LA SEGMENTATION DONNE DE LA VALEUR À VOTRE ENTREPRISE.

Pour avoir du succès en affaires, il faut savoir à qui l’on s’adresse. Votre client est au cœur des revenus profitables du projet d’entreprise. C’est la raison d’être de tout projet d’affaires : offrir une solution unique à un client que l’on veut fidéliser tout en espérant pouvoir accroître la rentabilité de l’entreprise.

Pour développer des affaires, il faut parler le même langage que son client. Plus on écoute, plus on découvre la réalité d’un client et plus on est à même d’innover dans le sens de ses besoins.

La segmentation de marché vous permet de servir les clients d’une même grande famille. Ils ont les mêmes besoins, la même réalité, les mêmes défis. Ils sont regroupés dans une même association, ils vont aux mêmes foires commerciales et lisent les mêmes médias.

La commercialisation auprès d’un même segment est très efficace. En moins de 3 ans, vous pouvez vous positionner comme un joueur important dans cette industrie. Quels sont donc les avantages d’avoir un focus de commercialisation dans un segment de marché :

-         Bâtir des bases de données de clients et de prospects qualifiés qui valent leur pesant d’or.

-         Avoir une image de spécialiste dans un segment de marché en illustrant le discours de vente dans l’environnement du client.

-         Identifier plus rapidement les besoins du segment et déclencher les processus d’innovation vous permettant de vous distinguer de la concurrence.

Je vous recommande de lire le « Best-Seller » la Stratégie de l’Océan Bleu afin de découvrir votre propre océan bleu. L’entreprise doit obligatoirement avoir une approche de segmentation de marché afin de saisir comment elle peut établir son positionnement et le maintenir. La création de valeur est au centre de concept unique.

Depuis plus de 20 ans, Béland Stratégies accompagne les dirigeants d’entreprise à bâtir une valeur accrue et à prendre le virage de la commercialisation par segment de marché tout en créant son Océan Bleu.