Elle s'appelle Carine. Il se prénomme Yann

Tout s'améliore, mardi dernier j'étais à un évènement 100 % networking, et personne ne m'a vendu sa salade.

Toutes les personnes présentes avaient un point commun: ils connaissaient soit Carine Deville soit Yann Boutruche qui - au travers du concept LinkedIn Local - avaient invité leurs contacts digitaux à se rencontrer dans la vie réelle. Probablement plus d'une cinquantaine.

Il n'y a avait pas de bouffe gratuite et nous devions payer ou offrir des consommations, nous n'avons pas reçu de badge, nous n'avons pas eu de place de parking dédiée, nous n'avons pas vu non plus des cartons sur les chaises indiquant notre place, nous n'avons pas eu la chance de pouvoir tenter notre chance avec de splendides hôtesses, nous n'avons pas reçu ni des cadeaux ni de Welcome Pack Marketing de la mort qui tue que nous aurions mis dans la poubelle une fois rentré à la maison tout en gardant les bics, nous n'avons pas eu un accès VIP à certains trucs, nous n'avons pas reçu de carnet de notes ni de brochures en quadri, etc.

Non, juste un accueil chaleureux de Carine et de Yann qui ne font pas semblant de vous reconnaitre. Non juste, une invitation à changer de table toutes les x minutes. Et juste une seule obligation: celle de respecter les règles du jeu de la table déposée sur celle-ci, et qui changent sur chacune d'entre elles.

Et la magie s'opère parce ce que les règles sont ludiques, invitent chacun à se dévoiler et à faire attention aux autres. Bref, un truc tout simple, sans tralala. Et surtout qui marche, car il y a de la confiance. La confiance installée par Carine et Yann de manière digitale qui se prolonge dans la vie réelle. Cette confiance qui installe cette volonté de ne pas trop en faire, de pas trop se vendre, car on sent l'envie de ne pas casser cette magie créée par les deux complices. Cette confiance qui initie le respect entre concurrents, et où Yann a montré l'exemple puisque ses compétiteurs étaient le bienvenue à profiter de son réseau.

Un évènement qui confirme l'une de mes croyances. La confiance s'installe désormais dans la vie digitale, et puis ensuite dans la vie réelle. Et plus si affinités. Donc rien à voir avec la sempiternelle question: doit-on investir dans la vie digitale ET/OU dans la vie réelle? Non, désormais, nous sommes arrivés au stade: d'abord ICI et puis DANS LA VIE REELLE.

Au final, ai-je vendu quelque chose? Bien sur que non, puisque c'était pas l'objectif. Bien sur que non, car c'est impossible de vendre quelque chose à quelqu'un que vous rencontrez pour la première fois. Et, que pour rappel, ce n'était pas mon réseau, mais bien celui de Carine et de Yann.

Par contre, j'ai installé un premier socle de confiance auprès d'une cinquantaine de personnes. La prochaine fois que je les rencontrerai cela ne sera plus la première fois. Depuis mardi soir, aucun de ceux-ci n'oserait me faire le coup de la barrage de la secrétaire. Tous, désormais, sont connectés à moi sur LinkedIn et me connaissent un petit peu. Certains d'entre eux se sont déjà manifestés positivement sur mon flux d'actualités. Beaucoup ne m'achèteront jamais tout en sachant que la plupart me seront un jour utile lorsqu'il s'agira de me faire rencontrer une personne clé dans mon processus de vente.

Oui, mardi soir, j'ai connu une belle soirée. Merci Carine, merci Yann.

Belle semaine de networking à tous, \O/ Philippe Deliège | estocada.