LinkedIn pour votre entreprise

LinkedIn pour mon entreprise? Je pensais que LinkedIn est un CV en ligne, un carnet d'adresses de mes relations? C'est encore souvent la réaction des dirigeants de PME quand je leur parle de LinkedIn pour entreprise. Mais il ya tellement plus avec LinkedIn !

Je vous propose ci-après une démarche en 10 étapes pour augmenter la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn dans le but de générer des affaires. (cet article a paru pour la première fois sur le blog de Valérie Demont)

Comment Utiliser LinkedIn pour son Entreprise - 10 étapes

Etape 1 : Est-ce que votre public cible est sur LinkedIn?

Analysez votre public cible et comparez-le avec l’utilisateur type de LinkedIn: une majorité d’hommes, très instruit et avec un revenu moyen supérieur que sur d'autres plateformes. Pour généraliser: si vous êtes dans le secteur B2B, il ya une bonne chance que vos prospects sont sur LinkedIn.

Etape 2 : Votre profil LinkedIn personnel

Votre profil est comme votre carte de visite, votre site web et votre ‘elevator speech’ tout en un. Optimisez votre profil pour les résultats de recherche, assurez-vous qu'il est orienté client et se distingue du reste.

Etape 3 : Obtenir de la visibilité pour votre profil personnel

Afin d’augmenter votre visibilité vous devez partager du contenu, publier votre propre contenu via LinkedIn Publisher et être actif et engageant avec votre réseau et sur les groupes LinkedIn.

Etape 4 : Votre page entreprise LinkedIn

La puissance de la page entreprise n’est pas la page elle-même, mais l'engagement avec ses abonnés à travers le contenu qui est partagé. Quand est-ce la dernière fois que vous avez partagé une mise à jour via votre page d'entreprise?

Etape 5 : Obtenir des abonnés pour votre page entreprise

Pour augmenter le nombre de vos abonnés, vous avez besoin de communiquer en continu autour de votre page entreprise. Ajouter un bouton ‘suivez-nous' sur votre site, signatures e-mail & newsletter.

Etape 6 : Obtenir de la visibilité avec votre page entreprise

Aujourd’hui, chaque entreprise doit penser comme un éditeur. Partagez du contenu intéressant sous forme de mises à jour gratuites et sponsorisez certaines de ces mises à jour afin de toucher un nouveau public.

Etape 7 : Quel type de contenu va sur votre page entreprise LinkedIn?

Organisez un remue-méninge avec votre équipe pour définir quel genre de contenu vous allez partager avec vos abonnés et établissez un calendrier éditorial.

Etape 8 : Annonces payées

Les annonces payées sont une autre option pour obtenir la visibilité auprès d'un public très ciblé à partir de CHF 10.00 par jour.

Etape 9 : Prospection sur LinkedIn

LinkedIn est le lieu idéal pour identifier et rechercher pro-activement des prospects si vous êtes dans le secteur B2B. Découvrez la fonction «Recherche avancée» pour trouver vos clients idéaux.

Etape 10 : Restez en contact avec vos prospects

La relation ne s’arrête pas lorsque vous ajoutez les prospects à votre réseau. C’est juste le début. Vous devez ensuite rester en contact avec eux, construire une relation.

Pour celles et ceux qui lisent bien l'anglais, trouvez un guide détaillé sur ces 10 étapes sur mon site.

LinkedIn est bien plus qu’un simple CV en ligne : c’est un annuaire de professionnels ultra riche en information, une plateforme pour développer votre entreprise. Si vous savez comment l’utiliser, il devient un outil très efficace pour générer des affaires.

Si vous ne savez pas encore comment utiliser LinkedIn pour votre entreprise, rejoignez-moi le 29 février 2016 à Lausanne pour une journée de formation ! Je me réjouis de faire votre connaissance. Places limitées, inscrivez-vous maintenant.

Le français n'est pas ma langue maternelle - mais si vous voyez de la valeur dans mon contenu malgré les quelques fautes de style, je vous encourage à me suivre pour obtenir mes mises à jour dans votre fil de nouvelles (j'alterne des articles anglais et français).

Sarah Santacroce aide des PME à générer des affaires en ligne. Basée en Suisse, elle travaille avec des clients du monde entier, ou localement en Suisse, en anglais et en français. Elle va vous apprendre comment augmenter votre visibilité en ligne de sorte que vous puissiez arrêter de courir après les clients et d'être trouvé; comment exploiter la puissance des médias sociaux pour augmenter vos prospects; et la façon de comprendre et de maîtriser les subtilités du marketing sur internet. LinkedIn est sa plate-forme préférée et elle aide les entreprises et les entrepreneurs à l'utiliser afin de capitaliser leur croissance.