Le contenu ne dort jamais : Comment une bonne stratégie de contenu peut vous permettre d'atteindre la croissance ?

Qu’est ce que le marketing de contenu ? Comment le contenu peut -il vous aider à acquérir des clients ?

Le marketing de contenu consiste à créer du contenu attrayant à forte valeur ajoutée pour développer la notoriété d’une marque et renforcer sa crédibilité auprès de son  public cible.

Une stratégie de marketing de contenu doit être définie avec un objectif de conversion sur le long terme. C'est-à-dire  que les prospects qui sont en contact avec votre contenu aujourd’hui pourraient devenir vos futurs clients si vous réussissez à leur apporter suffisamment de valeur. 

L'objectif d'une stratégie de marketing de contenu est de générer du trafic sur votre site web, landing page, newsletter etc.) et de convertir les visiteurs en clients. Votre stratégie de contenu doit s'aligner sur les objectifs et la vision de votre entreprise. À la base, le marketing de contenu est la création et le partage d'informations à la fois pertinentes pour votre entreprise et pour  le public cible de votre entreprise.

Un contenu transparent à forte valeur ajoutée qui répond aux attentes de votre public cible, est le meilleur outil de vente au monde aujourd’hui.

Alors vous vous demandez comment ? Je vous explique tout ceci dans ces lignes suivantes…

Voici quelques vérités sur la puissance du contenu:

1. Un contenu que vous publiez, peut toucher et enseigner plus de 1000, 10.000 voir même 100.000 personnes à la fois. Vous le créez une fois et il se charge de faire le travail d’éducation continue qu’un membre de votre équipe ne peut assurer. 
2. Le contenu ne dort pas, il travaille pour vous 24h/24 pendant une durée illimitée. Un contenu publié aujourd’hui peut commencer à générer des prospects maintenant et aussi pendant des années non stop.
3. Le contenu vous permet d’apporter suffisamment de valeur à vos clients potentiels. Vous créez le contenu pour répondre à leurs besoins. Ensuite ils viendront acheter chez vous au moment opportun.

Une stratégie de contenu doit toujours être mesurable. Pour chaque contenu, vous devez définir l’objectif à atteindre (valeur ajoutée pour le public cible)  et l’action que vous attendez de la part des lecteurs. 

Lorsque vous créez du contenu, veuillez  mettre toujours un appel à l’action pour diriger les prospects vers la première étape de votre processus de vente.

N’oubliez pas que l’objectif final derrière cette démarche, c’est de développer votre portefeuille client. D’où l’importance de mettre un appel à l’action  à la fin de chaque contenu.

Peu importe votre industrie, vous pouvez développer une stratégie de contenu pour vous démarquer sur le marché. 

Ci-dessous quelques statistiques sur la puissance du contenu que vous devez connaître:

Source : DemandMetric 

Comme le disait Gary Vee dans l’un de ces posts “ En 2022, si vous ne considérez pas votre entreprise comme une entreprise de média, vous aurez des difficultés à vous imposer face aux entreprises qui produisent et publient du contenu  pour leur public cible.”

Pour que les gens puissent connaître votre entreprise, vous devez attirer sans cesse leur attention sur vous. Ceci est possible grâce au contenu que vous publiez sur les différentes plateformes. 

Comment actionner le marketing de contenu dans votre entreprise ? 

 Pour déployer une stratégie de contenu efficace, il est important de documenter  tout le processus.

1.  Définir votre avatar client 
2. Définir les thématiques (faire une liste des différentes questions que vos cibles pourraient se poser)
3.  Établir un calendrier éditorial 
4. Choisir la bonne  plateforme  de publication en fonction des usages de votre cible
5. Assigner la mission à une équipe dédiée au contenu. 
6. Déterminer  les KPI pour mesurer les performances de vos actions 
7. Maintenir une constance dans les  publications
8. Mesurer vos actions

Pour réussir à créer un contenu engageant, il est important de comprendre les besoins et frustrations de votre public cible.

Il est plus que jamais indispensable de mettre la création de contenu au centre de la stratégie marketing digitale de votre entreprise.

Voici quelques types de contenus  pour actionner votre stratégie.

1. Articles de blog
2. Publication sur les réseaux sociaux ( images, textes, vidéos…)
3. Production de Vidéos 
4. Podcasts
5. Newsletter 
6. Email marketing
7. Ebook gratuit
8. Mini formation gratuite

Quelques avantages de l’utilisation du marketing de contenu pour la croissance de votre entreprise 

Le marketing de contenu offre de nombreux avantages aux entreprises. C’est un bon moyen d’améliorer la notoriété d’une entreprise, de renforcer la confiance et la crédibilité, de créer une communauté engagée, de générer des prospects et d'augmenter vos revenus. Le marketing de contenu est le meilleur moyen de convertir vos clients en fans fidèles sur le long terme.

Les clients  achètent avec les  marques en qui ils ont confiance. Le marketing de contenu vous aide à établir cette confiance en montrant que vous êtes déterminé à les aider  à résoudre leurs problèmes.  En mettant en œuvre une stratégie de marketing de contenu réussie, vous pouvez créer une marque très forte localement  et à l’ internationale.

Votre stratégie de contenu doit être alignée sur votre stratégie marketing globale. Le marketing de contenu fait connaître le nom et la marque de votre entreprise sur le marché. Cette visibilité créera invariablement plus d'abonnés sur les réseaux sociaux, plus de leads  dans votre base de données d’email, ce qui peut avoir un impact considérable à moyen ou long terme sur votre chiffre d'affaires.

Un lead est  généré dès lors qu'une personne a fait part de son intérêt pour les produits ou services de votre entreprise, en fournissant ses coordonnées en échange d'un cadeau. Avec votre contenu, vous pouvez facilement générer un flux régulier de leads en invitant vos lecteurs à effectuer une action en échange d’un petit cadeau. Ceci grâce à un appel à l’action bien clair.

Le marketing de contenu coûte moins cher que la publicité traditionnelle. Créer un contenu intéressant et informatif que les gens trouvent précieux demande des efforts. En revanche, c'est beaucoup moins cher que la publicité, tout en étant beaucoup plus efficace.

Pour vous assurer d’avoir  un meilleur retour sur investissement avec votre contenu, il est important de définir les indicateurs clés de performance (KPI) à suivre  et d'analyser vos données pour faire des ajustements nécessaires.

A bientôt pour la prochaine parution.

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