Le Pouvoir du Nom

Et si votre nom était votre principal atout ?

Le nom d'une marque peut constituer l’un des atouts les plus précieux d’une entreprise. Cela peut donner de la crédibilité à l'efficacité du produit et fournir une assurance de qualité, en indiquant aux consommateurs ce à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils achètent un produit.

La reconnaissance de la marque est particulièrement influente sur les marchés en développement. En moyenne, plus des deux tiers des répondants des marchés en développement (68%) déclarent préférer acheter de nouveaux produits de marques connues, contre 57% sur les marchés développés. En outre, plus du cinquième des répondants des marchés en développement (22%) déclarent avoir acheté un nouveau produit, car il s'agissait d'une marque à leur goût, contre 17% dans les marchés développés.

"Les marques peuvent représenter qualité et inspirer confiance", a déclaré Rob Wengel, vice-président directeur et directeur général de Nielsen Innovation aux États-Unis. "Pour un consommateur disposant d'un revenu disponible limité, le potentiel de perte avec un produit peu performant est amplifié. En conséquence, ils hésitent souvent à prendre des risques sur un produit qui pourrait ne pas être à la hauteur des attentes et sont parfois même disposés à payer plus pour des marques en lesquelles ils ont confiance. Pour les nouveaux produits lancés sans le nom d’une marque forte, un soin particulier doit être apporté pour donner une assurance forte que le produit sera perçu comme un bon rapport qualité-prix. "

Établir une marque et une réputation fortes fait donc partie des premiers objectifs de communication de la plupart des entreprises. Développer et maintenir une identité de marque particulière aide à préciser à votre clientèle cible en quoi consiste votre entreprise et en quoi vos produits et services sont bénéfiques pour vous.

Une fois que les consommateurs ont confiance dans la marque, ils continuent à acheter même si le produit suivant n'est plus aussi performant...Le géant de la technologie mobile Apple jouit d'un pouvoir de marque extrême, comme le prouvent les files d'attente à l'extérieur des magasins Apple le jour du lancement de nouveaux produits. La société s'est taillée une solide réputation en matière de technologie de pointe. Même si parfois un produit est moins "bon", le public reste fidèle.

Choisir un nom de marque est essentiel

Le marketing visant à informer les clients potentiels de votre existence est une première étape essentielle pour une nouvelle entreprise. Au fur et à mesure que vous communiquez et que vos clients découvrent votre produit et votre service, votre marque commence à susciter certaines réactions ou sentiments. Si vous avez bien réussi à projeter une certaine image et à livrer une expérience cohérente, votre nom déclenchera des sentiments positifs. Dans ce cas, vous pouvez promouvoir vos produits et services avec votre nom et votre logo comme insignes d’honneur. La qualité, la valeur et les avantages distincts que vous offrez peuvent amener votre marque à effacer tout ce que vous fabriquez ou vendez.

Un bon nom de marque n’est pas simplement quelque chose qui a l’air cool sur votre carte de visite ou qui est amusant à dire. Et ce n'est pas génial parce que vous l'aimez. C'est génial parce que cela communique quelque chose aux clients.

Comme le souligne le professionnel de la marque, Marty Neuemier, dans The Brand Gap : "Les clients ont besoin de bonnes marques, et les clients rechercheront toujours des moyens pratiques d'identifier, de se souvenir, de discuter et de comparer des marques. Le bon nom peut constituer l’atout le plus précieux de la marque, favoriser la différenciation et accélérer l’acceptation. "

Mais choisir le bon nom de marque peut être une tâche ardue. Comment trouvez-vous un nom qui fonctionne? Un nom qui est accrocheur? Un nom qui a fière allure sur une bannière Web et dont l’URL est disponible? Certains disent que c'est facile - utilisez simplement un outil générateur de nom et choisissez le plus sympa. Certains disent que c'est presque impossible - donnez-moi juste un million d'euros et je le fais pour vous... Bon, cette prestation n'est pas à un million et je peux vraiment le faire mais AVEC vous.

Selon votre budget et vos besoins en matière de marque, vous pouvez choisir l'un ou l'autre (sans jugement). Mais selon mon expérience, trouver le bon nom de marque est possible. il faut juste un peu de réflexion et de travail en profondeur. Et ce travail... sur quoi doit-il être fait d'après vous ? Gagné : sur le type d'activité et votre personnalité... ce qui va réellement permettre d'identifier facilement VOTRE IDENTITÉ.

Virginie Vlieghe