Ma technique secrète de networking (que je tiens de mon enfance)

On me demande TRES souvent ça : « Jérémy, comment tu fais pour connaître autant de gens et être aussi fort en réseau alors que tu es introverti et timide, c’est quoi ta technique ? »

Déjà deux petites précisions : 

• Un introverti peut tout à fait aller vers les autres 
• Timide dépend de ta zone de confort (la mienne est très étendu) 

Maintenant que ceci est dit, voici ce que je réponds généralement.

Mais avant de te donner la technique, laisse-moi te raconter d’où elle vient. 

Depuis tout petit en fait, je vois mon père faire. 

Quand j’avais 12 ans c’était d’ailleurs absolument insupportable ! 

Pas possible de rester 5 min à un café sans dire bonjour à 17 personnes.

Pas possible de marcher 100m en ville sans qu’il croise 12 contacts. 

Il discutait avec TOUT LE MONDE.

Le SDF assis par terre à côté de lui, le serveur du restaurant, un CEO d’une grande société. 

Ça ne lui changeait absolument rien, il avait envie de parler et de connaître tout le monde. 

Ça fait partie de son business, mais surtout de sa personnalité.

Et tu le sais peut être, et c’est particulièrement vrai pour moi, on apprend par mimétisme. 

On reproduit ce que l’on voit, ce que l’on croit, ce qui nous entoure. 

Alors très vite, je me suis mis à faire pareil très naturellement…

Et pendant des années, ça ne m’a servi strictement à rien.

Je connaissais tout le monde.

Je connectais tout le monde.

Tout le monde me devait des services.

Mais je n’en faisais rien.

Ça énervait d’ailleurs BEAUCOUP quelques coachs de mon entourage qui voyaient sur quel talent j’étais assis… 

Et quand mon business a pris un autre tournant, je me suis mis à réfléchir. 

COMMENT je fais vraiment ? 

Il y a deux choses que tu dois savoir et qui peuvent t’aider : 

• Je suis dans un marché qui me fait croiser des gens que je trouve VRAIMENT intéressant et avec qui j’ai VRAIMENT envie de parler pendant des heures 

C’est la plus grande leçon à apprendre ici.

Choisis une cible à qui tu as vraiment envie de parler. 

Par exemple, je déteste le foot, j’ai un blocage psychologique viscéral vis à vis de ce sport.

Si je devais parler toute la journée à des gens qui veulent parler de ça, je t’assure que mon réseau tiendrait dans un mouchoir. 

La deuxième leçon ? 

C’est comment j’ai finalement appris à utiliser mon réseau pour : 

• Trouver des clients 
• Me positionner comme investisseur et récupérer des deals quand nous avons voulu racheter des entreprises avec Florian 
• Parler aux personnes les plus importantes pour moi, mais sans jamais négliger toutes les autres 
• Faire en sorte que l’on pense TOUJOURS à moi pour les bons deals (et c’est un mécanisme auquel on ne pense pas assez) 

Tout ça ? 

C’est en grande partie ce qui m’a amené là où j’en suis aujourd’hui.

Même si je suis introverti.

Même si je suis timide. 

Même si je ne connaissais PERSONNE dans mon métier au tout début. 

Tu penses que tu es cap ? 

Moi je pense que oui. 

Et je vais en parler très prochainement à nos clients. 

Si tu penses que c’est pour toi et que tu es prêt à ça ? 

Commence par découvrir notre quizz sur notre site.

A demain, 

Jeremy,