBE
• Utilisateurs : 46 millions
• Audience : Millennials, suivis de près par la génération Z
• Le marché : B2C
Idéal pour : Sensibilisation à la marque ; divertissement, et les vidéos pratiques
• Utilisateurs : 19 millions
• Audience : Principalement les millénials plus âgés et les jeunes baby-boomers
• Le marché : B2C
Idéal pour : faire de la publicité visuelle ; donner de l'inspiration.
• Utilisateurs : 12.8 millions
• Audience : Principalement les millénnials
• Le marché : B2B et B2C
Recommandé par LinkedIn
Idéal pour : Relations publiques ; service client
38 millions de français sont actifs sur les réseaux sociaux en 2022.
La création et la gestion de réseaux sociaux pour votre entreprise est donc primordial.
Mais lorsque vous débutez sur les réseaux sociaux, votre audience est à zéro. La mise en place d'une stratégie Social Ads est donc nécessaire pour créer votre communauté et engager votre audience.
Faire le bon choix du canal est important. Les bons choix sont ceux sur lesquels votre persona (encore lui !) est présent.
Bien démarrer sur les réseaux sociaux avec des "post" sponsorisés
Pourquoi utiliser les posts sponsorisés sur les réseaux sociaux ?
Vous devrez être prêt à gérer les commentaires, et gardez à l'esprit que beaucoup d'utilisateurs n'acceptent pas les messages commerciaux dans les espaces sociaux. Votre contenu devra donc être respectueux de cette différence.
Les avantages des "post" sociaux sponsorisés :
• Le prix : Le coût des publicités sociales est relativement faible par rapport aux autres méthodes publicitaires. Vous pouvez également fixer votre budget minimum et maximum que vous souhaitez.
• La portée : La publicité sur les médias sociaux vous permet de toucher un grand nombre de personnes, ainsi vous pourrez atteindre beaucoup plus de clients potentiels, ce qui augmentera votre nombre de conversions.
• Segmentation : Vous avez accès à une audience très ciblée, vous pouvez donc créer plusieurs communautés, et orienter votre communication pour chacune d'entres elles.
• Visibilité de la marque : Faire des post sponsorisés sur les médias sociaux, c'est également augmenter la notoriété de sa marque et la visibilité globale sur le marché.
• Fidélité de votre communauté : Vous pourrez entrer en contact avec votre communauté et vos clients potentiels rapidement. De plus, si vous créez un compte dédié au service client, vous améliorerez votre image de marque auprès de votre public et vous pourrez répondre directement à vos clients potentiels.
• Reconnaissance de la marque : Grâce au grand nombre d'utilisateurs des médias sociaux, c'est un excellent moyen de les familiariser avec votre marque et vos offres.
• Connectivité : Cet outil vous permet de créer un canal destiné spécifiquement à l'interaction avec votre audience et lui donner une perception de connexion avec votre marque. De cette façon, les post sponsorisés pourront vous aider à renforcer le lien avec vos clients existants et d'établir des liens avec de nouveaux prospects.
• Amélioration de la connaissance de votre audience : la segmentation des médias sociaux est déjà assez poussée. Avec une bonne analyse, vous pourrez aller encore plus loin et avoir une connaissance encore plus fine de votre audience, et ainsi faire du contenu encore plus pertinent pour chacun de ces segments.
Faire le choix des posts sponsorisés sur les réseaux sociaux, c'est faire le choix de créer plusieurs communautés distinctes et donc faire le choix d'une communication / offre spécifique pour chacune d'elle. Attention aux ressources nécessaires (community management) afin de répondre à tous et faire des post de grandes qualités. Faire un compte dédié au service client est également une excellente idée.
Les inconvénients des "post" sociaux sponsorisés :
• Besoins en ressources : cette stratégie nécessite beaucoup de ressources en community management. En effet, afin d'avoir des résultats intéressants, il faut faire des post de qualité très régulièrement, adaptés à chacune de vos cibles, et ensuite répondre à chacun des commentaires, faire des analyses puis affiner la connaissance de votre audience pour la segmenter encore plus et ensuite adapter chacune de vos offres à chaque segment.
Gardez à l'esprit que le budget nécessaire ne s'arrête pas aux seuls coûts des post sponsorisés sur les réseaux sociaux.
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Cette newsletter est maintenant terminée. Faites-en bon usage !
A la semaine prochaine pour la 7ème technique, l'email marketing.
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Voilà, c’était Pascal Dubois, votre consultant en stratégie webmarketing.
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Entrepreneur fan du #Pourquoi, tireur de pelote de laine 🧶 et facilitateur de #NouveauxRécits 📃 | Compagnon de route digitale révélant Sens et Performance | Fresqueur | #éthique & #RSE 🏞 | Né à 331 ppm
2 ansComme toujours, un post clair, structuré pour avoir une vision large et toutes les clés pour prendre ses décisions. 👏