Le pricing de seconde main, une nouvelle tendance

Le pricing de seconde main est un concept qui peut sembler étrange à première vue. Pourtant, il est au cœur d’un marché florissant qui se développe à travers le monde. En effet, de plus en plus de personnes se tournent vers le marché de l’occasion pour acheter des biens à des prix attractifs. La seconde main est une tendance de plus en plus prononcée. Les consommateurs se responsabilisant face aux problématiques écologiques actuelles, les grandes enseignes et commerçants indépendants sont de plus en plus nombreux à proposer ce que l’on appelle l’upcycling.

Qu’est-ce que le pricing de la seconde main et quelle est son importance ?

Le pricing de seconde main, comme son nom l’indique, est le prix d’un bien d’occasion. Ce prix est déterminé par plusieurs facteurs, tels que la marque, le modèle, l’année de fabrication, l’état du produit, l’historique d’utilisation, la distance de livraison, etc.

En général, le prix de seconde main est considérablement inférieur au prix neuf, car le bien a déjà été utilisé et a subi une certaine usure. 

Le réflexe de la seconde main s’est définitivement ancré dans les habitudes des consommateurs et plus particulièrement des e-consommateurs : 80% d’entre eux ont déjà acheté et/ou vendu un bien d’occasion en ligne et 74% affirment vérifier si un produit existe en seconde main avant de l’acheter neuf. 

Vinted, Leboncoin, Marketplace, Facebook et bien d’autres sont devenus des canaux de revente d’occasion incontournables en France. Ce marché, estimé en France à 7,4 milliards d’euros et à plus de 86 milliards d’euros en Europe, prend ainsi de plus en plus d’importance dans les stratégies digitales des marques de retail.

La tendance de la seconde main : 

Il n’y a pas si longtemps, le marché de la seconde main était mal perçu. Cependant, il a su séduire les jeunes générations. L’occasion devient peu à peu une fierté, une tendance de plus en plus répandue chez les jeunes, avec l’expansion de l’économie circulaire et des actions tournées vers le développement durable. L’occasion est aujourd’hui devenue une revendication, voire un effet de mode. Les consommateurs en retirent ainsi une satisfaction éthique, économique et sociale. C’est une tendance qui va dans le bon sens et qui, nous l’espérons, durera dans le temps.

De nouveaux comportements et attitudes d’achat ont vu le jour après avoir constaté les désagréments de la fast-fashion et ses effets sur l’environnement. La prise de conscience écologique et sociale a mis le consommateur face à ses habitudes destructrices pour la planète, ainsi que face aux conditions de travail désastreuses de certains pays.

Voici quelques chiffres qui nous permettent mieux comprendre les comportements d’achat d’occasion des Français : 

• 80 % achètent d’occasion pour faire des économies 
• 50 % achètent d’occasion pour pouvoir se permettre d’acquérir des produits de marque qu’ils ne pourraient s’offrir neufs
• 50 % aime se faire plaisir avec un petit budget 
• 48 % n’achètent plus que d’occasions pour des raisons écologiques 

On voit que le prix est le nerf de la guerre de l’achat de seconde main.

Comment fonctionne le pricing de seconde main ?

Le pricing de seconde main se base sur l’offre et la demande. En d’autres termes, le prix de seconde main est déterminé par le nombre de personnes qui cherchent à acheter le produit d’occasion par rapport au nombre de personnes qui cherchent à vendre le produit.

Si la demande pour un produit d’occasion est élevée et l’offre faible, le prix de seconde main sera plus élevé. En revanche, si la demande est faible et l’offre élevée, le prix de seconde main sera plus bas. D’autres facteurs peuvent également influencer le pricing de seconde main. Par exemple, un produit d’occasion en excellent état peut se vendre plus cher qu’un produit similaire en mauvais état. De même, un produit d’occasion rare ou difficile à trouver peut se vendre à un prix plus élevé que le même produit courant.

En conclusion, le pricing de seconde main est un élément important du marché de l’occasion. Il répond à une véritable demande de prix bas des consommateurs, a une tendance profonde des aspirations sociétales. Pour déterminer le prix, il est important d’avoir une bonne connaissance de l’offre et de la demande, et pour cela, la veille concurrentielle est un outil clef.

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