Le Courrier publicitaire adressé : une solution marketing efficace ?
Saviez-vous que 75 % (1) des Français ouvrent leur boîte aux lettres au moins tous les deux jours ?
Ce geste quotidien, que 83 % apprécient, reste un moment privilégié pour véhiculer un message commercial au travers d’un outil performant : le courrier publicitaire adressé. La Poste Solutions Business vous en dit plus sur ce support de communication impactant !
Les objectifs du courrier publicitaire
Support de communication percutant, le courrier publicitaire adressé se démarque des autres solutions par sa polyvalence. Il répond à la fois aux objectifs d'une stratégie de marketing et de communication :
✅ Transmettre une image valorisante de la marque et/ou de l’annonceur ;
✅ Communiquer une information autour de son produit/service ou d’une offre promotionnelle ;
✅ Encourager un prospect à aller dans un lieu de vente physique ou sur le site web pour un premier achat ;
✅ Faire revenir son client en point de vente pour qu’il achète à nouveau.
Le courrier publicitaire en quelques chiffres
La performance est le sujet au cœur de toute campagne. Dans ce domaine, le courrier publicitaire affiche des scores très intéressants.
👉 52,3 % des Français ont lu au moins un courrier publicitaire adressé sur une semaine ;
👉 322 %* des destinataires sont allés ou ont eu l’intention d’aller en point de vente suite à un courrier qui leur était adressé ;
👉 21 %* des lecteurs se sont rendus sur le site internet de la marque (ou ont déclaré l’intention d’y aller) après la lecture d’un courrier ou d’une lettre publicitaire.
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Le saviez-vous ?
En matière de fidélisation le courrier adressé se distingue avec un score de 4 % de taux de retour moyen (3). Le courrier publicitaire adressé est une publicité lue, mémorisée et incitative.
Les facteurs clés de succès du courrier publicitaire adressé
Le courrier publicitaire est un support à la fois physique, palpable et tangible. Directement reçu en boîte aux lettres à l’adresse du destinataire, son succès s’appuie sur trois facteurs : sa portée, son hyper ciblage et sa dimension sensorielle.
Le courrier publicitaire touche toutes les personnes possédants une adresse postale (et donc une boite aux lettres), soit 30 millions d’individus. Grâce à ce réseau puissant de distribution et aux solutions de ciblage locale proposées par La Poste Solutions Business , les destinataires de vos courriers sont très qualifiés et votre taux de conversion est amélioré !
Le courrier adressé joue également une dimension sensorielle, sur 3 de nos sens : la vue, l’odorat et le toucher. Ces stimuli augmentent l’efficacité du message, favorisent la mémorisation (62% se souviennent de ce qu’ils viennent de lire (4)) et motivent le destinataire à partager le courrier à d’autres personnes, élargissant ainsi le groupe de destinataires. 66 % des destinataires discutent des courriers publicitaires adressés qu’ils reçoivent avec les membres de leur foyer (5). Il connecte la marque à ses cibles au travers d’une expérience émotionnelle forte, basée sur un instant privilégié (l’ouverture de la boite aux lettres) propice à la concentration et à la lecture du contenu. Efficace, ciblé et mémorable, le courrier publicitaire adressé est un indispensable dans une stratégie marketing. Découvrez en vidéo les campagnes de clients ayant testé nos solutions innovantes.
Vous souhaitez créer une campagne de courrier publicitaire ?
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1. CSA LPSB Parcours courrier 2021
2. Étude BALmétrie 2020
3. Etude Mediapost
4. Source CSA
5. Source étude Iligo La Poste Solutions Business juin 2021 Radiographie du domicile : Lieu de vie ? Lieu de projet ? Hyper lieu des décisions d’achat ? et CSA Parcours courrier 2021