Comment choisir sa franchise ?

Tout comme dans la création d’une entreprise classique, créer une franchise nécessite un investissement important, autant sur le plan personnel que sur le plan économique. Pour ne pas se tromper et limiter les risques, voici les étapes à suivre pour bien choisir votre réseau :

Choisir vos critères de sélection

D’après les chiffres de la FFF (Fédération Françaises de la Franchise), il existe environ 1800 réseaux de franchises en France. La première étape dans votre recherche de franchiseur est donc de définir certains critères qui vous permettront de mieux cibler les réseaux qui correspondent à votre profil.

En fonction de vos compétences et de vos affinités, déterminez tout d’abord 2 ou 3 secteurs d’activité qui pourraient vous intéresser : alimentaire, hôtel, voyages, immobilier, services aux entreprises, etc. Le choix est grand mais pensez cependant à anticiper le coût du local qui peut énormément varier en fonction des secteurs. Attention également à certains métiers qui exigent des compétences particulières, le cas par exemple des métiers de l’esthétique ou des agences immobilières.

Fixez ensuite le montant maximum de votre apport personnel, mais aussi le montant d’emprunt que vous ne souhaitez pas dépasser. Réfléchissez également à la ou les villes où vous souhaitez vous implanter.

Identifier les enseignes

En vous appuyant sur les critères que vous venez de définir, vous pouvez désormais commencer vos recherches. Pour cette seconde étape plusieurs supports sont à votre disposition.

Tout d’abord les annuaires spécialisés : toute-la-franchise, Les Échos de la franchise ou encore l’Observatoire de la franchise, sont autant de sites spécialisés qui vous aideront tout au long de vos recherches. Ils répertorient des milliers d’enseignes, vous donnent accès à leurs fiches détaillées et vous permettent de les contacter directement. Avec la plupart, vous avez d’ailleurs la possibilité de filtrer vos recherches en fonction du montant de votre apport personnel ou même de votre ville d’implantation. De quoi gagner du temps !

Vous pouvez également consulter la presse spécialisée : Franchise Magazine, l’Officiel de la Franchise, Franchise & Business, etc. Ces magazines vous proposent toute l’actualité des enseignes, de nombreux conseils d’experts et les tendances actuelles du secteur de la franchise.

Enfin, deux rendez-vous incontournables ont lieu chaque année : Franchise Expo Paris et Top Franchise Méditerranée qui sont les deux principaux salons de la franchise. N’hésitez pas à vous y rendre, vous aurez ainsi une idée globale des enseignes existantes et pourrez avoir un premier contact avec celles qui vous intéressent.

Obtenir davantage d’informations

La liste des enseignes qui vous intéressent doit désormais être restreinte et pour choisir laquelle correspond le mieux à vos attentes il est indispensable de les contacter un à un pour obtenir davantage d’informations. N’hésitez pas non plus à vous rendre sur les lieux pour discuter avec les salariés ou autres franchisés du réseau.

Une première rencontre doit s’effectuer entre vous et le ou les franchiseurs que vous avez sélectionné pour en savoir plus sur la durée du contrat, la durée et le coût de la formation initiale, l’accompagnement proposé, les obligations commerciales, la communication portée par l’enseigne… Savoir également si vous êtes en adéquation avec la philosophie de l’enseigne.

Si vous êtes convaincu et que vous avez choisi de débuter le processus de sélection (dossier de candidature, entretiens…), le franchiseur vous remettra le DIP (Document d’Information Précontractuel). Ce document devenu obligatoire depuis la loi Doubin en 1989, vous fournira de nombreuses informations sur l’enseigne et le fonctionnement du réseau. Il vous informera sur :

• l’identité de l’entreprise
• le marché
• la marque
• les données financières
• le réseau exploitant
• l’investissement nécessaire à l’exploitation de l’activité sous enseigne
• le projet (ou résumé) de contrat

Vous aurez 21 jours pour le signer, alors lisez-le attentivement et posez le maximum de questions au franchiseur avant de vous engager définitivement !