LES ÉTAPES CLÉS QUI MÈNENT AU SUCCÈS DU FUTUR ENTREPRENEUR

A partir du moment où vous décidez de lancer votre business, vous devez respecter ces quelques étapes qui vous conduiront au succès !

Première étape : Testez votre idée auprès du public !

• Les proches : famille, amis, collègues de travail, …
• Les « virtuels » : sondage Facebook, LinkedIn, …
• Les « réels » : réaliser une étude auprès d’une tranche de la population, dans la rue, …

Cette première étape a pour but de vérifier si votre idée a un public !

Une idée peut correspondre à un de vos besoins sans toutefois rencontrer un écho positif auprès d’autres personnes.

Confronter votre idée à la réalité est le meilleur moyen de savoir si elle peut exister !

Deuxième étape : Faites évoluez et définissez avec précision votre produit !

Que ce soit un service ou bien un produit fabriqué, il est important à ce stade de prendre en compte les remarques faites par les personnes testées afin d’établir une image claire et précise de votre idée, futur projet !

On attend de vous la capacité à décrire dans le détail votre produit ou service. De la phase de fabrication à la phase de vente et d’utilisation par le consommateur final, vous devez expliquer comment il fonctionne, quels sont ses bénéfices pour l’utilisateur, les contraintes qui s’imposent et quelles sont les structures à mettre en place de votre côté pour exploiter votre idée.

A ce moment-là, vous pouvez décrire avec précision comment va fonctionner votre produit ou service. Ainsi vous savez quels vont être les environnements impactés par ce dernier et sur lesquels vous allez devoir porter un œil particulier (voir étape suivante).

Troisième étape : Faites le point sur tous les aspects de votre projet !

Il va falloir ici prendre conscience de l’ensemble des domaines à maîtriser pour mener à bien votre projet. Cette maîtrise s’entend de façon théorique et pratique.

Par exemple : le choix de s’installer en centre-ville pour vendre des produits bio peut être une bonne idée. Mais pensez à la logistique, à votre image (la livraison par camion chaque jour avec la production de CO2 que cela implique) ainsi qu’aux coûts d’un local en ville et des livraisons quotidiennes.

Ainsi, dans cette étape, il vous faut penser large et global. On ne reste pas sur la simple idée mais on pense à l’ensemble du projet !

Domaine technique : pour mettre en marche votre idée (fabriquer votre produit ou bien lancer votre service), de quoi avez-vous besoin ?

o  Concepteur de plateforme numérique, imprimante 3D, …

o  Un local bien situé ou des tracteurs dernière génération, …

Domaine commercial : pour vendre votre idée, que devez-vous mettre en place ?

o  Une campagne de publicité télévisée ou un affichage local ?

o  Des petit-déjeuners avec les entrepreneurs locaux ou des publicités sur Facebook ?

Domaine juridique : L’exploitation de votre idée implique-t-elle des décisions juridiques ?

o  Avez-vous besoin d’investir dans une licence ou un brevet ?

o  Votre idée demande-t-elle de respecter des normes d’hygiène ou de sécurité particulières ?

o  Allez-vous subir des inspections ou devez-vous être certifié ?

Domaine géographique : Où allez-vous vous implanter ?

o  Plutôt local ou départemental ?

o  Plutôt national ou régional ?

o  En centre-ville ou en périphérie ?

Domaine marketing : Votre cible de clientèle ressemble à qui ?

o  On parle d’avatar ou de persona.

o  Age, sexe, lieu d’habitation, classe socio-professionnelle, …

o  Bref, à qui voulez-vous vendre votre idée ?

Domaine humain : Votre idée va avoir besoin de combien de bras ?

o  Tâches spécifiques ou travail administratif ?

o  Formation, motivation, … ?

o  Temps de travail, organisation, … ?

Cette étape a pour but de vous mener à voir de plus haut, de découvrir les implications de votre idée et de percevoir l’ensemble de votre projet.

A la fin de cette étape, vous risquez de prendre un peu peur en imaginant tout ce qu’il faut mettre en place et tout ce à quoi il va falloir penser ! Prenez une grande respiration ! Tous les entrepreneurs sont passés par là. Vous n’aurez pas tout à faire en un jour.

Les éléments vont s’imbriquer les uns aux autres comme des LEGO, de façon logique au fur et à mesure.

Quatrième étape : Établissez votre budget pour évaluer votre Chiffre d'Affaires !

Maintenant que vous maîtrisez les tenants et les aboutissants de votre projet, vous allez pouvoir réaliser votre budget.

A savoir : il est indispensable de passer par cette étape !

Pourquoi ? Car elle est votre sécurité pour vous lancer en toute tranquillité ! En effet, vous allez pouvoir durant cette étape prendre la mesure de votre besoin de financement et de vos gains à venir.

Il s’agit ici de prévoir à la fois votre chiffre d’affaires prévisionnel mais également l’ensemble des frais découlant de la mise en exploitation de votre projet.

o  Vous aurez ainsi à mesurer les coûts fixes : dépenses indispensables mais aucunement liées à votre volume d’affaires tels que le loyer, les salaires, l’électricité, …) ;

o  Ainsi que les coûts variables : dépenses liées à votre volume d’affaires tels que l’achat de matières premières, l’essence pour les livraisons, …

L’établissement de ces coûts vous permettra de calculer votre prix de vente et donc votre chiffre d’affaires (CA) prévisionnel.

Cinquième étape : Construisez votre business plan !

Le business plan est un document qui va réellement donner vie à votre projet. En rassemblant l’ensemble des éléments composant votre futur business, il va vous permettre d’établir un cap et de communiquer.

Ce business plan se réalise en 10 étapes :

Executive Summary ou Résumé du projet 

Ici on définit clairement son idée.

Le porteur du projet 

Dans cette partie, c’est le futur entrepreneur qui se présente et montre sa volonté de mener son projet à terme.

Le projet détaillé

La troisième étape permet d’entrer dans les détails de la réalisation du projet : de la conception à la vente du produit fini.

Le marché : du global au détail

L’évaluation du potentiel de prospects intéressés par votre idée va définir la stratégie commerciale de votre entreprise en devenir.

L’offre : adéquation clientèle / produit

Quel service / produit pour quel type de clientèle ?

La stratégie marketing et commerciale

En fonction des éléments identifiés précédemment, vous allez indiquer comment le produit fini va-t-il parvenir jusqu’à vos clients.

Les moyens et l'organisation

Seul ou à plusieurs, comment comptez-vous faire tourner votre entreprise ?

Le dossier financier

Ici, il vous faudra présenter la vision économique de votre projet : chiffre d’affaires, résultat, rentabilité, endettement, financement, …

Le cadre juridique

Votre service ou produit doit-il répondre à des normes ? Si oui, lesquelles ? Les avez-vous anticipées ?

Le rétro planning

Quelles étapes avant de devenir entrepreneur à part entière ?

On l’aura compris, le business plan, sans être votre raison de vivre, va devenir le moyen inéluctable de passer du statut de porteur de projet à celui d’entrepreneur !

Sixième étape : Trouvez les ressources nécessaires !

Nous parlerons ici des ressources financières. Les ressources humaines ont été prises en compte à la troisième étape.

Capital, emprunt, financement participatif, …

Il vous faut prendre en compte le budget nécessaire au lancement et votre besoin en fond de roulement (BFR) pour anticiper les débuts difficiles et les périodes creuses.

Ainsi vous pourrez envisager votre futur d’entrepreneur en toute sérénité !

Septième étape : Lancez-vous !

Tout est au point, vous maîtrisez chaque élément de votre projet et vous avez trouvé les financements nécessaires, lancez-vous ! Rendez-vous à la Chambre de Commerce et d’Industrie ou à la Chambre des Métiers, après quelques formalités, vous serez devenu entrepreneur et l’avenir sera à vous !