Allez le dire aux autres !

Cet article est paru originellement sur mon site : www.remirivas.com. Vous pouvez également retrouver notre travail sur www.ignited-kingdom.com.

Cet article est une transcription et une traduction d’un extrait du podcast « The New Modernity » de la série de podcasts Akimbo produite et distribuée par Seth Godin.

Dans le monde actuel, alors que tout semble de plus en plus désigné pour accaparer notre temps, notre disponibilité, notre engagement, comment une personne avec une bonne idée peut-elle réussir à faire entendre sa voix au milieu du vacarme et à capturer l’attention d’une audience ?

La réponse est simple : allez trouver les autres.

Votre idée ne triomphera pas parce que vous serez le dernier truc à la mode.

Votre idée triomphera si les utilisateurs passionnés, les early adopters, les toutes premières personnes qui vous auront fait confiance, choisissent d’aller parler de ce que vous faites aux autres personnes comme elles.

Et elles ne choisiront pas d’aller parler de ce que vous faites pour vous rendre service, mais parce qu’elles y verront un intérêt personnel.

C’est pour cela que votre objectif n’est pas d’arracher quinze minutes de célébrité pour faire parler de vous médiatiquement.

Votre objectif est de construire un cycle d’entraînement vertueux, un système qui ne fera que s’améliorer au fur et à mesure que vos utilisateurs s’en serviront. Parce que progresser hiérarchiquement dans ce système au fur et à mesure qu’ils amèneront d’autres personnes à s’en servir contribuera à l’atteinte de leurs propres objectifs.

Cela n’a pas toujours été vrai.

En 1970, tout ce qu’il vous fallait était suffisamment d’argent pour acheter suffisamment de publicité afin de promouvoir votre marque de ketchup. Vous n’aviez pas besoin que votre ketchup fonctionne mieux si nous étions plus nombreux à nous en servir : c’était juste du ketchup !

Et si c’était du ketchup bien mis en avant, vous pouviez vendre plus de ketchup, ce qui vous permettait d’utiliser encore plus d’argent pour acheter encore plus de publicité pour promouvoir encore plus de ketchup.

Mais ce n’est plus comme cela que les choses fonctionnent désormais.

Maintenant tous les membres de votre audience sont capables d’interagir les uns avec les autres, ce qui veut dire qu’il est de votre responsabilité de construire un système qui fonctionne mieux si des gens choisissent de le partager autour d’eux.

Ce que Bob Marley a appris à Chris Blackwell, c’est que le reggae fonctionne mieux lorsque vous le partagez avec d’autres personnes. Vous n’avez pas besoin de beaucoup de stations de radio qui jouent du reggae pour le faire triompher, vous avez besoin de fans de reggae qui se rendent compte qu’ils seraient bien plus heureux si leurs amis autour d’eux étaient également fan de cette musique.

Allez le dire aux autres. C’est ce que nous faisons. Allez le dire aux autres.

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