Infobésité ou ... technobésité ?

Infobésité ou ... technobésité ?

Oui, autour de 5000 solutions Sales Tech et Martech existent sur le marché (4000 annoncées dans ce même article il y a 3 semaines). Beaucoup percent, beaucoup naissent chaque jour. Mais aussi beaucoup cherchent des clients. Oh, ce n'est pas qu'elles ne ravissent pas les experts de la vente et du marketing, loin de là. Non, c'est tout simplement que l'on avance droit vers le 1 to 1, une solution/1client. Pas tout de suite évidemment mais le sillon est tout tracé. C'est normal, nos jeunes Start up, toutes aussi observatrices, voient des difficultés-des manques-des tares qui engendrent ZE révélation : " si cela comble une entreprise, cela peut combler toutes les autres".

Alors, effectivement, mises bout à bout, les nouvelles solutions font d'une entreprise une Méga Forte Super Chouette Company Number One. Irréaliste bien sûr ! Surtout si l'une des solutions en cannibalise 2 à 5 autres.

Les startup s'en défendent : "ce n'est pas grave, on va mettre le paquet pour faire connaître notre solution" : lancement, communiqués, réseaux so sociaux, poussée par les partenaires qui tiennent leur rôle, les 100 premiers inscrits gatuits, les early members super abonnés à vie qui deviennent ambassadeurs-drices (avant le lancement bien sûr). Elles n'ont pas le choix.

"On n'a pas assez de clients. Pourtant, l'étude de marché était bonne !?". Oui, bien sûr, mais "in the new jungle of the new era" il y a zéro frontière, peu de repères, un marché trop changeant, des persona qui changent chaque minute.

Il n'y a qu'à voir les Dirigeants des Grandes Entreprises qui ne savent déjà pas où aller avant de savoir comment faire. Pause ! "Quelle est notre mission, notre rôle économique et sociétal" disent-ils. Oui, mais pendant ce temps, des nouvelles solutions révolutionnaires sont apparues car "nous avons reçu 150 TechNewsLetters".

"Qu'est-ce qu'on fait chef ?...Chef...? Vous êtes où ?"

- "Je prends des encouragements..."

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