Démystifier la valeur. La vérité derrière le prix de votre produit artisanal

La quête du juste prix

Il y a quelques années, j'ai commencé mon parcours de tricoteuse passionnée &cow 🐄, produisant de superbes écharpes en laine de mouton faites à la main. Pourtant, à chaque fois que je présentais mon prix à 3 chiffres, je me heurtais à une résistance inattendue. Mes clients semblaient penser que mes prix étaient trop élevés. Mais pourquoi ?

Un produit artisanal a de la valeur

L'on pourrait comme moi avant penser que c'est logique. Un produit artisanal est unique. Il est le fruit de votre temps, de vos compétences et de votre passion. N'est-il pas alors logique de lui attribuer une valeur conséquente ?

Eh bien non, la vérité m'a frappée en plein visage. Les clients, dans leur majorité, considèrent les écharpes (et la plupart des autres objets artisanaux) comme de simples objets fonctionnels. Ils ne prennent pas en compte leur valeur artisanale. Cela est valable pour toute production artisanale dans un contexte social de plus en plus habitué à l'industrialisation.

Le public fait la différence

C'est là que la réalisation s'est faite. Si le client n'est pas prêt à payer le prix que vous avez fixé, vous ne vous adressez peut-être pas au bon public.

Alors, visiez-vous un public qui ne comprend pas ou n'apprécie pas la valeur intrinsèque de l'artisanat ? ↷

L'histoire du client est la clé

Comment s'assurer que vous vous adressez au bon public ? Il faut creuser plus profondément. Il faut comprendre l'histoire du client. Oui, vous avez bien lu.

L'histoire du client, pas la vôtre.

La peur guide l'achat

En creusant plus profondément, j'ai découvert une vérité inattendue et troublante. La peur guide l'achat. La peur, consciente ou inconsciente, de la douleur sous toutes ses formes : sociale, personnelle, familiale... personne ne veut souffrir.

Et cette peur peut se traduire par l'achat d'un produit qui, selon le client, peut aider à éviter cette douleur. Ce produit, bien sûr, pourrait être votre produit artisanal.

Comment tirer parti de cette découverte ?

Le sens de votre produit

Premièrement, assurez-vous que votre produit apporte du sens. Cela signifie comprendre profondément la nature de l'achat. En fin de compte, il faut savoir que l'achat de votre produit est une décision émotionnelle pour votre client.

L'importance de la solution

Deuxièmement, sachez que le prix reflète l'importance de la solution. Plus votre produit est perçu comme une solution à un problème urgent ou grave, plus le client sera disposé à payer un prix élevé.

Le prix indique l'importance de votre solution pour le client.

Soyez audacieux et confiant !

Pour conclure, il est crucial d'afficher votre prix avec assurance.

J'avais l'habitude de me justifier constamment et cela ne servait strictement à rien (sur mes coûts, mon temps de tricot, la matière utilisée, etc). Le client ne voulait pas être convaincu de la valeur. Il s'en était déjà fait une idée par rapport à ses croyances à lui. Rien à voir avec nous, nous ne sommes pas les personnes remises en cause.

Ne justifiez pas constamment votre prix. Cela peut semer le doute sur la valeur de votre produit. Ayez confiance en votre produit et votre prix. Après tout, vous savez ce que vaut votre produit.

N'attendez plus. Prenez un moment pour réfléchir à la valeur de votre produit, à votre public cible et à la peur qui pourrait motiver l'achat. Et la prochaine fois que vous fixerez un prix, faites-le avec confiance.

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Votre histoire est unique. Votre produit aussi. Croyez en votre valeur. Ayez confiance dans votre prix. Vous méritez le meilleur.

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