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Concevoir et promouvoir un voyage avec un influenceur

Le Cas de Morgane Trussardi (alias Little Gypsy),influenceuse voyage, et Barbara Roussel de l’agence Voyages Couture

Les influenceurs voyages ont un pouvoir de prescription. S’ils peuvent réaliser des reportages sur des destinations et donner envie à leur audience de s’y rendre à son tour, ils ont aussi un contact direct, et par definition, un pouvoir d’influence auprès de dizaines de milliers de personnes au quotidien. Si les agences sont restées longtemps frileuses à l’idée de collaborer avec ce profil émergeant, qui pouvait fragiliser leur travail d’intermédiaire entre le voyageur et la destination, de plus en plus de voyages blogueurs sont désormais sponsorisés par des agences pour profiter d’un coup de projecteur. Une agence a été plus loin dans la collaboration influenceur, précurseur du concept, Voyages Couture, agence de voyages sur-mesure marseillaise a lancé en 2018 le premier voyage d’abonnés pour la communauté de la blogueuse voyage Little Gypsy. Interview croisée.

• Barbara, Morgane, comment vous-êtes vous rencontrées ? Comment ce projet est né ?

Barbara, Voyages Couture : C’est Stanislas (de Travel Insight) qui nous a mis en contact. Mon idée c’était à la base de faire connaître Voyages Couture. J’avais fais une première opération avec des influenceurs (un blogtrip) et j’étais partante pour une nouvelle opération. Je suivais déjà Morgane, j’aimais sa ligne directrice, le fait qu’elle ne soit pas lisse, qu’elle soit différente, très engagée, et j’adorais son humour.

Premier contact par téléphone, nous étions partante toutes les deux pour un projet commun. Morgane avait l’idée du voyage avec ses abonnés. Il fallait définir nos attentes, nos envies… On s’est rencontrées peu après, on a passé une super journée ensemble à discuter du projet mais aussi de nos profils, nos parcours, et ça a super bien collé dès le départ. Morgane c’est mon coup de cœur pro, un vrai coup de foudre. C’est une personne magnifique, merveilleuse avec un grand cœur.

Morgane, Little Gypsy : J’avais l’idée depuis longtemps de faire des voyages avec mes abonnés. Les agences auxquelles j’avais proposé l’idée voulaient vendre des voyages très chers à ma communauté pour surfer sur le fait de voyager avec moi. Par exemple, on m’avait proposé 4500 euros pour un voyage en Thaïlande. Je respecte et j’aime beaucoup trop ma communauté pour proposer un tel prix.

J’avais donc laissé tomber l’idée de ce projet jusqu’à ce que Travel Insight me dise un jour : « Tu n’aimerais pas voyager avec tes abonnés ? Je peux te faire rencontrer une agence avec qui tu vas bien t’entendre ». C’était Barbara, et dès le premier appel, ça a été le coup de foudre. Mêmes valeurs, mêmes envies, mêmes ambitions !

• En quoi consistait cette opération de voyage avec sa communauté ? Quelle a été votre implication à chacune ?

VC : L’idée c’est de vraiment coller aux voyages qui ont touché, marqué Morgane, qui sont un peu sa marque de fabrique ! Donc les programmes ont été définis par Morgane, et je me suis occupée de la logistique, de la mise en ligne. Ensuite on validait tout ensemble. Un vrai travail d’équipe. Et toujours dans la bonne humeur.

Et Morgane en a ensuite fait la promo à sa communauté.

LG : Je voulais vraiment transmettre un voyage, une passion et un pays que je connaissais déjà. Leur faire vivre avec moi ce qu’ils avaient déjà vu en vidéo. Je m’occupais de dire à Barbara ce que je voulais leur faire découvrir, les activités, les villes, les lieux, etc. Et Barbara s’occupait de toute la logistique, réservations des hôtels, des avions, des voitures, et du coût total pour chaque voyageur. Ensuite, on s’appelait et on discutait de tout cela ensemble pour donner quelques jours plus tard le package du voyage avec tout l’itinéraire et les jours sur place.

• Quels sont les indicateurs de succès de cette opération ?

VC : On ne s’y attendait pas ! Le premier soir, le serveur a planté. Mon site n’était pas en mesure d’avoir une telle activité ! C’était le flip total, on s’appelait, on était super stressées. Il fallait trouver les solutions sans délai.

Le succès était tel qu’il y avait même des listes d’attente. Il a fallu rajouter une date de départ pour le voyage en Colombie Britannique prévu la première année. Honnêtement, je ne m’attendais pas à un tel succès. Morgane a fait l’annonce un samedi, j’ai passé le dimanche à envoyer les bulletins d’inscription, à répondre aux questions de tout le monde. C’était fou !

LG : Dès le premier jour de l’annonce, le site internet a planté tellement il y avait de monde connecté. Nous avons eu également toutes les sessions remplies à chaque voyage et des gens sur liste d’attente pour l’année suivante. Si je le pouvais, avec le succès de ces voyages, je ne ferais que ça avec Barbara !

• Pourquoi cela a fonctionné selon vous ?

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