Améliorer votre ciblage grâce à une stratégie efficace!

Le marketing des réseaux sociaux connaît des évolutions constantes et propose tous les jours de nouvelles tendances. Le marketing d’influence, encore appelé « Influencer Marketing » est une de ces évolutions les plus marquantes. Le marketing d’influence fait référence aux  personnes disposant d’une forte présence sur la toile et qui utilisent leur notoriété pour promouvoir des valeurs, des opinions ou même des produits. Ces nouvelles tendances rendent les contenus émotionnels très en vue, notamment par les réseaux sociaux. Dans ce foisonnement d’idées digitales, quelles sont les tendances les plus excitantes actuellement en matière de marketing ? Comment se démarquer grâce aux campagnes de marketing digital ? Nous n’oublions pas les nombreuses autres tendances qui révolutionnent chaque jour le marketing digital. Ces questions et bien d’autres sont au menu de notre entretien de cette semaine.

1.     Quelles sont les tendances les plus excitantes en matière de marketing digital ?

Il faut le constater d’emblée, les entreprises réalisent maintenant qu’elles ont tout intérêt à rester authentiques dans la présentation de leurs produits ou services. Ceci est d’autant plus impératif que les consommateurs aspirent à nouer des liens plus étroits avec les marques. C’est dire qu’en 2023, des nouvelles pratiques sont au centre de la stratégie de marketing digital. Voici quelques tendances illustratives qui vous aideront à améliorer votre visibilité en ligne et vous démarquer de vos concurrents.

a. L’Intelligence Artificielle au service du marketing

L’intelligence artificielle (IA) est en train de révolutionner le marketing digital. Elle permet des avancées considérables dans la personnalisation des messages et l’analyse de données. Cibler des publics spécifiques avec des messages personnalisés en ligne, aider les entreprises à comprendre les habitudes d’achat de leurs clients sont quelques-unes des propriétés de l’IA.

b. L’ expérience utilisateur

Pour attirer et fidéliser les clients, les entreprises ne doivent plus se contenter d’être présentes sur la toile. Elles doivent en plus, offrir une navigation facile et intuitive sur leur site web, une mise en page claire et agréable, des contenus pertinents et utiles. Voilà les secrets d’une expérience utilisateur (User experience - UX) positive.

c. Le marketing d’influence

Le marketing d’influence consiste à utiliser la popularité en ligne des personnalités (influenceurs) pour promouvoir les produits ou services d’une entreprise. Il s’agit de s’appuyer sur la notoriété et l’audience des influenceurs pour atteindre un public plus large.

d. La réalité augmentée

La réalité augmentée est une méthode qui permet aux potentiels acheteurs de visualiser des produits dans leur environnement avant de passer à l’acte. Ceci peut augmenter les ventes en ligne.

e. Le référencement local

Le SEO local est essentiel pour les entreprises dont il est important de localiser la présence physique, comme les magasins de détail ou les restaurants. Les entreprises doivent optimiser leur référencement pour les recherches locales afin de maximiser leur visibilité auprès des clients locaux.

En suivant ces tendances du marketing digital, votre entreprise sera mieux en même d’attirer et fidéliser les clients en ligne. Vous pourrez ainsi obtenir de meilleurs résultats de référencement que vos concurrents.

2.     Comment les marques réussissent à se démarquer grâce aux campagnes de marketing digital ?

L’une des clés de réussite et de la pérennisation de votre activité est sans aucun doute de vous démarquer efficacement et constamment de vos concurrents. Se démarquer de la concurrence par la communication et le marketing passe aujourd’hui et inévitablement par la toile. C’est devenu incontournable !

Il existe de nombreuses façons de se démarquer de vos concurrents. Il est impératif de travailler en amont sur votre image de marque, votre branding, votre logo, et ainsi, créer une différence forte avec vos concurrents. De manière générale, les tendances montrent que la décision de l’acte d’achat se passe désormais, dans une très grande proportion, à l’issue d’une recherche et d’une appropriation des informations sur la toile. Que ce soit par le site Web des entreprises, les réseaux sociaux, ou encore par des forums spécialisés, les clients recherchent des informations sur la qualité, le prix, la disponibilité, le service après-vente avant de passer à l’acte d’achat.

Une présence régulière et pertinente sur Internet vous permet de marquer la différence avec vos concurrents sur plusieurs plans. Il faut être présent là où se trouvent vos clients et prospects, répondre à leurs questions, intégrer leurs suggestions et critiques afin d’établir une interactivité bénéfique. Mettre à la disposition de vos clients actuels ou potentiels des contenus pertinents, authentiques, amusants ou informatifs, permet de construire une communauté autour de votre marque et de votre offre. Peu d’entreprises  peuvent ont essayé ce type d’approches avec leur marché. Il est pourtant crucial de disposer d’une stratégie de différenciation.

 3.     Quels sont les secrets des campagnes de marketing digital les plus réussies ?

Les secrets des campagnes de marketing digital les plus réussies commencent par une profonde analyse concurrentielle. De nos jours, les prospects préfèrent comparer plusieurs produits et services en ligne avant de prendre une décision d'achat.

Connaître les tenants et aboutissants de la stratégie marketing d'un concurrent vous permettra de mieux comprendre ses cibles, les types de contenus qu'il privilégie, ses succès et ses échecs… Cette recherche se fera sur les réseaux sociaux, les articles de blogs, les créations d'offres, etc. Ces informations peuvent aussi  permettre de mieux vous positionner sur les différents supports et ainsi conserver une longueur d'avance sur les autres. En revanche, il faut éviter absolument de copier vos concurrents, sous peine de perdre toute crédibilité. 

Dans une analyse concurrentielle efficace, il est toujours intéressant de tenir une liste des plateformes digitales sur lesquelles s’expriment vos concurrents. Relevez le nombre de leurs abonnés sur chacune d’elles et examinez leurs contenus. Comment ils les partagent, quels sont les retours, qui les consulte... Il convient aussi de savoir ce que vos concurrents mettent en avant dans leur communication (solutions, images, les hommes…) Tout comme il serait intéressant de savoir sur quel ton ils communiquent et quel est l'engagement de leurs abonnés. S'ils tiennent un blog, à quelle fréquence publient-ils et sur quels sujets. Surtout, étudiez l'engagement de leurs abonnés. Il va sans dire, mieux vous connaîtrez vos concurrents, leurs techniques et leurs succès, plus vous disposerez d'informations pour créer une campagne efficace et réussie.

4.     Comment les dernières tendances en matière de marketing digital peuvent-elles aider votre entreprise à se développer ?

Face à évolution rapide des tendances émergentes qui modifient les stratégies digitales des entreprises, le grand défi aujourd’hui est de s’arrimer, anticiper les tendances pour garantir une expérience client exceptionnelle. Parmi les tendances les plus influentes de l’heure figurent les médias sociaux, le marketing d’influenceur dont nous avons déjà parlé, le marketing B2B, le marketing de contenu, l’automatisation du marketing et la technologie Martech.

a. Les médias sociaux et le marketing d’influence

Pour se connecter avec les consommateurs de manière plus personnelle, de nombreuses marques utilisent les médias sociaux. Parmi ces médias, le géant chinois TikTok s’est remarquablement démarqué. Reconnu aujourd’hui comme un acteur majeur dans le domaine du marketing d’influence, il permet aux utilisateurs de créer, partager et visionner de courtes vidéos engageantes. Sa croissance rapide fait de TikTok aujourd’hui l’une des applications les plus populaires dans le monde.

4.b. Le marketing B2B

Le marketing B2B est de plus en plus important pour les entreprises qui cherchent à atteindre des clients professionnels. Cette tendance met l’accent sur la créativité et l’utilisation de différents canaux et outils pour rendre les campagnes marketing vivantes et mémorables. De ce point de vue, la vidéo se révèle comme l’outil incontournable du marketing B2B.

c. Le marketing de contenu

Notre société de production et de consommation de connaissances est de plus en plus  avide de contenus. Ne pas avoir une stratégie de contenus documentée est une erreur qui peut être fatale pour l’entreprise. Il s’agit d’attirer plus de clients et créer des communautés grâce au contenu. Aujourd’hui, l’un des défis majeurs des responsables marketing est de créer et utiliser des contenus pertinents pour établir et développer des liens, créer des communautés. Les clients étant de plus en plus regardants sur les valeurs et l’éthique que portent les marques.

d. L’automatisation du marketing

Dans leur fonctionnement au quotidien, les entreprises collectent des masses importantes d’informations. L’utilisation de ces données pour les  campagnes marketing efficaces exige le recours aux outils d’automatisation. L’automatisation est aussi indispensable pour sortir de la routine et  rationaliser les efforts marketing. Par ailleurs, il se profile désormais une transition entre le marketing technique et le marketing d’anticipation. Ce glissement obligera les professionnels du marketing à anticiper les besoins des clients et à les intégrer dans les processus d’automatisation afin de favoriser la personnalisation. Les plateformes telles que Google Ads, Facebook et certains réseaux sociaux sont à la pointe de cette tendance marketing digital. 

e. Les tendances de la Martech (Technologie Marketing)

La technologie Marketing est l’une des principales tendances marketing en 2023. Cette technologie désigne les logiciels utilisés pour créer, exécuter, gérer et mesurer les performances des contenus, des campagnes et des expériences en ligne et hors ligne. Bien que l’industrie Martech évolue rapidement avec de nouvelles plateformes technologiques qui comblent les vides, les entreprises continuent d’investir dans la collecte et le stockage de données pour prendre des décisions et mettre en œuvre des stratégies.

Comme vous le constatez le domaine du marketing des réseaux sociaux est le lieu de transformations constantes qui génèrent de nouvelles tendances. Ces nouvelles tendances au rang desquelles le marketing d’influence, rendent les contenus plus émotionnels et créent une plus grande proximité avec les clients. Dans ce foisonnement d’idées digitales, 2023 apparait comme une année de grands crus que nous avons eu le plaisir de vous présenter. Nous allons poursuivre la semaine prochaine avec cette randonnée des innovations du marketing digital. Venez découvrir plus d’astuces pour booster votre visibilité en affaires.