Comment être meilleur sur LinkedIn avec la méthode PEPSI MAX

La méthode PEPSI permet de construire une démarche de visibilité sur LinkedIn pour améliorer sa présence sur LinkedIn et cultiver son réseau relationnel sur le réseau social numérique professionnel afin de mieux communiquer, marketer, vendre (en mode social selling) mais aussi de faire fructifier vos contacts pour des opportunités de recrutement (trouver du travail).

Développée par la consultante Sophie Attia (du cabinet IDSA), la méthode PEPSI énonce dynamiquement le minimum nécessaire pour déclencher des leviers d'action profitables sur LinkedIn en 5 étapes... auquel j'ajoute volontiers le terme MAX comme méthode PEPSI MAX pour viser à davantage d'efficacité :

----- Abonnez-vous à mon profil LinkedIn pour être averti de mes nouveaux articles conseils en cliquant sur "SUIVRE" en haut de cet article près de mon nom -----

Méthode PEPSI MAX

P comme Profil

Complétez et mettez à jour votre profil pour atteindre vos contacts, vos clients et prospects... Et donc vos cibles. Vous ne cherchez plus du travail ou du business, vous êtes un ambassadeur de vos savoir-faire et savoir-être pour décrocher un emploi, des affaires ou des partenaires.

Avoir un profil complet est indispensable ; ce n'est pas facultatif. Sans profil complet, votre compte LinkedIn est moins visible via le moteur de recherche interne de la plate-forme.

Je continuerai ici via mes articles à vous donner des conseils pour améliorer votre profil LinkedIn.

E comme Etendue du réseau

Augmentez l'étendue de votre réseau en vous connectant à vos clients, à vos prospects et aux personnes cibles de votre écosystème. Protéger vos contacts si c'est nécessaire.

Il n'y a pas de taille de réseau idéal. L'important est d'avoir un réseau ciblé (mais pas trop pour saisir de nouvelles opportunités qui peuvent se présenter). La force d'un bon réseau de 1er niveau de contacts (vos contacts donc) fait inévitablement que vos contacts de 2e et 3e niveaux seront plus faciles à atteindre.

Comptez sur 500 contacts a minima pour un profil senior et 300 contacts a minima pour un junior.

Comme dans la vie réelle, un réseau de contact professionnel sur LinkedIn s'entretient.

P comme Publications

Publiez vraiment régulièrement du contenu qui apporte une plus-value à votre réseau. Soyez régulier et vous réussirez car vos contacts ne vous oublieront pas. Vous devez fidéliser vos cibles! Adoptez un ton éditorial direct (mais poli et bien écrit) qui vous correspond et met en avant vos qualités.

Equilibrez vos types de publication sur LinkedIn : veille, actualités, conseils, regard d'expert... Et éviter la publicité pour votre marque et vos services/produits. Les internautes détestent tout ce qui est promotionnel dans les articles LinkedIn.

Les informations à titre personnel peuvent-elles élire domicile sur votre compte LinkedIn ? Si cela a une valeur ajoutée et sous la forme d'une histoire ("storytelling") qui a un rapport direct avec votre activité et vos cibles ; oui! Sinon, évitez cela.

S comme Stimulation

Animez votre réseau de contacts et d'abonnés à vos articles, avec des questions ouvertes, des commentaires, des mentions, des "likes", des partages de leur contenus... Repérez vos contacts les plus actifs et communiquez avec eux. Essayez également de vous connecter avec vos cibles de 2e et 3e niveau via des contacts en commun.

Passez du contact au prospect, au contact direct (via téléphone...) ou à la rencontre est un objectif à ne pas oublier sur LinkedIn. C'est la raison essentielle pour laquelle vous êtes présent sur le réseau social numérique professionnel. Cela demande du tact, des messages privés courts, de remercier systématiquement les personnes qui apprécient vos contenus ; bref, de prendre soin d'un contact intéressant en lui portant une attention particulière.

Croire qu'un simple contact sur LinkedIn va enclencher immédiatement un coup de fil, une rencontre ou une vente relève de l'impossible. Votre interlocuteur doit vous faire confiance et cela prend un petit peu de temps tout de même.

I comme Indicateurs

Vérifier régulièrement vos statistiques et votre score Social Selling Index (sur LinkedIn) pour mesurer vos progrès. Assurez-vous que vos messages rencontrent votre cible d'auditoire et favoriser l'engagement de votre lectorat. L'objectif final est de pouvoir être en contact en direct avec vos clients, vos prospects et cibles pour être recruté et/ou faire des affaires.

Pensez qualité et non quantité de contacts : le levier essentiel sur LinkedIn, c'est d'entretenir un réseau de contacts professionnels actif et mobilisé pour vous accompagner dans votre objectif premier. Aussi, c'est à vous d'aider vos contacts à ce qu'ils réagissent à vos publications.

MAX

M comme Mettre en avant votre expertise en continu

Vos actions ne doivent pas être uniquement centrées sur votre profil. Commentez, likez, partagez des publications d'autres profils et de pages. Soyez activement présent au sein de groupes clés où se trouvent vos cibles.

A comme Agir pour améliorer au quotidien votre positionnement sur LinkedIn

Ceci pour affiner votre stratégie de visibilité sur le réseau social numérique professionnel. Il est nécessaire d'adapter en permanence vos tactiques pour davantage de contacts de qualité : profil, publications, présence sur les groupes et les pages, mise en contact via vos messages personnalisés.

X comme Répéter X fois...

Etre persévérant. Sur LinkedIn comme sur tout autre réseau social numérique professionnel, les résultats ne sont jamais immédiats. C'est une course de fond avec la constance qui paye!

------ Et vous, que pensez-vous de cet article ? N'hésitez pas à aimer, partager et à commenter cet article ------

Pour me contacter pour tout conseil LinkedIn :

jeanluc.raymond@gmail.com