Faut-il un conseiller homme pour «signer» une adhérente et inversement?
Question fréquente :
Faut-il un conseiller homme pour « signer » une adhérente et inversement ?
Combien de fois ais-je entendu ce genre d’idée reçue.
« Il est préférable d’envoyer une conseillère pour un rendez-vous
avec un monsieur »
Ah bon ?
En trente quatre années, j’ai pu vérifier qu’il s’agit d’une idée reçue.
Si certains trouvent cela indispensable, je ne les contredirais
pas… Mais en vérité, c’est faux.
Une femme vaut un homme dans les rendez-vous.
Ce qui fait la différence, c’est la personnalité.
Si votre conseiller n’attire pas naturellement les confidences, s’il n’inspire pas une totale confiance, alors il ne signera pas de contrat.
C’est aussi simple que cela, et n’a rien à voir avec le sexe.
Surtout que nous avons des résultats tout a faits intéressant.
Dans l’équipe pilote, un conseiller « normal » réalise 7 contrats sur 10 contacts.
Dans beaucoup d’autres entreprises, un conseiller qui réalise 7 ventes sur 10 serait très bien considéré.
Chez Dehottay, nous disons qu’il s’agit d’un résultat « normal » c’est-à-dire qu’il rentre dans la norme.
Par contre, un conseiller qui réalise 9 ventes sur 10 de moyenne est considérée comme « bon »
Ces résultats surprennent toujours.
Mais n’oubliez pas que nous prenons des rendez-vous chez des personnes « demandeuses » de sortir de la solitude.
Prenons un exemple.
Un boulanger ne se prend pas pour le roi de la vente, parce qu’il vend du pain a toutes les clients qui entrent chez lui ?...
Tout le monde trouve cela normal…
Alors pourquoi en serait-il autrement chez vous ?
Ah, parce que ce n’est pas le même prix ^^… d’accord
Eh bien dans le prochain article, nous allons parler du prix des contrats
Attendez-vous à des (bonnes) surprises
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A bientôt
Alain Lesage
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