La veille tarifaire: la clé du succès des stratégies de tarification des E-commerçants
24 January, 2017/dans Marketing, Pricing, Strategies /par Estefania C. Navas
La stratégie de prix est l’un des facteurs clés pour garantir le succès d’une entreprise et de ses produits. Dans un marché mondial qui devient de plus en plus concurrentiel à la journée, vous vous devezde créer une stratégie de prix à long terme qui se doit d’être inséparable du marketing et des finances de votre entreprise. Votre stratégie de prix doit accompagner votre stratégie produit, votre gestion de la clientèle, votre distribution et votre communication commerciale afin que vous puissiez obtenir des résultats plus compétitifs vous permettant de créer des politiques en matière de valeur, de compétitivité et de transparence.
Néanmoins, le marché actuel est saturé et c’est un problème majeur pour les entreprises qui veulent se démarquer si leur produit est juste un de plus dans la masse. C’est pour cela, qu’analyser de ce que vos concurrents font sur leur stratégie de prix est devenu essentielle pour toute entreprise désireuse d’attirer plus de clients et d’augmenter leurs ventes. Une solution de veille tarifaire est la solution optimale pour les entreprises qui veulent analyser les mouvements de tarif sur le marché sans avoir à faire cette collecte de données manuellement et, par conséquent, économiser le temps et l’argent de l’équipe.
Selon certaines études, seules 25,6% des entreprises prennent en compte de la performance de leurs concurrents lors de la fixation des prix, alors que 51,9% ne tiennent compte que de la marge bénéficiaire et 21,5% définissent la valeur comme le cœur de leur stratégie. Parlons-en. Il est vrai que la marge bénéficiaire est importante, étant donné que les coûts ne peuvent jamais être plus élevés que les flux de trésorerie de l’entreprise, et il est également vrai que la génération de valeur pour vos clients est un point clé. Cependant, vous ne pouvez pas traiter ces points comme s’ils n’étaient pas connectés les uns aux autres. Dans le cas de la marge bénéficiaire, vous devez savoir ce que nos concurrents font car, en effet, les scénarios peuvent être différents. L’un d’eux peut être celui dans lequel vos marges sont élevées tandis que vos rivaux ajustent ces marges pour offrir des prix plus compétitifs. Votre bénéfice peut être plus important dans le cas où vous vendez le produit, mais cette vente sera difficile puisque vos prix sont plus élevés que ceux de vos concurrents pour le même produit. L’autre scénario est celui où vos prix sont bien inférieurs à ceux de nos rivaux et, par conséquent, nous perdons l’occasion d’augmenter vos produits, compte tenu de la situation du marché et de vos concurrents. Jetons un oeil à la valeur maintenant. Vous devez générer de la valeur pour nos clients mais pas à n’importe quel prix: les coûts d’achat ne peuvent pas être plus élevés que les bénéfices potentiels. Vos concurrents peuvent offrir des produits à des prix plus élevés, mais incluant un service (livraison ou après-vente) supérieur, tandis que d’autres peuvent offrir un service moindre en échange d’un prix inférieur.
Ainsi, il est évident que ne pas prendre en compte les prix pratiqués sur le marché Online est une erreur.
De ce fait, un logiciel de suivi des prix devient un outil important pour l’équipe de marketing, qui est en charge de la distribution du produit. Vos clients doivent recevoir le bon message concernant le produit et le vendeur (vous), cela les convaincra de la valeur de l’entreprise, ainsi que de leur assortiment de produits et de votre compétitivité sur le marché. Si vous réalisons toutes cette analyse tarifaire correctement, vous serez en mesure d’attirer plus de clients et de les fidéliser. Vous devez garder à l’esprit que les consommateurs utilisent de plus en plus Internet pour rechercher des produits et trouver les meilleures offres.
Beaucoup d’entreprises continuent à commettre l’erreur de mettre en place ces prix d’un façon intuitive et non scientifique. Cependant, la réalité est que vous avez besoin d’une telle analyse préalable afin d’obtenir une vision précise de votre statut de compétitivité, à moins que vous ne soyez résigné à perdre des clients potentiels.
La Solution netRivals offre aux E commerçants la possibilité de retrouver et d’analyserles prix de leurs concurrents pour les mêmes produits offerts. Un Big Data composé de plus de 300 millions de produits de plus de 15 000 magasins en ligne vous permet de suivre autant de concurrents que vous le souhaitez avec leur assortiment de produits et les changements de prix, ainsi que des produits aux critères de similarité. En outre, netRivals est capables de surveiller non seulement les prix concurrents, mais aussi d’autres attributs intéressants tels que le stock et les promotions.
L’outil de netRivals fonctionne également très bien pour optimiser votre budget dans les campagnes de CPC. De manière automatisée et quotidienne, la Solution envoie à Google Shopping un flux de produits qui sont réellement compétitifs sur le marché, en rejetant ceux qui ont un prix plus élevé que ceux de vos concurrents.
Connaitre les prix de nos concurrents et des références sur les prix minimum et maximum vous donneront des informations précieuses sur votre élasticité-prix et vos position sur le marché . Vous serez en mesure de savoir quand changer les prix afin de devenir plus compétitif ou d’obtenir un profit plus élevé. Avec de telles mesures, vous aurez l’opportunité d’attirer plus de clients et d’améliorer l’image de notre entreprise. Vous pouvez décider, plus tard, si vous voulez investir une partie de vos bénéfices afin de créer de la valeur pour votre entreprise, comme l’amélioration de votre service à la clientèle et de la logistique.
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From: Estefania C. Navas
- Estefania C. Navas most often writes about eCommerce, giving some tips and insights for businesses in the big and fierce marketplace. While writing and managing content for netRivals, Estefania loves a good book and learning at least one new thing every day, all of it with a good song in the background.
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