Les Key Account Managers : clefs de voûte de la performance commerciale des entreprises
Au cœur de la stratégie des grandes entreprises et des start-ups, le Key Account Management s'est érigé comme clef de voûte de la performance commerciale permettant à celles-ci de gagner en efficacité, en productivité et en coût. Mêlant habilement des compétences en marketing, vente et management, les professionnels de cette discipline sont très recherchés sur le marché du travail.
Le Grand Blog de la Vente revient sur les critères essentiels d’une stratégie Key Account Management réussie