La rémunération du conseiller en immobilier d'investissement

Certains d'entre nous aiment faire les choses par eux-mêmes, cela peut être le cas lorsque vous cherchez un financement pour votre future résidence principale, lorsque vous cherchez à vendre votre bien immobilier. Parmi ces personnes, certaines ont cet état d'esprit afin d'économiser des frais supplémentaires qui correspondent à des intermédiaires dont le besoin de service peut s'avérer faible, à première vue.

Ainsi, lorsque vous faîtes les choses par vous mêmes, comme énoncé plus haut, vous ne rémunérez pas l'intermédiaire et obtenez, du moins je vous le souhaite, la transaction conclue à priori sans frais supplémentaires. Ceci étant, en conseil en investissement immobilier, que vous passiez directement par l'un de notre partenaire promoteur (Vinci / Bouygues / Kaufman & Broad), ou que vous nous sollicitiez pour notre avis d'expertise, cela vous revient à la même participation financière. Comment ça ? Je vous explique.

Prenons des chiffres exemples mais non contractuels. Vinci construit un nouvel immeuble pour locataires, propriétaires investisseurs ou résidence principale. Si Vinci vend un bien à 150 000 euros sans intermédiaire, il touche sa commission à 100%, soit par exemple 8% de la valeur du bien. Mais Vinci ne dispose pas de force commerciale pour mettre en relation investisseurs, acheteurs résidence principale et son offre. Donc, ne pouvant pas écouler son stock, Vinci fait appel à un réseau commercial qui lui permettra de vendre ses biens. Vinci en effet préfère vendre quitte à percevoir une commission moindre plutôt que de ne rien vendre. Donc Vinci rétrocède une part de sa commission au réseau commercial qui défalque cette commission. Et pour vous, 150 000 euros resterons 150 000 euros, que vous ayez bénéficié de notre conseil ou non. A bientôt !

Vincent Krembel