Demander une augmentation : un droit légitime du salarié

Il y a quelques années, j’ai eu une expérience marquante lors d'un entretien annuel. Après avoir atteint les objectifs qui m’avaient été fixés, je me sentais prête à demander une augmentation. C’est toujours un sujet délicat alors je me suis préparée et armée de confiance. Je me répétais : « j’ai bien travaillé, j’ai le droit de la demander et je la mérite ». Lors de l’entretien annuel, nous avons échangé sur l’année écoulée et sur mon évolution. Je me suis lancée et j’ai abordé mes souhaits d’évolution salariale. A ma grande surprise, sa réponse fut nette et précise: « Une augmentation ne se demande pas. C'est à nous de la proposer ou non. » Cette phrase m'a laissée perplexe et déstabilisée. Elle résonne encore en moi aujourd'hui, c’est pourquoi il me tenait à cœur de rédiger cet article.

Cette réponse suggérait que mon employeur était le seul juge de la valeur de mon travail, que l’appréciation de mes efforts devait se faire de manière unilatérale. En réalité, ce n’est pas le cas. Tout salarié a le droit, et même le devoir envers lui-même, de défendre son travail et sa valeur. Ce n’est pas pour autant que l’augmentation sera accordée, loin s’en faut. Mais il convient, selon moi, à l’employeur d’entendre cette demande, d’étudier la question et d’en discuter avec le salarié de manière libre, transparente et constructive.

Pourquoi les salariés ont le droit de demander une augmentation ?

1- La montée en compétence. Au fil des années, le salarié monte en compétence. Son expertise devient plus technique et plus valorisante. Sa valeur sur le marché augmente au fil des années et de son évolution. Ses responsabilités peuvent aussi évoluer (encadrement de collaborateurs, référent sur un logiciel, etc.). Il est donc légitime pour le salarié que sa rémunération proportionnellement.

2 – La reconnaissance. Enfin, la rémunération fait partie de la reconnaissance. L’engagement du salarié ne peut être total que s’il se sent soutenu et écouté par sa hiérarchie. Si les responsables refusent d’entendre les demandes, alors la relation de confiance est rompue.

3 -L’alignement avec le marché : Si le salarié découvre que les salaires du marché pour des postes similaires sont plus élevés, il est raisonnable de demander une augmentation pour que sa rémunération soit alignée avec le marché. Par ailleurs, en ces années d’inflation : ces demandes d’augmentation peuvent être d’une légitimité supplémentaire

Comment bien formuler sa demande d'augmentation ?

Le salarié est légitime lorsqu’il demande une hausse de rémunération. Encore une fois, cela n’implique pas qu’elle doit être acceptée. Elle peut être écoutée, notée, acceptée ou refusée avec justification. Des compromis peuvent également être trouvés. Dans tous les cas, demander une augmentation ne s'improvise pas. Pour maximiser ses chances de succès, il est essentiel de :

1. D’argumenter avec des éléments factuels. Préparez un argumentaire basé sur des éléments tangibles. Quelles sont vos réalisations depuis que vous occupez ce poste ? Avez-vous dépassé vos objectifs ? Quels projets avez-vous menés à bien ? Toutes ces informations sont des preuves objectives de votre valeur ajoutée à l’entreprise.
2. Analysez le marché. Regardez quelle est la rémunération moyenne pour un poste similaire dans votre secteur et votre région. Cela vous permettra d’avoir un cadre de référence et de justifier votre demande en montrant que votre rémunération actuelle est en décalage avec le marché.
3. Choisissez le bon moment. Le timing est important. Une demande d’augmentation ne peut se faire entre la photocopieuse et la machine à café. Abordez plutôt ce sujet lors d’un entretien annuel ou demandez de manière formelle un entretien avec votre responsable.
4. Adopter une attitude constructive. Soyez ouvert d’esprit. Ceci n’est pas une confrontation, c’est un échange. Restez donc constructif et positif. Présentez votre demande comme une étape logique de votre évolution au sein de l’entreprise et entendez les éventuelles objections et contraintes de votre responsable.
5. Prévoir une alternative. Dans certaines situations, l'entreprise peut ne pas être en mesure de vous accorder immédiatement l'augmentation que vous demandez. Dans ce cas, il peut être judicieux d'envisager d'autres formes de reconnaissance : une évolution de poste, de nouvelles responsabilités, des formations…

Conclusion

En repensant à cette phrase « Une augmentation ne se demande pas », je réalise aujourd’hui à quel point elle était erronée. Un salarié a tout à fait le droit de demander une augmentation, à condition de le faire de manière réfléchie, préparée et constructive. Cette démarche n’est ni un caprice ni une imposition, mais un dialogue nécessaire pour équilibrer les attentes des deux parties.

Dans le cadre d’une relation professionnelle saine, l’employeur et l’employé devraient pouvoir discuter librement de la valeur de leur travail, pour que l’un se sente reconnu et que l’autre bénéficie d’une motivation continue et d’une fidélisation de ses talents. Osez demander mais sachez aussi écouter.