Les 4V d'un (solo) entrepreneur
On me demande régulièrement des informations sur ma vie professionnelle depuis 6 ans. Comment j'ai commencé ? Mes moteurs de départ ? Mes conseils ?... Alors, aujourd'hui j'ai décidé d'en faire l'article :) Le fait de devoir formaliser par écrit demande de prendre du recul. Très bon exercice, c'est auto-apprenant.
Pour commencer, ce fut autant un choix personnel que professionnel
Je m'explique : mes moteurs furent de 2 ordres : l'un professionnel, je me sentais au bout d'un chemin, j'adorais mon métier et mon secteur mais à monter dans les échelons je n'appréciais plus le mode opératoire, l'environnement de mon travail, les conditions politiques dans lesquelles il fallait l'exercer. L'autre, un moteur personnel : je voulais pouvoir gérer mon temps, l'organiser comme je voulais entre vie privée, vie pro et j'ai toujours su que j'aimais changer souvent d'activité et créer sans cesse. Bref, les arguments étaient solides. En vrai, je n'ai pas vraiment eu de courage et d'audace, je n'ai pas eu le choix, je l'ai déjà écrit ici. A un moment, cela devient évident, de toutes façons, vous ne pouvez plus faire autre chose qu'entrepreneur(e) de votre vie, donc go !
Entreprendre, c'est comme un tournage de film, "Silence, moteur, action"
Pour commencer, repérer ses supporters !
Normalement, à l'annonce de votre choix d'entrepreneur (en + pour ma part, en solo :), vous allez avoir 3 types de réactions potentielles :
- LE "supporter" : "whaouh, je t'ai toujours vue en indépendante de toutes façons"
- LE "dubitatif" : "ah bon ? t'es sûre?"
- LE "réfractaire" :" tu vas quand même pas faire ça ? Pourquoooii ?? T'es pas bien en CDI?" (ndlr : oui, forcément, le "anti" a des phrases plus longues, il prend plus de place dans votre tête !)
Vous savez - on est grands maintenant - qu'en général, les gens (nous y compris) ne font qu'exprimer leurs propres peurs ou moteurs, et que donc tout ceci n'a rien à voir avec la confiance qu'ils ont en vous et votre potentiel ! Donc au début, faites simple : voyez plus souvent vos supporters !
Donc... j'ai un peu moins vu mes parents au début :) les pauvres, ils s'étaient évertués à faire tout pour que je fasse de belles études contrairement à eux, pour que j'ai une "vraie" place dans la société et, là, paf, je leur disais que j'allais faire comme eux monter ma boîte - ils étaient artisans commerçants. Ils étaient dépités, ça va mieux maintenant! Coté des "très proches", il faut soit ne pas avoir de compagnon, soit en avoir un qui soit "supporter" car sinon, ça va être très - mais vraiment très compliqué - pour vous de tenir votre confiance et donc vos énergies motrices + la sienne :) Non, nous ne sommes pas des Wonder Humains :)
Se préparer à être étonnés de ceux qui vont vous stimuler et vous confier des missions au début (et ceux qui ne vont pas:)
Pour commencer, rien ne se passe comme prévu, c'est normal, tout va bien !
Evidemment, au début, j'avais un plan, il faut le faire, un "business model" qui se résumait en 2 lignes : j'allais être enseignante dans les écoles, cela m'assurerait un matelas, 50% de mon temps (ndlr : mais ce ne sera jamais 50% de votre CA rapport au faible ROI :), et j'allais faire de la formation en marketing digital (mon métier alors depuis 15 ans) en entreprises. Bilan : les 6 premiers mois, j'ai fait 3 missions de conseil : l'une en social, l'une en refonte de discours commercial, l'une en stratégie de transformation digitale. Adieu le BP :) place à se laisser "porter", écouter activement ce qui se passe, ce qu'on dit de vos talents et de vos apports possibles. Et, un jour, 8 mois après, j'ai conçu et animé des formations.
Oublier votre 1er business model, écouter et observer ce pour quoi on vous contacte
Pour commencer, n'écouter pas tous les conseils...(donc pas les miens :)
Sachez faire le tri - ici aussi donc ! - je vous expose l'un des plus fréquents conseils qu'on m'ait donné, que je n'ai jamais écouté. Quand je présentais ce que je voulais faire, j'étais assez disparate : j'avais mes "verbes" (très bon article ici) : "transmettre et créer". Et, j'avais pleins de "métiers" en tête : formation, conseil, enseignante.. et pleins de thèmes "marketing, digital, média, brand content, social...". On me disait : "ce n'est pas clair, il faut que tu aies une seule offre au départ, que l'on sache que tu es la référente sur un sujet". J'ai maintenu mon discours tous azimuts de multi activités. En revanche, j'étais très claire sur 2 choses : (mes verbes=ma mission) + (ma philosophie) de collaboration. J'ai donc travaillé avec une experte des marques : ma plate-forme, mes valeurs, le nom de mon entreprise "be birds". J'étais tout à fait alignée sur ce que j'appellerai la "personnalité" de mon activité.
Bien définir la personnalité de votre activité
Pour commencer, échanger beaucoup
On me demandait souvent au début "tu travailles plus ou moins qu'avant?". Impossible de répondre à cette question. En fait, comme je suis - non, je ne cours pas après non plus hein - mon job désormais, mon activité m'est littéralement chevillée au corps. C'est d'une intensité continue. Tout me fait penser à mon activité : une expo, un nouveau concept de magasin, la phrase d'un roman,... Je suis en ébullition permanente. Alors, c'est aussi stimulant qu'épuisant. S'il fallait répondre, je dirai : je travaille mieux et de façon plus intense. En quantité, ce n'est plus un sujet, j'ai tellement une activité passion, que le compteur est aux oubliettes. Place à l'alternance de marathons, de sprint et de vraies pauses qu'il faut prendre soin de prendre sans culpabiliser.. (c'est facile à écrire, pas à faire, je vous promets, je l'ai détaillé ici). Mon principal travail a été dès le début, ni de faire un site*, ni une plaquette, ni une carte de visite, mais 3 à 6 RDV par jour pour discuter avec toutes les personnes rencontrées (ne pensez pas à ceux qui ne vous répondront jamais, c'est pas grave, pour certains être sortis du "circuit" est rédhibitoire, vous n'êtes plus intéressant) lors de mes 7 expériences en entreprise. Pas d'objectif précis. Dire où j'en étais, où eux ils en étaient aussi. Buzz à l'ancienne, le bouche-à-oreille :)
On peut encore faire du business aujourd'hui sans site et sans plaquette :) par l'humain, les rencontres, les échanges, les discussions. Basique. Simple (Orelsan)
Venons-en aux 4V...
4 mots clefs me sont venus à l'esprit quand j'ai décidé de formaliser ce que je vivais depuis bientôt 6 ans :
Le V de Valeur : un des exercices qui m'a paru et me paraît toujours le plus difficile est de déterminer sa valeur au sens financier du terme, son prix, ce que l'on vaut. Je n'ai pas encore trouvé l'algorithme magique pour le calculer. Je dirai juste : valorisez-vous haut dès le début car ce sera encore plus difficile voire impossible de remonter drastiquement vos prix pour une activité similaire une fois la machine lancée... le marché s'habitue vite et ne comprendra pas comment la même personne peut être devenue plus chère 1 an après... C'est trivial ce que je dis ... Après, évidemment, faites des arbitrages mais peut-être plus tard quand vous savez que votre business model tient la route, au bout d'1 an, intervenez parfois à moindre coût pour des raisons de réseau et de visibilité. Mais, limitez, et pilotez comme du lait sur le feu.
Le V de Valeurs : il n'y aura que les expériences jolies et moins jolies pour vous aider à définir profondément, de façon ancrée et non négociables désormais, les valeurs que vous souhaitez partager avec vos potentiels co-équipiers de mission si vous êtes amenés à travailler en réseau et puis, idéalement, avec vos clients. D'ailleurs, ce que j'ai réalisé, c'est que depuis que je suis entrepreneure, il y a plus d'évidence à instaurer des relations de partenariats et non de relations "client-prestataire". Pour moi, cela a été un grand soulagement de réaliser et vivre cela. Donc, si je devais citer mes 3 valeurs les plus importantes : la confiance (contre exemple : si votre co-équiper de mission vous demande un reporting par slot de 3h décrivant vos tâches faites dans le cadre de ladite mission, oubliez, enfin, pour moi, ce fut rédhibitoire), la transparence (contre exemple : travailler pour le compte d'un intermédiaire sans savoir à quel prix finalement vous êtes "revendu" - La clarté sur la distribution de la valeur est pour moi cruciale), l'expertise (contre exemple : travailler avec des intermédiaires qui ne vous font pas grandir car ils ne connaissant pas votre métier/spécialité)
Le V de Vitesse : j'en ai déjà parlé dans ce post, la vitesse pas en tant que telle, mais sa gestion, savoir parfois aller vite, parfois ralentir, parfois faire du fractionné :) comme on me l'a proposé en commentaire de ce post d'ailleurs.
Le V de Virage : de ceux qu'on prend car on a de nouvelles aspirations ou on ressent la fin d'un cycle de marché florissant ou on a envie de travailler autrement. Anticiper ses virages. Paradoxalement - mais oui la vie n'est faite que de contraires à gérer c'est normal, même si c'est très dur de sortir du "binarisme" (néologisme) cartésien, aristotélicien - en tant qu'entrepreneur(e), il faut savoir à la fois ou alternativement être sur le terrain et en même temps parfois en vision hélicoptère. 1/ pour reprendre son souffle 2/ pour valider que, chemin faisant, on est dans la direction qu'on souhaite. Je suis en train de prendre un virage, comme une 2ème vie d'entrepreneure - une fois passés doutes-angoisses-dispersion mentale auto-régénérante la bougresse ! - c'est grisant.
Re-Silence, Re-moteur, Re-action !
* Depuis, j'ai lancé un site lancé en février, car j'ai réussi à synthétiser toutes mes activités sans trop simplifier.
Pour prendre un café, c'est en passant par ici.
Pour une intervention sur l'humain au coeur du changement dans les organisations et la société c'est en passant par là.
J'espère que ce billet sera utile. Pour autant, je continuerai bien entendu à répondre aux sollicitations de celles et ceux qui se posent des questions sur ce passage CDI->entrepreneur(e)
A bientôt !
PS : spéciales dédicaces à Jérôme, Stéphanie, Cécilia, Sylvain, Estelle, Yannick et évidemment Emmanuel.
Yann Chatellier ✅ celui ci :)
Cadre - Entrepreneur 3.0
5 ansET si on avançait ensemble avec ces 4V la puissance de entrepreneuriat serait exceptionnelle et exponentielle ! http://bit.ly/-entreprendre-autrement-
Directrice de la formation @ Colisée France | Training and Development
5 ansInspirant et authentique ! Merci pour ce témoignage
Founder at Natura Bee, des Ruches dans la Ville / Consultante RSE & Impact / B-Leader / Administratrice Praxedo Foundation
5 ansBravo Caro pour cette belle énergie !