Etre le 1er commercial de son entreprise sans vendre
Sabine-Rose Aronsfrau-Moreau
Président de MAAARS / Co-gérant de PEPS / Co-fondateur de l'Espace by MAAARS
Les chefs d'entreprise le savent bien, le développement de leur activité passe par la vente de leurs produits ou services.
Même si vous n'êtes pas commercial, votre coeur de métier ne suffit pas et il vous faut vendre.
Et ce qui est terrible c'est que vous n'avez pas créé votre entreprise pour faire de la vente.
Mais voilà, pour assurer la pérennité de votre société, il vous faut un service commercial performant et c'est valable quel que soit le nombre de personnes dans votre entreprise.
Et même si vous travaillez seul, vous avez besoin de vous organiser pour trouver des clients et donc vivre de votre activité.
Pour vendre sans être commercial il vous faut vous appuyer sur 8 leviers :
- Le conseil
- La personnalisation
- L'ouverture d'esprit
- La valeur apportée
- La préparation
- L'amélioration continue
- La persévérance
- La posture
Ces 8 axes de performance sont les fruits d'un seul arbre, celui du travail !
C'est 1 échange avec un client qui m'a amené à cette réflexion.
C'est 1 session de groupe ce jour qui me pousse à créer 1 atelier en ligne, court, afin d'aider mes clients à gagner en Performance Commerciale plus rapidement.
En 15 jours, il est possible de s'améliorer grandement en alliant la théorie et la pratique, et surtout en passant à l'action !
N'hésitez pas à réagir à ma prose que je pose là comme une réflexion.
Je développerai dans un article plus long sur le site de MAAARS.