Emailing performant en 6 étapes

1) Déterminer les objectifs de votre emailing

➡️ Générer des leads

Ou

➡️ Visibilité

2) Bien déterminer votre cible

- Cela peut paraître bête de commencer par là, mais c’est essentiel

3) Déterminer le message que vous allez envoyer à votre cible

Pour cela :

➡️ Souvenez-vous des mots utilisés par votre cible sur le maux

👉 En marketing, on parle des Pain points = points de douleurs = irritant = point de friction dans l’expérience client qui nuit à la satisfaction)

➡️ Quels sont les mots clés tapés par votre cible sur Google quand elle exprime un problème

➡️ Votre proposition de valeur / promesse en 1 seule phrase

➡️ C’est quoi vos atouts différenciant par rapport à vos concurrents : - Pourquoi on achète chez vous plutôt que chez votre concurrent ?

- Quels sont les principaux bénéfices clés de votre offre ?

➡️ Sur quoi allez-vous communiquer auprès de votre cible 👇

Et c’est là, où il faut faire des choix 😉👉 Vous ne pouvez pas tout dire

- Vous avez quelques secondes pour convaincre votre cible de cliquer sur le bouton (CTA) = “En savoir plus” ou “Je découvre le produit” ou “je télécharge le livre blanc”

Exemples de contenus sur lequel communiquer :

- Mise en avant d’un de vos produits (pas 10 😉)

- Mise en avant d’un témoignage client

- Présence sur un salon

- Un webinaire

4) Comment agencer votre emailing pour qu’il soit performant :

➡️ 1 objet incitatif : court et qui attise la curiosité de votre cible pour qu’elle ouvre votre emailing Là aussi, ne cherchez pas à tout dire dans l’objet

➡️ Un pré-header : il s’agit de l'extrait de la première phrase de texte présente dans le corps de l'email

➡️ Un sender : Exemple : Le nom de votre société

➡️ Une accroche : courte et impactante = Titre de votre emailing

➡️ Une image Haute définition sous forme d’une bannière par exemple

➡️ Mettre le Call to action en haut de votre créa HTLM et également au milieu

👉 CTA / bouton sur lequel la cible clique et qui renvoie vers la page de votre choix de votre site internet ou une landing page

➡️ Votre texte doit être présenter sous forme de points clés en bullet point5) Rédiger votre emailing vers une landing page dédiée (page d’atterrissage) pour maîtriser le parcours utilisateur

6) Demander uniquement l’adresse email pro sur votre formulaire de contact pour augmenter vos chances d’obtenir des leads

➡️ En échange de ces leads, offrez un contenu marketing de qualité :

- Résultats d’un sondage

- Baromètre

- Livre blanc

- Ebook

- Infographie

- Inscription à un webinar

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