Commercial Export Afrique - H/F

1. Le poste:

Rattaché au Directeur Commercial, le commercial export Afrique se consacrera à la vente des produits et services du client d’Elzéar dans les pays d’Afrique francophones. C’est une création de poste. Son rôle consistera à conclure de nouvelles affaires avec de nouveaux clients ou des clients existants.

• Elaborer une stratégie régionale de ventes et y associer le plan d’action approprié sur son périmètre en adéquation avec la stratégie globale de l’entreprise. Prospecter à partir de leads entrants et des leads provenant de ses démarches personnelles, 

• Présenter les services et produits du client d’Elzéar aux différents interlocuteurs au cours de rendez-vous commerciaux en Afrique,

• Analyser finement les besoins et attentes de vos interlocuteurs,

• Travailler en collaboration avec les clients pour définir leur cahier des charges et les solutions les plus appropriées à leurs attentes,

• Répondre à des appels d'offres en collaboration avec les services techniques,

• Négocier les offres et les termes des contrats avec les prospects et clients,

• Finaliser et conclure,

• Garantir ensuite le déploiement des solutions et assurer la fidélisation des comptes,

• Suivre les prévisions de ventes et assurer un reporting régulier au Directeur Commercial,

• Participer à l’élaboration des budgets,

• En collaboration avec d’autres services, vous apportez votre vision du marché sur votre zone géographique, identifiez les futurs besoins émergents, et contribuez à la veille concurrentielle et à la roadmap produits/solutions/services de l’entreprise

Commercial de formation soit ingénieur, soit technique, soit ESC, le candidat justifie d’une expérience solide de la vente en Afrique, idéalement dans des technologique de solutions complexes.

2. Votre profil

• Expérience professionnelle à l'export, dont une partie signifiante sur l’Afrique
• Diplôme d’études supérieurs et présentant un vrai potentiel
• Issu d’un secteur BtoC ou BtoBtoC, où l’innovation et la créativité sont primordiales pour recruter de nouveaux clients
• Capable de partir d’une feuille blanche. Leader créatif, plus que suiveur sachant reproduire.

Compétences requises :

• Savoir monter et développer des offres
• Etre vif, curieux et créatif
• Savoir développer un réseau

3. Contact

EPi@elzear.com