Les 4 piliers INDISPENSABLES d'une OFFRE en OR qui vend.

Les 4 piliers INDISPENSABLES d'une OFFRE en OR qui vend.

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Hello à vous !

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Vous avez bien digéré l'article d'hier ?

Souvenez-vous, je vous parlais des 4 piliers majeurs d'une Offre en OR.

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Vous allez voir que certains vont vous sembler simplistes...

...mais s’ils étaient si simples...tout le monde aurait des résultats rapidement et le monde serait merveilleux, n'est-ce pas ?

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Mais VOUS qui lisez ce texte aujourd'hui, vous faites partie de ceux qui vont comprendre ces concepts.

So let's Dive-in !

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Désir...

Mécanisme...

Clarté...

Prix.

Ce sont nos BIG 4.

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Si vous les maîtrisez et que vous respectez ces principes quand vous créez une Offre, ce sera extrêmement difficile pour vos prospects de vous résister.

Et c'est normal ! Parce que vous leur proposerez EXACTEMENT ce qu'ils veulent.

C'est du Win-Win.

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On rentre dans le détail ?

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1) Désir.

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Celui-ci est le plus simple...et le moins compris de tous.

TOUT le monde sait que notre produit doit répondre à un désir.

Marketing niveau CP.

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Et pourtant...c'est très commun de voir des gens qui s'obstinent à essayer de vendre quelque chose que les gens ne veulent pas.

Ça s'explique facilement.

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NOUS (les experts) avons une idée préétablie de ce que nos prospects idéaux veulent et de comment on va les aider.

C'est notre scénario idéal.

Cette idée nous plaît. On s'y accroche. On se visualise.

Mais bien souvent...la réalité est tout autre.

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Exemple :

La coach de vie qui veut aider les femmes qui ont passé la 50aine à reprendre confiance en elles et à trouver leur vraie passion.

On AIMERAIT TELLEMENT ce scénario...qu'on commence à se bercer dans nos illusions.

On oublie de faire de la recherche —> *Nahh pas besoin ! Je sais déjà !*

On saute l'étape confirmation.

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La clé à retenir ici.

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Le Désir ne s'invente pas, il se recherche.

ZERO conclusion ne doit venir de votre tête.

Tout doit venir de vos prospects !

C'est douloureux à entendre parce que ça induit qu'il va falloir BOSSER et passer du temps à discuter, échanger, converser avec vos prospects...

...mais faites ça, et je vous garantis que vous ne vendrez plus jamais un produit que les gens ne veulent pas.

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Next ?

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2) Mécanisme.

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Vous avez le Désir.

Maintenant, il vous faut un Mécanisme pour l'assouvir.

C'est votre solution si vous préférez.

Votre manière de résoudre le problème.

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C'est important à réfléchir !

Ex : Mettons que vous aidez les gens à atteindre leur poids idéal (pour rester classique)

Il y a 10 000 façons de perdre du poids.

- Vous pouvez jeûner.

- Vous pouvez faire 1h de Sauna par jour.

- Vous pouvez faire du cardio

- Vous pouvez vous constituer un régime alimentaire qui vous fait perdre du poids automatiquement.

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Infinité de possibilités.

La question c'est comment VOUS le faites...comment ça vous démarque de la concurrence...et comment ça résonne avec le désir de vos prospects.

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Et là si vous étiez attentif, vous devriez me dire

"Franck, tu oublies quelque chose de majeur !"

Et vous avez raison.

Je n'ai pas abordé le Facteur Humain : Votre personnalité, votre philosophie.

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(People buy-in people before buying)

Les gens achètent l'humain avant d'acheter le produit.

Comment intégrez-vous votre UNICITÉ dans votre mécanisme ?

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Quand vous ajoutez le facteur Humain, vous pouvez presque disqualifier la concurrence. Parce que les gens vous achètent VOUS autant qu'ils achètent le produit.

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3) Clarté et Spécificité

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Ahh la clarté...

Il y a un chiffre assez connu des Copywriters : 2 secondes.

C'est le temps qu'ils ont pour accrocher un prospect avec leur texte.

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Pour nous, c'est la même chose.

Il faut être capable de dire à vos prospects ce que vous faites et leur donner envie en moins de 30 secondes.

"Spécifique" semble être le plus challengeant pour pas mal de gens.

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On a tendance à parler de grandes idées...de grands concepts...d'améliorations globales dans la vie...

Tout ça, c'est du vent aux oreilles de nos prospects.

Ce qu'on ne voit pas, on ne le croit pas.

Il faut leur MONTRER la transformation. Ils doivent s'y voir.

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Exemple :

OFFRE CLASSIQUE

—> J'aide les hommes à perdre du poids et à se sentir mieux dans leur corps

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OFFRE EN OR :

—> J'accompagne les entrepreneurs en surpoids à atteindre leur ratio gras-muscle idéal et regagner l'énergie et la force de travail d'un athlète de 20 ans.

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La chose à retenir :

Si votre prospect ne s'y voit pas, comment peut-il avoir envie d'acheter ?

Comment faire pour qu'il s'y voit : Clarté et Spécificité

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(Astuce : Lisez à voix haute votre Message à un proche ou à un prospect et demandez-lui s'il s'y voit. Est-ce que vous arrivez à construire une image dans sa tête ?)

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4) Pricing

Et enfin...le prix.

Peu de gens comprennent véritablement l'impact de leur prix sur leur Business.

La question n'est pas de savoir s'il vaut mieux mettre un 9 au lieu d'un 7...un 5 ou un 0.

Ces petits "coups de pouce" et leviers Psychologiques fonctionnent pour augmenter un peu vos ventes...

Mais ce n'est pas de ça dont je vous parle.

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Le prix doit refléter votre Offre en OR.

Et le fait que les gens soient prêts ou non à acheter à votre tarif dépend directement de votre capacité à implémenter les 3 premiers leviers.

On va prendre un exemple.

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Prenons la thématique de l'Amour et de la Séduction

Avec l'approche de l'OFFRE en OR, voici comment je ferais.

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1) Désir :

Je veux toucher un désir fort, ardent.

Les entrepreneurs de +40 ans qui sont toujours célibataires et qui veulent construire une famille.

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2) Mécanisme :

J'accompagne chaque entrepreneur en coaching avec des immersions 1 weekend par mois pour les aider à s'ouvrir, prendre confiance et faciliter les rencontres.

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3) Clarté.

—> J'aide les entrepreneurs célibataires qui ont dédié leur vie au Business mais désirent fonder une famille à rencontrer leur partenaire idéale grâce à la méthode "NewLife"

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Vous notez que dans mes exemples je cible les entrepreneurs parce que ce sont des profils qui investissent sur eux et c'est le Client Idéal que je connais le mieux.

Mais ce n'est pas une obligation.

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Et maintenant le prix...

À votre avis, l'entrepreneur qui galère depuis des années à rencontrer une femme avec qui il se voit vivre et fonder une famille...

...vous ne pensez pas qu'il sera prêt à investir sur lui ?

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Vous ne pensez pas que si on lui propose un coaching à 97€ pour rencontrer son âme-soeur...il va faire un pas en arrière ?

*97€ le coaching ? C'est quoi l'embrouille ?*

On s'attendrait plutôt à un coaching de l'ordre de 10K minimum pour une telle promesse.

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Si le Désir est bon, que le Mécanisme fonctionne et que vous êtes Clair et Spécifique, alors le prix ne doit pas poser problème.

C'est ça le pouvoir d'une Offre en OR.