Managers de transition : 7 conseils pour prospecter les entreprises en direct

50% des missions de management de transition sont intermédiées par des entreprises de management de transition ou d’autres cabinets. 

50% ne le sont pas. Elles sont conclues directement entre les managers de transition et les entreprises clientes.

Beaucoup de managers de transition ne veulent pas - ou plutôt n’osent pas ! - prospecter les entreprises. Ils trouvent cela difficile voire ingrat. Approcher des décideurs, décrocher son téléphone, aller vers les autres n’est pas dans les gênes de tous. 

Alors, comment faire ?

👉 Voici 7 idées simples pour prospecter directement les entreprises et détecter immanquablement des opportunités de mission pour vous ou vos relations.

1. Intégrez un groupement de managers de transition

Ces associations ou groupes informels existent un peu partout en France et pas seulement à Paris. S’il n’en existe pas dans la grande ville située près de chez vous, créez-en un ! L’avantage ? Ne plus être seul(e), échanger, partager, s’entraider, trouver ou retrouver une dynamique, se mettre en chasse dans son département ou sa région … Faire partie d’un collectif motive et rend actif ! 

2. Prospectez à plusieurs

Trouvez des managers de transition du même secteur d’activité que le vôtre (l’agroalimentaire, l’industrie automobile, le retail …) mais qui ont une spécialité différente (Finance, Ressources humaines, Direction générale, SI, Suply…). Formez ensuite une équipe avec 2 ou 3 d’entre eux. Partagez vos contacts. Répartissez-vous la prospection des décideurs de votre secteur. Débriefer ensemble chaque semaine … La dynamique de groupe désinhibe et porte très souvent ses fruits !

3. Ne parlez surtout pas de vous

C’est l’une des bases de la prospection. Rien n’est plus agaçant que d’entendre des personnes ne parler que d’elles. Ne parlez donc surtout pas de vous ! Intéressez-vous à votre interlocuteur, son entreprise, son marché, ses produits, ses concurrents, ses difficultés, … Le management de transition vous apparaitra comme une solution évidente à la résolution de certains de ses enjeux. Parlez-lui en. Expliquez lui. Cela l’intéressera. Il vous questionnera d’abord sur le management de transition. Il s’intéressera ensuite à vous, à votre activité, à vos savoir-faire … Sans parler de vous, vous aurez réussi à capter l’attention de votre interlocuteur. Et si une nécessité de mission se fait jour chez lui dans les semaines qui suivent, il vous contactera. Selon ses besoins, ce sera pour vous ou pour l’une de vos relations.

4. Fréquentez des salons et événements professionnels

Seul, à 2 ou à 3. Rien de tel pour sentir l’évolution de votre secteur d’activité, pour rencontrer les entreprises présentes, anciens clients, fournisseurs, confrères, concurrents ... Les décideurs sont, certes, rarement présents dans les stands. Cela n’en reste pas moins une véritable mine d’or en termes de recueil d’informations et de prise de contacts pour quiconque ose aborder les représentants des entreprises qui n’attendent que cela. Et c’est tellement plus facile et moins ingrat que de prospecter par téléphone !

5. Contactez les fonds d’investissement

Les fonds d’investissement recherchent fréquemment des managers de transition de bon niveau et ce, quelle que soit leur fonction. Pour remplacer au pied levé le dirigeant ou une pièce maitresse dans l’une de leur participation, pour analyser l’opportunité de prendre un ticket chez un acteur d’un secteur particulier, ... Bref, à ne pas négliger et à noter dans votre To-Do ! 😉

6. Rencontrez des prescripteurs

Les mieux placés ? Les experts comptables et les avocats d’affaires : ce sont les bras droits des dirigeants d’entreprise, leurs confidents parfois. Ils sont souvent très bien informés quant aux besoins de ces derniers. En régions, rencontrez également les chambres consulaires, les instances patronales, les sous-préfets à la relance et les commissaires aux restructurations. Ils sont au contact permanent d’entreprises en difficulté et savent mieux que d’autres qui a besoin de compétences comme les vôtres.

7. Soyez méthodique et organisé(e)

Notez tout ou presque ! Après chacun de vos entretiens, notez systématiquement ce qui est important et utile. Un bon vieux fichier Excel ou, mieux, un CRM léger fera l’affaire. Remerciez et donnez suite aux engagements que vous avez pris (envoi d’un mail, rappel dans plusieurs jours, prise de contact avec des personnes recommandées, …). Programmez les prochaines actions. Astreignez-vous à les mettre en oeuvre. Bref, soyez méthodiques et organisé(e)s … comme vous l’êtes en mission !

Voilà 7 premières idées pour faciliter la prospection directe des entreprises. Il en existe beaucoup d’autres !

Et vous ? Vous qui prospectez directement les entreprises, dites-nous dans les commentaires ci-dessous quelles sont vos recettes ou astuces qui facilitent cette démarche ?

Pour aller plus loin :

👉 Cliquez ici et découvrez les 50 services mis en place par le Cercle pour faciliter la vie des managers de transition et accélérer leur recherche de missions.

À très vite !