Chambéry-Grand Lac / le Bourget du Lac :Tokay relance la fabrication de chaussures pour le frisbee

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Il n’existait plus de fabricant de chaussures d’ultimate frisbee depuis une dizaine d’années. Robin Lamy, ingénieur, ex-responsable du cluster Sporaltec et pratiquant de la discipline, a donc sauté sur l’occasion et créé son entreprise Tokay, installée au Village by CA, à Savoie Technolac. « Jusqu’à maintenant, les joueurs utilisaient des chaussures de football, plutôt inconfortables et insuffisamment équipées de crampons, ou des chaussures de football américain, dont la semelle est trop rigide. »

Après avoir sondé 1 300 utilisateurs sur les cinq continents, travaillé avec un designer pour la conception, consulté la médecine du sport et trouvé une usine en Bulgarie pour fabriquer son produit, l’entrepreneur lance une campagne de crowdfunding. Il atteint 142 % de son objectif (42 000 euros), dont 30 % dès le premier jour. Un succès qui le pousse à investir et à lever 200 000 euros de fonds, pour la commercialisation et le développement du produit. « Nous avons terminé la production début décembre et démarré la vente sur internet le 18 décembre. Pour le moment, sur les 2 000 paires fabriquées, 50 ont été achetées sur le site web et 420 ont été vendues par le crowdfunding. » Essentiellement aux États-Unis, au Canada, en France et en Allemagne. Mais aussi en Colombie, en Nouvelle-Zélande, à Singapour… « On pense que c’est un marché de niche en France car il n’y a que 5 000 adhérents mais aux États-Unis, c’est le quatrième “sport co” universitaire qui compte deux millions de joueurs. »

Des joueurs de haut niveau comme ambassadeurs

Un sport physique, qui demande une bonne vision du jeu et de l’agilité. D’où la chaussure imaginée par Robin Lamy, « souple à l’avant, renforcée à l’arrière, équipée de plus de crampons qu’une chaussure de foot, avec une semelle plus large pour plus de stabilité et une mousse à l’intérieur pour apporter du confort. Les utilisateurs me disent qu’ils se sentent comme dans un chausson. »

Pour se faire connaître, le fondateur de Tokay s’est inscrit à à peu près tous les tournois de France. Il a également développé des partenariats avec des joueurs de très haut niveau (japonais, canadien, australien, américain, colombien, anglais et français). « La prochaine étape sera de développer des accords avec leurs équipes. En ce moment, il y a les championnats du monde de moins de 24 ans en Australie, on en profite pour promouvoir nos joueurs. »

D’ici la fin de l’année, il aimerait écouler son stock et relancer une production de 2000 à 4 000 paires. « Nous allons travailler sur le retour client, comprendre le marché, les habitudes d’achat avant de développer des accessoires. Nous voulons avant tout établir la marque comme un acteur incontournable du frisbee. »