Développer sa PME par le Haut de Bilan

FONDS d'INVESTISSEMENTS, SCOPS, s'associer : 𝗯𝗲𝗮𝘂𝗰𝗼𝘂𝗽 d'infos et de retours d'expériences : 𝗶𝗺𝗽𝗼𝘀𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝘂𝘁 𝗿𝗲𝘁𝗿𝗮𝗱𝘂𝗶𝗿𝗲. Ci dessous quelques idées reçues et les points marquants de cette matinée que j'ai eu le plaisir d'animer jeudi dernier :

𝗙𝗢𝗡𝗗𝗦 𝗱'𝗜𝗡𝗩𝗘𝗦𝗧𝗜𝗦𝗦𝗘𝗠𝗘𝗡𝗧𝗦 :

• Ma PME est trop petite, ça n'est pas pour moi : FAUX (les fonds sont spécialisés par taille et "tickets" d'investissements)
• J'ouvre mon capital, 𝗷𝗲 𝗽𝗲𝗿𝗱𝘀 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼̂𝗹𝗲 : 𝗙𝗔𝗨𝗫 (beaucoup de prises de participation minoritaires)
• J'ouvre mon capital, 𝗷𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗾𝘂𝗲 𝗱𝗲 𝗺𝗲 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲́𝗷𝗲𝗰𝘁𝗲𝗿 : 𝗙𝗔𝗨𝗫 (au contraire : le fond va te demander de t'engager à rester : il mise sur TOI)
• 𝗝𝗲 𝘃𝗮𝗶𝘀 𝘂𝗻𝗲 𝗽𝗿𝗲𝘀𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗱𝗶𝗻𝗴𝘂𝗲 pour "faire cracher ma PME" : FAUX (on n'est pas chez mère Thereza, c'est vrai (sourire) et le fond a pour objectif de gagner de l'argent, MAIS il va t'aider : c'est son intérêt. En particulier dans un "Family Office" comme Eximium avec ses équipes supports, son réseau et une contrainte "temps" plus souple)
• 𝗝𝗲 𝗻𝗲 𝘀𝗲𝗿𝗮𝗶 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗹𝗶𝗯𝗿𝗲 𝗲𝘁 "𝗮𝘂𝘅 𝗺𝗮𝗻𝗲𝘁𝘁𝗲𝘀" : FAUX (au quotidien c'est bien Toi qui continue de gérer. Bien sûr, pour les grandes orientations, tu en parles et consultes tes actionnaires. Rien de plus normal. Et ils t'apportent leur vision : si tu sais le voir, si tu sais écouter, c'est riche et aidant)

𝗦𝗖𝗢𝗣 :

• c'est marginal : FAUX (753 scops en AURA tous secteurs confondus)
• tous les salariés deviennent actionnaires : FAUX (2 suffisent et l'entreprise reste une entreprise commerciale SARL, SA, SAS etc ... de 2 à 1000 personnes)
• c'est pour les entreprises en difficultés : FAUX (90% sont une création, succession, transformation)
• ça ne marche pas : FAUX (pérennité à 5 ans : 79% contre 61% en général)
• c'est pour céder ma PME à mes salariés en la bradant : FAUX (outils de financement dédiés tels que Transmea mais pas que ... )
• c'est compliqué : FAUX (l'Union Régionale des SCOP a tout un programme d'accompagnement pour t'aider, Toi et tes équipes : 31 consultants à ton service)

𝗦'𝗔𝗦𝗦𝗢𝗖𝗜𝗘𝗥

Tres peu abordé par manque de temps et pour profiter des intervenants.

Juste quelques mots du programme d'accompagnement de dirigeants qui souhaitent s'associer que j'ai monté :

𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗲 𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗲 𝘀𝘂𝗶𝘃𝗮𝗻𝘁 : ton/ta futur.e associé.e aujourd'hui est top, c'est certain, bravo ! Ce qu'il/elle sera dans 2, 5 ou 10 ans (et ce que Toi aussi tu seras) TU N'EN SAIS STRICTEMENT RIEN (burn out, hémiplégique, besoins financiers différents, révélation de personnalité, etc ...).

Donc "prévois" (c'est la première qualité d'un.e patron.ne)

- 𝟱𝟬/𝟱𝟬 𝗰'𝗲𝘀𝘁 𝗹𝗲 𝗽𝗶𝗿𝗲 : en cas de désaccord (quasi inévitable sur du long terme) tout est bloqué.

Solution : a minima faites entrer chacun 1 ou 2 "parrains/marraines" avec 1 ou 2 voix. Choisissez ces personnes pour :

1) leur capacité à vous dire à vous "Bernard/Isabelle tu débloques, réfléchis et calme toi". Des personnes capables de vous confronter (pas des "beni-oui-oui" qui vont dire "Amen" à tout ce que vous dites)

2) qui savent ce que c'est qu'être à la tête d'une PME : c'est complexe, difficile, délicat (exaltant aussi bien sûr !). L'expérience ne fait pas tout, mais est irremplaçable. J'ai rencontré récemment une personne, directeur d'un très grand groupe qui avait tenté une expérience dans l'entreprenariat et qui reconnaissait, avec beaucoup d'humilité (wahouuu : chapeau bas !), que finalement cela "n'était pas son truc". On ne pilote pas une PME comme un grand groupe.

- 𝗽𝗮𝗰𝘁𝗲 𝗱'𝗮𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗮𝗶𝗿𝗲 = 𝗢𝗕𝗟𝗜𝗚𝗔𝗧𝗢𝗜𝗥𝗘 et prévoyez la sortie d'un des actionnaires 𝗱𝗼𝗻𝘁 𝗹𝗮 𝗠𝗘𝗧𝗛𝗢𝗗𝗘 𝗱𝗲 𝗩𝗔𝗟𝗢𝗥𝗜𝗦𝗔𝗧𝗜𝗢𝗡 fixée dès le départ (sinon vous ne serez jamais d'accord au moment de la séparation) et qui peut toujours se rediscuter si les deux sont d'accord. Mais au moins tu as une base.

- 𝗣𝗿𝗶𝗻𝗰𝗶𝗽𝗲 : "𝗰𝗲𝗹𝘂𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗲𝘂𝘁 𝘀𝗼𝗿𝘁𝗶𝗿 𝗹𝗮𝗶𝘀𝘀𝗲 𝗹𝗮 𝗺𝗮𝗶𝗻 à 𝗹'𝗮𝘂𝘁𝗿𝗲" : racheter tes parts ou te vendre les siennes.

Merci à Céline Gascon Guénault, Directrice de participation chez Eximium, et Meryem Yilmaz Déléguée Générale de l'Union Régionale des SCOP (que je vous invite à contacter en cas de besoin).

Merci à Frank LEBEL pour la vision "recapitaliser pour permettre les transformations nécessaires de nos PME" (énergétique, digital, etc ...)

Et merci, une fois encore, à Gaëlle Gennevois sans laquelle rien ne serait possible

NB : les personnes ayant assisté à la présentation ne sont pas citées pour préserver la confidentialité.

#cpme #fonddinvestissement #scop #entreprendre #sassocier #pactedactionnaires #transmettre #developper