B2B Before Breakfast : quoi de neuf dans le B2B cette semaine ? (Du 21 au 25 juin)
Au menu cette semaine : les tours de table de Sense, BuyerAssist.io et Rocketlane, des résumés condensés d’études sur le Content Marketing B2B, les bonnes pratiques en matière de webinaires et des insights sur le marketing B2B post-Covid. C’est parti !
Lundi 21 juin : comment expliquer le succès des startups B2B européennes ?
Près de 60 % des startups du Vieux Continent qui ont reçu le statut de « licorne » au premier trimestre 2021 ont un business model B2B. Excellence technologique dans l’ADN, une mondialisation qui permet de « dézoomer » de la Silicon Valley, un shift dans la mentalité des acheteurs qui osent la prise de risque et de belles opportunités de « sortie » pour les startups européennes… Voilà comment le site web spécialisé Eu-Startups.com explique le succès des startups B2B européennes. BtoB Leaders vous a proposé un papier sur cette thématique en début de semaine.
Mardi 22 juin : comment booster la portée et l’engagement des webinaires B2B ?
BtoB Leaders vous proposait mardi dernier une synthèse du rapport ON24 qui liste ses recommandations pour booster la portée et l’engagement des webinaires. On y apprend par exemple que le mardi, mercredi et jeudi affichent, en moyenne, une participation 20 % supérieure à celle des autres jours de la semaine. Aussi, les statistiques abondent en faveur d’un webinaire en milieu de journée, en fin de matinée ou en début d’après-midi. Tous les détails ici.
Mercredi 23 juin : Sense lève 16 millions de dollars
Le premier tour de table de la semaine a été signé Sense, la startup spécialisée dans la gestion des talents par l’Intelligence Artificielle. La jeune pousse basée à San Francisco a en effet levé 16 millions de dollars (série C)… une opération menée par Avataar Ventures et qui a vu la participation d’investisseurs déjà en place comme Accel et Google Ventures. Ce nouveau financement devrait essentiellement permettre à Sense de renforcer ses opérations en Inde, un marché porteur, mais aussi dans le reste de l’Asie. Plus d’infos ici.
BtoB Leaders vous proposait également ce mercredi les faits marquants de l’édition 2021 du rapport « The State of Digital Content » signé Altimer. On y apprend notamment que près d’un quart des marketeurs (23 %) déclarent que « la production d’un contenu pertinent, basé sur les données », reste leur plus grand défi au quotidien. Viennent ensuite l’alignement de plusieurs équipes hétérogènes autour d’une stratégie de contenu unique (17 %) puis le recrutement de talents compétents (16 %). L’enjeu de l’alignement des équipes Sales et Marketing est toujours d’actualité. En effet, moins de 32 % des marketeurs sondés affirment collaborer efficacement avec les équipes de vente. Retrouvez notre article dédié ici.
Jeudi 24 juin : Seismic à l’honneur pour ses prouesses en Sales Enablement
Pour la 5e année consécutive, Seismic, leader mondial sur son secteur d’activité, a été sacré « Leader des plateformes de Sales Enablement » dans l’édition 2021 du classement Aragon. Le rapport évoque « des expériences de contenu riches qui aident les équipes de vente à se connecter aux acheteurs ». La qualité de l’intégration des solutions Seismic avec les principaux CRM, messageries et réseaux sociaux a également été remarquée par le jury. Compte rendu complet du classement Aragon ici.
Nous vous proposions également ce billet sur l’art de la démonstration des solutions technologiques dans le cadre de la prospection. Yoav Vilner, PDG de Walnut, nous donne ici ses conseils pour réussir la démo et transformer l’essai à travers un effort de personnalisation. « Il faut que votre prospect comprenne en quoi consiste votre produit dès le premier contact », explique Vilner. Parce qu’ils n’ont jamais été aussi bien informés, les acheteurs s’attendent à un processus rapide et prévisible qui confirme ce qu’ils ont déjà lu. La data est ici cruciale. Les vendeurs doivent être à l’aise avec l’outil digital pour esquisser le portrait-robot d’une bonne expérience de vente B2B. C’est le seul moyen de s’assurer de sa « reproductibilité ». Cliquez ici pour aller plus loin.
Vendredi 25 juin : insights sur le marketing B2B post-Covid
Actualité chargée en ce vendredi 25 juin. Commençons notre tour d’horizon par le l’édition 2021 du rapport conjoint signé Wpromote et Ascend2, que nous avons synthétisé ici. Comme d’autres études antérieures, cette enquête met en exergue une marche effrénée vers la digitalisation des ventes sous l’impulsion de la distanciation physique. L’enquête note également une hausse soutenue des budgets webmarketing, principalement pour améliorer l’expérience client et booster l’engagement sur les principaux canaux numériques. « Les marques B2B les plus prospères ont pris l’initiative en élaborant des stratégies numériques matures en un temps record. Elles capitalisent aujourd’hui sur ce choix gagnant », peut-on lire sur le rapport.
La rédaction vous a également proposé un papier sur le tour de table de BuyerAssist.io, plateforme de Buyer Engagement qui a levé 2 millions de dollars pour financer des recrutements aux Etats-Unis et en Inde, mais aussi pour poursuivre le développement de sa solution pour une sortie plus tard dans l’année. La brève d’actualité est disponible ici.
BtoB Leaders a enfin relayé le tout premier tour de table de Rocketlane, startup SaaS B2B basée à Los Angeles qui a levé 3 millions de dollars dans une opération menée par Matrix Partners et Nexus Venture Partners. Objectif de la jeune pousse américaine : devenir la référence de l’onboarding client.
A la semaine prochaine pour un nouveau récap !