Le cercle d'or

Quand on veut créer son activité, la première chose que l'on se pose comme question est … quoi. Quelle offre vais-je bien pouvoir offrir ? Je ne sais pas quoi faire, quoi vendre, quel service proposer. Puis, quand on a trouvé notre produit, on se demande comment. Comment le créer, le vendre, le promouvoir, le diffuser, l’améliorer, quelle plus-value lui apporter…

Enfin, au bout d'un moment on se pose la question du pourquoi. Quand on se la pose. Car c’est finalement assez rare. Pourquoi est ce que je produis cette offre ?

Simon Sinek nous invite à faire tout l’inverse. Au milieu de son cercle d’or se trouve la question, la première question à se poser : Pourquoi.

Il a étudié un bon nombre d’organisations, d’entreprises, même mondialement connues. Les plus rentables, les plus pérennes ont commencé par se demander pourquoi elles créaient une offre. Alors que les autres se sont contentées de se demander quelle offre produire, sans jamais chercher le pourquoi.

Quelle est votre cause ? Pourquoi est ce que votre entreprise existe ?

Quelle est votre croyance ? Votre but avec cette activité ? On ne parle pas ici de gagner de l’argent, ça c’est inhérent à toute entreprise. Mais bien de savoir à quelle fin vous créez votre activité. Pourquoi est ce que vous vous levez le matin ? Et pourquoi ça intéresserait les autres ?

Il faut bien comprendre que si votre cause est précise, elle impactera la façon dont vous aller créer votre offre et votre offre en elle-même. Le sens inverse ne fonctionne pas.

Vous devez aller de l’intérieur vers l’extérieur. La raison d’être de votre activité, vos croyances doivent constituer ce chemin qui va du comment au quoi. Vous ne pouvez pas concevoir une offre sans savoir pourquoi.

Simon Sinek nous donne l’exemple d’Apple, parce que c’est le plus connu.

Si Apple était un vendeur de matériel informatique comme les autres, sa publicité ressemblerait à :

Nous faisons de superbes ordinateurs (le quoi) Ils sont très design, faciles à utiliser, conviviaux (le comment et les plus-values) Vous en voulez un ?

C’est comme cela que nous communiquons la plupart du temps, nous, entrepreneures.

Mais voici comment Apple communique :

Dans tout ce que nous faisons, nous croyons à la remise en cause du statu quo, nous croyons en une manière différente de penser. (c’est leur pourquoi) Notre manière de bousculer les choses est de rendre nos produits très design, conviviaux et faciles à utiliser. Et il se trouve que l’on fait des ordinateurs formidables. Vous en voulez un ?

ça donne envie n'est ce pas ? ça n’a rien à voir ! Et tout ce qu'on a fait, c’est de renverser l’ordre des informations.

Cela prouve comme le dit Simon Sinek que les gens n’achètent pas ce que vous faites. Ils achètent pourquoi vous le faites.

L’objectif n’est pas de faire du business avec des gens qui ont besoin de vos produits, nous dit-il. L’objectif est de faire du business avec des personnes qui croient en ce que vous croyez.

Quand les gens croient en quelque chose, ils y mettent des émotions. Et agissent avec le comportement qui va avec. Ils ont confiance et sont loyaux. Ils y vont avec le coeur. Et sont rassurés pleinement ensuite par les chiffres et faits que vous leur avancez, votre comment.

Allez, à votre tour. Aujourd’hui demandez-vous : Pourquoi est ce que je me lève le matin ? Pourquoi est ce que mon entreprise existe ?

Par exemple en ce qui me concerne, je crois au talent de toutes les porteuses de projet et des femmes entrepreneures, je crois en vos ressources, votre créativité et vos différences pour imaginer un monde meilleur. Ma façon de faire émerger le meilleur de vous, de vous rendre libre et fière, est de proposer une méthode accessible, rassemblant les outils les plus performants pour imaginer, structurer et rentabiliser votre activité. Et il se trouve que mon accompagnement rend votre avancée facile et efficace pour atteindre votre objectif. Vous en voulez un 😜 ?

Et vous ? Quel est votre pourquoi ?

Belle journée à tous,

Sandrine