#Levée de fonds : Et si nous étions tous vierges ?

C'est classique, si on me pose la question suivante : Quel est l'entrepreneur que tu admires le plus , la réponse est Richard Branson. Je me souviens de lui petite, je regardais le journal télévisé et je voyais cet homme se lancer pour un tour du Monde en 80 jours en mongolfière. Il était un aventurier dont l'histoire m'inspirait et m'inspirera toujours. Contrairement à Mr Jobs, lui est bien plus fun et semble cultiver le bonheur pour lui et ses clients.

Ces dernières semaines, j'ai beaucoup écrit sur la levée de fonds, et je me suis aussi rendu compte en accompagnant mes clients, que j'étais parfois à côté de la plaque, et tout particulièrement lors de ma rencontre avec un B.A Montréalais. On a théorisé sur le deck parfait et puis nous avons aussi parlé du parcours des entrepreneurs et de ce qui faisait qu'un B.A pouvait décider ou non de miser sur un projet, oups, je voulais dire une équipe ! Car au démarrage tout ce que l'on a, c'est des gens qui décident d'embarquer sur le même bateau que nous.

Alors pour trancher dans le vif sur ce qui doit être un bon pitch deck, j'ai pris le temps de me replonger dans Like A Virgin , Secret They Won't Teach You at Business School.

Il y a un chapitre sur le Perfect Pitch et voilà les 5 points que vous devez traiter avec attention avant de balancer votre dossier aux B.A, club d'investisseurs ou VC...

1. What's in it for them ?

En résumé qu'avez vous à offrir et que faites vous pour honorer votre promesse ?

2. Be Concrete !

Votre projet est High et mais au lieu de vous noyer dans des details parlez des résultats que vous avez obtenez et de comment vous allez vous y prendre pour atteindre vos objectifs ? Pensez ROI.

3. Be unapollogetically disruptive !

''nous n'avons pas de concurrent'' ! Lol ? Toutes les semaines j'entends des entrepreneurs me dire que qu'ils n'ont pas de compétition ... qu'ils sont seuls sur ce marché et que personne n'y a pensé avant ! Votre job en tant qu'entrepreneur c'est de voir ce qui se fait ailleurs et comment vous êtes en mesure de proposer une nouvelle expérience ou solution à un problème rencontré par une communauté. Vous devez être capable de mesurer et de quantifier l'ampleur de la ''situation''. Gardez à l'esprit que la première chose que feront les investisseurs c'est de regarder ce que font vos concurrents !

4. Prove that growth is sustainable !

Ce qui marche aujourd'hui ne fonctionnera pas demain alors quelles sont les dispositions que vous pensez prendre pour faire face aux challenges que vous rencontrerez.

5. Demonstrate bench strengh

Quel est l'équipe derrière votre projet , montrez que vous avez été capable de rassembler des compétences complémentaires. Si vous ne savez pas bien vous entourer pour faire avancer votre business alors vous aurez des difficultés à convaincre des investisseurs !

Ah oui j'oubliais ne zappez pas le Why ! Et don't be selfish , faire venir un investisseur veut dire aussi créer une nouvelle relation et l'entretenir !

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