Comment optimiser votre profil Linkedin ?

Dans cet article, vous découvrirez comment utiliser votre profil LinkedIn pour faire une première impression forte avec des prospects et des connexions.

Alors que les gens se tournent de plus en plus vers LinkedIn pour trouver des influenceurs, des prospects, des partenaires et de nouveaux talents pour leur entreprise, votre profil LinkedIn est maintenant plus important que jamais. Un profil convaincant peut certainement vous aider dans votre recherche de client. LinkedIn compte plus de 530 millions de membres dans le monde, vous ne savez donc jamais qui vous regarde ou d'où pourrait venir votre prochaine offre. À cet effet, il est alors indispensable d’optimiser votre profil LinkedIn.

Quand il s'agit d'optimiser votre profil LinkedIn, assurez-vous d'abord que tous les domaines les plus importants sont en ordre. Votre profil LinkedIn est la pierre angulaire de votre marque professionnelle en ligne. Pourtant, de nombreux professionnels de la vente créent un profil LinkedIn qui ressemble à leur CV. Si vous utilisez LinkedIn pour attirer des clients, une simple liste de vos expériences professionnelles pourrait être le contenu le plus ennuyeux à avoir sur votre profil. Complétez plutôt tous les éléments de base du profil d'une manière qui reflète votre personnalité. Vous pouvez ajouter de la vidéo à votre introduction et à d'autres parties de votre profil LinkedIn.

Mettez à l’esprit que la vidéo est une excellente méthode pour raconter des histoires, partager des témoignages de clients et expliquer ce que vous faites. Alors, présentez-vous dans une vidéo avec votre propre visage et votre propre voix. Vous aurez ainsi l’occasion de vous démarquer immédiatement de la foule, surtout si la plupart de vos concurrents n'incluent pas la vidéo.

Neuf (9) étapes à suivre sont indispensables pour optimiser votre profit LinkedIn dans l’optique de vous démarquer dans vos réseaux.

1. Votre photo de profil et votre photo d'arrière-plan

Pour commencer, faites compter votre première impression visuelle en affichant une photo professionnelle optimisée. Vous pouvez choisir votre photo de profil pour être vu par vos contacts, votre réseau, tous les membres LinkedIn ou "Public". Utilisez une prise de vue professionnelle de haute qualité, de préférence 400x400 px. N'utilisez pas une photo dont les dimensions sont inférieures à 200 x 200 px car elle deviendra pixélisée et floue. Faites-vous prendre une photo de tête professionnelle, et utilisez-la. Vous êtes officiellement une marque et l'un des éléments les plus importants d'une marque est son "look". Dépensez l'argent et trouvez un photographe qui peut vous aider à communiquer au mieux votre personnalité. Cela en vaudra la peine.

Lorsque vous changez la visibilité de l'image de votre profil pour la rendre publique, vous serez facilement trouvable et digne de confiance par ceux qui vous cherchent via les moteurs de recherche ou autres réseaux. Choisissez une image d'arrière-plan de bonne qualité qui vous représente ou représente l'entreprise ou la cause pour laquelle vous travaillez.

2. Votre titre et votre résumé

L'optimisation de votre titre, qui apparaît directement sous votre nom, est particulièrement importante parce qu'il est très visible et consultable. Le titre peut être modifié et il est recommandé de le faire. Dans votre titre, décrivez ce que vous faites en 120 caractères ou moins. Choisissez un titre convaincant. Utilisez des termes et mots-clés qui seront largement reconnus et recherchés. Soyez original et créatif, mais clair et informatif.

Par ailleurs, Considérez le résumé comme votre biographie professionnelle dans laquelle vous soutenez votre titre et développez votre expérience. Si vous avez plusieurs compétences ou titres que vous aimeriez mettre en valeur, allez-y, mais essayez d'en garder deux ou trois. Alors assurez-vous d'utiliser des mots-clés les plus pertinents et précieux que votre public cible utilise souvent. Ces mots-clés vous faciliteront la recherche de professionnels dans votre domaine de spécialisation en LinkedIn. Mettez régulièrement à jour les mots-clés pour vous assurer des changements en termes de mots-clés en lien avec votre secteur d’activité.

En outre, votre résumé doit être composé d'environ trois à cinq paragraphes courts et concis. Gardez à l'esprit que cette section doit être composée de points convaincants qui donnent envie au visiteur de se connecter avec vous. Trouvez quelqu'un pour relire votre résumé (grammaire et orthographe comptent) avant de l'afficher.

Une bonne optimisation de titre et de résumé permet alors de mettre en évidence votre proposition de valeur, de capter l'attention de vos visiteurs et de leur donner envie d'en savoir plus sur vous.

3. Renseignements sur le lieu de travail

N'énumérez pas tous vos emplois précédents, à moins qu'ils ne soient tous pertinents à votre situation actuelle. Mettez plutôt l'accent sur les milieux de travail et les expériences qui vous profitent le plus et dressez la liste de vos plus grandes réalisations et de vos domaines d'intérêt. N'oubliez pas de mettre à jour votre position actuelle une fois de temps en temps ! Si vous êtes impliqué dans un projet intéressant ou parvenez à réaliser quelque chose d'exceptionnel dans votre poste actuel, il est logique de l'adapter à votre expérience professionnelle actuelle.

4. Compétences

Lorsque vous dressez la liste de votre expérience, assurez-vous de suivre les pratiques courantes de rédaction de curriculum vitae. Ajoutez des compétences pertinentes et demandez à vos amis et collègues de vous appuyer. Assurez-vous d'utiliser la fonction multimédia de LinkedIn pour mettre en valeur des éléments de votre portfolio, comme des articles et des présentations, afin de prouver votre succès. Aussi, prenez soin de mettre à jour cette section plusieurs fois par année et gardez-les concentrées sur les domaines pour lesquels vous voulez être connu.

5. Modifier votre URL

Personnalisez l'URL de votre profil pour que vous puissiez facilement dire aux gens comment vous trouver en ligne. La promotion de votre profil LinkedIn est plus facile avec une URL personnalisée car elle est plus courte que ce que LinkedIn vous assigne lors de votre inscription. Pour ce fait, allez dans votre profil et dans le coin supérieur droit, vous aurez la possibilité de modifier votre URL. Si vous avez un nom commun et qu'il est déjà utilisé, vous pouvez toujours utiliser votre propre nom et contrôler le reste de l'URL. Si votre nom a des caractères spéciaux, envisagez de les changer pour des caractères plus universels. Cela vous rendra plus facile à trouver par Google ou Bing. Plus votre URL est plus propre, plus il est agréable de le copier ou de l’ajouter à votre ligne d'objet de courriel ou d'autres instances.

6. Certificats

L'éducation est un critère essentiel de LinkedIn, il est donc important de remplir ce champ. De nombreuses instances donnant des certifications ont maintenant rendu très facile l'ajout du certificat à LinkedIn, et vous devriez explorer cette option pour obtenir un avantage concurrentiel. LinkedIn a une section spéciale pour les réalisations où vous pouvez ajouter des certifications, prix, publications et autres détails importants pour vos qualifications et vos expériences professionnelles. Ajoutez-les à votre profil, qu'ils proviennent de votre entreprise ou qu'ils soient liés à vos intérêts personnels.

 Si un découvreur de talents, un représentant des médias ou un prospect recherche quelqu'un qui a de l'expérience dans Google Analytics, par exemple, vous pouvez vous démarquer en présentant votre certificat en la matière au lieu de simplement mentionner Analytics comme l'une de vos compétences.

Ajoutez ensuite l'URL du certificat à la dernière colonne, afin que les gens puissent le vérifier s'ils le souhaitent. Vous pouvez stocker le certificat où vous le souhaitez, tant que vous le rendez visible à tous ceux qui ont le lien.

7. Recommandations

Les Recommandations LinkedIn sont de plus en plus populaires et importantes. Pensez à toutes vos compétences et recommandez-les pour que les termes les plus importants soient approuvés en premier. Il y a deux façons d'obtenir des recommandations : vous pouvez envoyer une demande à un contact LinkedIn et lui demander de vous écrire une recommandation ou vous pouvez écrire une recommandation à quelqu'un et espérer qu'il vous en écrira une. Vos recommandations renforcent la confiance que vos prospects vous accordent. Idéalement, votre profil présente les recommandations des membres de votre public cible avec lesquels vous avez déjà fait affaire. N'attendez pas que les autres chantent vos louanges, parce qu'avouons-le, vous attendrez probablement toujours. Prenez l'initiative et demandez à vos contacts clés de vous recommander sur LinkedIn. La recommandation doit être brève et, de préférence, permettre au contact de voir et de commenter la recommandation avant que vous ne l'envoyiez et qu'il la marque comme étant visible. Il est également poli de demander sur quoi le contact préférerait être spécifiquement recommandé.

8. Articles de presse

LinkedIn n'est pas nécessairement le meilleur endroit pour ajouter des articles du point de vue de la visibilité de la recherche, mais avoir des articles est un bon moyen d'augmenter votre crédibilité professionnelle et d'améliorer votre position de leader d'opinion, ainsi que d'expliquer vos points de vue professionnels. Essayez d'écrire un nouvel article au moins tous les trois mois. Rédiger un article et le publier dans votre profil personnel au bon moment peut vous aider à développer et à maintenir votre position de leader d'opinion sur des sujets spécialisés. Écrivez toujours à la première personne. Laissez votre personnalité se manifester dans votre écriture et faites connaître vos valeurs et vos passions. Écrivez toujours pour vous adresser directement au type de personne avec qui vous voulez faire affaire.

Faites attention aux images et à la longueur du titre. Ajoutez des hashtags pertinents à votre message. Si vous pouvez penser à des personnes en particulier qui pourraient aimer l'article, marquez-les aussi dans le message. La portée organique des articles LinkedIn est assez faible, donc ajouter des mots-clés et étiqueter les gens sont de bons moyens d'augmenter votre portée et aider votre article à gagner en visibilité. Aussi vous devez retenir que les articles LinkedIn sont indexés par google (tant qu'ils, et votre profil, ont été marqués comme visibles par le public), donc tant que vous optimisez votre texte pour les moteurs de recherche, il peut également être trouvé par les moteurs de recherche.

9. Optimisez le poids de vos termes pour augmenter la visibilité de votre recherche

En effet, depuis que LinkedIn a mis à jour son algorithme en février 2018, il récompense les créateurs de contenu qui partagent du contenu sur LinkedIn de multiples façons comme des articles longs, des vidéos ou des mises à jour courtes (que vous ajoutez en écrivant un court message en haut du flux). En utilisant un mélange de contenu et en partageant également le contenu d'autres personnes, vous obtiendrez plus d'exposition dans le flux LinkedIn.

Découvrez quels sont les termes les plus courants dans votre profil LinkedIn actuel. Une fois que vous l'aurez découvert, vous serez en mesure d'apporter les améliorations nécessaires pour vous assurer d'être trouvé dans les termes de recherche qui sont les plus importants pour vous. Il y a plusieurs façons de découvrir et de visualiser vos termes les plus courants. La façon la plus simple est d'aller dans votre profil actuel et de choisir tout le texte visible dans votre profil. Faites attention à la formulation et à l'utilisation de la bonne terminologie pour augmenter votre visibilité dans les résultats de recherche.

Pour obtenir encore plus de visibilité, vous pouvez également partager vos articles en groupes et essayer d'être mis en vedette dans le récapitulatif quotidien de LinkedIn, qui est partagé via la page d'entreprise LinkedIn et d'autres plateformes comme Twitter, comme indiqué ci-dessous. Pour demander aux éditeurs de LinkedIn de publier un de vos articles, tweeter "tip @LinkedInEditors" avec un lien vers votre article.

En conclusion

Que vous débutiez sur LinkedIn ou que vous l'utilisiez déjà depuis un certain temps en tant que commercial ou vendeur, l'optimisation de votre profil est essentielle à votre succès. Avec un profil complet, un contenu précieux et varié et un vaste réseau, vous vous démarquerez de la foule, attirerez plus d'attention et obtiendrez finalement de meilleurs résultats en affaires.

Qu'est-ce que vous en pensez ? Comment envisagez-vous de modifier votre profil LinkedIn sur la base de ces conseils ? Quelles tactiques de LinkedIn vous ont aidé à vous démarquer et à développer des prospects ? N'hésitez pas à nous faire part de vos réflexions dans les commentaires.

Rédacteur : ALIPUI Koffi 

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