Entrepreneuriat 101 : De l’idée à la réalité – Part.3 : Comment gagner vos premiers clients – 984 mots, 4 min

Entrepreneuriat 101 : De l’idée à la réalité – Part.3 : Comment gagner vos premiers clients – 984 mots, 4 min

Dans la deuxième partie de cette série, nous avons vu comment clarifier votre idée d’affaires en 9 points : le Business Model Canva.

Dans le tout premier article, j’étais allé vite en besogne en vous montrant comment négocier et obtenir tout ce dont vous avez besoin, même sans argent, pour démarrer effectivement votre entreprise ou activité.

Il sera donc question dans cette troisième partie de vous montrer comment gagner vos premiers clients et commencer la validation de votre idée.

Avant de commencer, permettez-moi de vous rappeler qu’une étude menée sur plus de 20 000 entrepreneurs avait montré que plus de 85% d’entre eux s’étaient retrouvé en train de faire quelque chose de différent par rapport à l’idée originale avec laquelle ils s’étaient lancé.

Alors, dès que vous pensez à introduire votre service ou produit sur le marché, restez très vigilant et sensible quant au besoin réel de votre marché, ne soyez pas trop amoureux de votre idée, soyez plutôt passionné de votre clientèle, tombez littéralement amoureux d’eux.

Soyez prêt à ajuster 100 fois votre OFFRE (je définirai ce terme dans le prochain article) s’il le faut.

C’est pourquoi il est insensé et stupide de vouloir d’abord perfectionner votre solution avant de commencer sa vente.

De même qu’une femme ou un homme est prêt même à outrepasser ses principes pour plaire à son amoureux (se), faites de même. Adaptez votre solution à leur goût pour gagner leur cœur et non juste leurs mains. Recherchez le mariage et non l’expérience d’une nuit !

Ceci dit, que faire donc pour trouver ces premières personnes qui vont ouvrir leur porte-feuille et vous donner de l’argent contre votre produit ?

Lorsque j’avais décidé en janvier 2016 de commencer à offrir des services de Conseil en Marketing aux PME, voici comment j’avais procédé pour gagner mes premiers clients.

J’avais utilisé principalement deux canaux : premièrement, j’étais allé sur lespagesjaunesdafrique.com où j’ai pu copier un bon nombre d’adresses email de PME’s camerounaises.

J’avais aussi téléchargé tous les adresses email de mes relations sur LinkedIn.com

Puis je les ai chargé dans mes contacts sur MailChimp (plateforme d’emailing commercial) et j’ai commencé à leur envoyer des emails contenant des articles éducationnels exactement comme celui-ci.

En d’autre termes, j’ai commencé à leur ajouter de la valeur.

Avant même que je ne fasse ma première offre, certains d’entre eux ont commencé à y repondre et ont sollicité d’eux-mêmes mes services, et vous savez quoi ? Certains d’entre eux sont encore mes clients aujourd’hui, presque 5 ans après.

Secundo, j’ai cherché plusieurs numéros de certains magazines professionnels comme Ma Pause Café, et d’autres dont j’ai oublié les noms, et j’ai copié les contacts des annonceurs qui y avait fait de la publicité.

Puis, je les avais appelé pour leur offrir une session gratuite de "Opportunity Analysis" où je leur promettais au téléphone que je les aiderai à trouver au moins 3 opportunités négligées pour accroitre leur chiffre d’affaires sans toutefois dépenser plus d’argent.

Cela me permit également de gagner des clients.

A ces deux moyens j’ajoutais, la publication régulière des articles sur LinkedIn.com, sur des blogs d’autres personnes, comme guest writer. Et jusqu’aujourd’hui les gens me contactent pour solliciter mes services. C’est ce qu’on appelle de l’Inbound Marketing ou Content Marketing.

Ce n’est que beaucoup plus tard que j’ai commencé à utiliser la publicité Facebook pour gagner des clients. La c’est du Outbound Marketing. Vous devez utiliser ces deux approches !

Autres moyens utilisé pour gagner des clients, ce sont les formations gratuites grand public, ou à des prix symboliques ; les formations dans les églises et associations et la publication des livres. Plusieurs de ceux qui lisent mes livres deviennent mes clients.

Aujourd’hui avec le phénomène des statuts WhatsApp et Facebook, gagner ses premiers clients est un peu plus facile.

Simplement en publiant ce que vous faites ou ce que vous vendez sur vos statuts, en faisant une annonce que vous partagerez dans les groupes WhatsApp et Facebook et dans une certaine mesure sur Instagram si vous avez déjà une popularité

Cependant, après ces quelques clients, dans vos contacts directs, ou votre premier cercle d’influence, la plupart des gens se retrouvent buter et ne savent plus comment avancer.

C’est alors que la nécessité d’apprendre et de maitriser le marketing digital en général et la publicité Facebook ou la publicité LinkedIn devient crucial.

Maitriser ce que j’appelle la Puissance de Parthénon (Comment faire grandir votre chiffre d’affaires de façon géométrique) devient encore plus important.

Alors, j’aurai vraiment voulu vous édifier davantage, mais l’espace ne me le permet pas.

Je suis donc obligé de vous faire une offre : j’ai un pack de formation de 8h de temps en vidéo qui va vous enseigner, non seulement comment gagner vos premiers clients mais surtout Comment Booster votre Chiffre d’affaires, voire le doubler au cours des 12 prochains mois.

Il contient 12 stratégies, 56 tactiques, plus de 70 succès stories ou exemples des entreprises réelles soit B2B, soit B2C, tantot vente des services, tantot vente des produits de masse ou des marques.

Peu importe votre secteur, vous y trouverez des astuces et exemples pour créer et booster vos ventes, et ce de façon continue.

En passant, en 2019, nous avons triplé notre chiffre d’affaires de 2018, et cette année, malgré que Corona a frappé de plein cœur l’industrie des formations et conseil (plus de 5 mois d’inactivité), nous sommes bien parti pour faire en 2020 au minimum 50% de croissance par rapport à 2019, et il n’est pas exclu qu’on le double.

Alors, si vous désirez avoir une formation solide, capable de traverser le temps, je vous suggère de m’écrire sur WhatsApp au +237 674 68 73 78 pour plus d’information sur l’offre.

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