Le plongeon dans l'inconnu

"Aujourd’hui je dois rencontrer Monsieur X qui connait Madame Y parce qu’elle peut me mettre en contact avec Monsieur Z pour ce super job que je veux vraiment avoir! Mais qu’est-ce que je vais bien pouvoir lui dire?..."

"Comment je fais le lien entre notre rencontre et ma demande ?"

"Est-ce que j’ai le droit de demander un service à quelqu’un que je ne connais pas vraiment? Est-ce un service ou est-ce que c‘est juste ce qui fait la beauté des relations humaines?"

Tout conseil primordial dans ce cadre-là est BE SMART, BE PREPARED.

Et vous serez prêt(e) lorsque vous aurez répondu aux questions suivantes:

Pourquoi est-ce important pour vous de rencontrer cette personne? Quel est votre objectif ?

Ecrivez votre objectif noir sur blanc. Lisez-le. Il est doit être précis. Votre demande doit couler de source.

Pourquoi a-t-elle accepté de me rencontrer?

Qu’il s’agisse ou non d’une mise en contact, mettez votre objectif quelques instants de côté et déterminez l’intérêt propre de la personne que vous allez rencontrer.

Que pouvez-vous lui apporter?

Intéressez-vous, trouvez vos points communs, vos connaissances communes, croisez-les avec vos compétences et vos activités.

Quelle est votre accroche qui va faire que cette personne va continuer à vous écouter?

Vos premiers mots qui vont l’intéresser, l’intriguer, lui donner envie et lui permettre de poursuivre la conversation. Préparez votre entrée en matière, entraînez-vous. C'est votre investissement personnel qui assure votre succès auprès de cette personne.

Enfin et surtout, soyez prêt à répondre à cette question:

Qu'est-ce que je peux faire pour vous? Comment puis-je vous aider?

Soyez très clair, sincère et précis dans votre réponse.

Et n'oubliez pas, restez vous-même, tout en finesse et élégance dans vos propos, et souriez.

Votre rencontre sera alors le début d'une relation de qualité, un investissement synonyme d'échange et de partage, qui ne se limite jamais à votre propre objectif.

A lundi prochain!